El ICEX busca grandes distribuidoras extranjeras que se provean en Espa?a

El ICEX Espa?a Exportaci¨®n e Inversi¨®n est¨¢ impulsando los contactos entre grandes distribuidoras extranjeras y pymes espa?olas que pueden convertirse en sus proveedoras, con el fin de facilitar la internacionalizaci¨®n de empresas consolidadas en Espa?a que a¨²n no han salido al exterior.

El director general de Internacionalizaci¨®n de la Empresa, Isaac Mart¨ªn, asegura, durante una entrevista con EFE, que todav¨ªa hay muchas empresas espa?olas "con un gran potencial" para exportar u ofrecer sus servicios en el exterior y que no se han decidido a dar el paso.

Explica que este es uno de los objetivos de los nuevos programas; ICEX Gran Distribuci¨®n e ICEX Sourcing, que buscan ampliar la base exportadora espa?ola introduciendo bienes y servicios de pymes espa?olas en empresas extranjeras que buscan proveedores en Espa?a.

Una f¨®rmula que persigue no s¨®lo ganar en competitividad y aumentar las ventas del mercado espa?ol, sino tambi¨¦n convertir muchas pymes en suministradoras de compa?¨ªas de referencia mundial, tanto en el sector de la alimentaci¨®n, como en el de la industria, o la moda y el h¨¢bitat.

"Es como una internacionalizaci¨®n plus v¨ªa expr¨¦s", incide Mart¨ªn.

Y es que en los cinco meses que llevan en marcha estos dos proyectos "de bajo coste y muy alto impacto" se han contactado con unas 516 empresas espa?olas, de las que 77 han pasado a procesos de selecci¨®n y 34 han finalizado con ¨¦xito sus negocios.

Mart¨ªn puntualiza que el programa Gran Distribuci¨®n ha puesto en contacto a 5 grandes distribuidoras europeas con centenares de empresas espa?olas que pueden ser sus proveedoras, mientras que otras tantas empresas extranjeras tambi¨¦n han sido contactadas a trav¨¦s del programa ICEX Sourcing.

Los sectores m¨¢s demandados son el de la alimentaci¨®n y la gastronom¨ªa y los productos industriales, que han representado el 32 % de los contactos cada uno, mientras que las industrias culturales, la moda y el h¨¢bitat han supuesto un 24 % de las demandas y el sector de las infraestructuras y el medio ambiente un 12 % de las consultas.

"Identificamos las oportunidades a trav¨¦s de las oficinas comerciales en el exterior, que trabajan con la empresa extranjera y analizan los par¨¢metros que piden de sus posibles proveedores", indica, tras se?alar que estas variables son muy diversas ya que el "cliente extranjero" puede valorar desde los metros cuadrados que tiene una f¨¢brica espa?ola, hasta sus certificados de calidad, su experiencia en la exportaci¨®n o sus ratios financieras.

En este sentido, resalta que es una buena oportunidad para que la pyme espa?ola "conozca en qu¨¦ se fijan las mejores empresas del mundo" y sepan en qu¨¦ deben mejorar para alcanzar buenos niveles de competitividad.

El directivo del ICEX asevera que "hay muchas empresas espa?olas capaces de triunfar fuera", aunque tambi¨¦n se?ala que el proceso de internacionalizaci¨®n requiere tiempo y no hay que llevarlo a cabo apremiado por una mala situaci¨®n econ¨®mica.

La empresa extranjera que acude al mercado espa?ol para conocer in situ a sus proveedores lo hace a trav¨¦s de los responsables de las sedes territoriales del ICEX.

"Es bueno para el comprador, porque en una visita ve varias empresas; y es magn¨ªfico para la empresas espa?ola, porque a coste m¨ªnimo tiene un posible cliente que le ha identificado como un proveedor de inter¨¦s", dice Mart¨ªn.

Algunos de estos grandes distribuidores proceden del Reino Unido, Holanda y Suiza, ya que en esta primera fase del programa el foco se ha puesto en Europa.

No obstante, el responsable de internacionalizaci¨®n tambi¨¦n hace referencia a la importancia de otros mercados alternativos, como los emergentes, hacia donde se dirige, sobre todo, el programa ICEX Integra.

Este plan facilita informaci¨®n a las grandes concesionarias espa?olas para que en sus licitaciones puedan "arrastrar" como subcontratistas a pymes nacionales fundamentalmente del sector de la ingenier¨ªa y de la asesor¨ªa.

Se trata de un plan que tiene mucho recorrido en los proyectos con financiaci¨®n multilateral.

Mart¨ªn reitera que el empresario espa?ol debe concienciarse y cambiar la mentalidad hacia la apertura al exterior, porque supone una transformaci¨®n en la forma de hacer empresa y en ganancias de productividad.

Sin embargo, asegura que el gran desaf¨ªo de la empresa espa?ola para poder internacionalizarse es ganar tama?o.

Incide en que hay que mejorar los datos de empresas exportadoras espa?olas, que ascienden a 140.000 en venta de bienes y a 20.000 en exportaci¨®n de servicios, mientras que las que exportan regularmente (durante m¨¢s de 4 a?os consecutivos) son cerca de 40.000.

Ruth del Moral