A la sombra del cliente

Una empresa con sede en Burgos ha conseguido llevar el 86% de sus ventas fuera de Espa?a con una estrategia basada en ir all¨¢ donde vaya el cliente. El Grupo Antol¨ªn, uno de los principales productores de componentes para el autom¨®vil espa?oles, ha fijado como prioridad en los ¨²ltimos a?os abrir plantas en el extranjero para servir lo m¨¢s cerca posible a los principales fabricantes. Tras anunciar dos nuevas instalaciones para este a?o, una en Valencia y otra en Estados Unidos, la empresa prepara tambi¨¦n para este ejercicio la apertura de otras tres plantas en India, Ruman¨ªa y China.

Con una estrategia basada en la internacionalizaci¨®n, el grupo, especializado en techos, puertas, asientos e iluminaci¨®n, ha intentado capear una crisis que se ha traducido en una ca¨ªda en picado de la venta de turismos en Europa, y especialmente en Espa?a. ¡°El buen comportamiento en ventas en el ¨¢rea de Norteam¨¦rica y Asia ha compensado la ca¨ªda del mercado europeo¡±, explican fuentes de la compa?¨ªa, que no suele prodigarse en los medios de comunicaci¨®n. El beneficio operativo neto (ebit) fue de 136,1 millones de euros en 2013, un 17,5% m¨¢s, mientras las ventas consolidadas crecieron un 2%, hasta 2.128 millones. Como el Grupo Antol¨ªn no cotiza en Bolsa, no est¨¢ obligado a publicar el resultado neto.

El objetivo de la empresa es seguir creciendo cerca del cliente. ¡°Viajamos all¨¢ donde viaje el cliente¡±, destaca. En la industria del autom¨®vil es clave que los proveedores est¨¦n cerca del fabricante, principalmente porque la proximidad abarata los costes de transporte. Los clientes m¨¢s importantes son los grandes productores de autom¨®viles del mundo: Volkswagen representa el 25% de la facturaci¨®n del grupo; Ford, un 15%; Renault, un 14%, y Chrysler y Peugeot-Citro?n, un 11% cada uno. Sus componentes, aseguran, est¨¢n presentes en uno de cada cuatro veh¨ªculos que se fabrican en el mundo.

La compa?¨ªa planea una emisi¨®n de deuda de 400 millones de euros

Este a?o la compa?¨ªa burgalesa va a tener que abrir plantas en cinco pa¨ªses para cumplir su promesa. La empresa ha anunciado la apertura de dos nuevas f¨¢bricas, una de puertas en Valencia, que dar¨¢ trabajo a 150 personas, y otra de techos en EE UU, con 180 empleados. Adem¨¢s, el grupo tiene en previsi¨®n otras tres inauguraciones: una planta de techos y puertas en Gujarat (India), con 138 empleados; una de iluminaci¨®n en Sibiu (Ruman¨ªa), con 70 empleados, y una tercera de techos y puertas en Wuhan (China). Para cubrir estas aperturas, Antol¨ªn ha aprobado unas inversiones de 138 millones de euros, sobre todo para las plantas de Valencia y EE UU.

No habr¨¢, sin embargo, una salida a Bolsa para financiar los planes de expansi¨®n de la empresa, como se hab¨ªa especulado. Al menos de momento. ¡°Entre otros motivos, porque no queremos ser los primeros en dar este paso en el mercado de las ofertas p¨²blicas de venta, que est¨¢ parado¡±, explican las mismas fuentes.

Los responsables de Grupo Antol¨ªn encuentran mucho m¨¢s atractivo el mercado de bonos, y por ello est¨¢n planeando una emisi¨®n de deuda por un importe cercano a los 400 millones de euros para refinanciar parte de un cr¨¦dito sindicato que se firm¨® en diciembre y, de esta forma, diversificar las fuentes de financiaci¨®n.

La familia Antol¨ªn volvi¨® a convertirse en accionista ¨²nico del grupo en 2013. La empresa compr¨® a finales del a?o pasado el 22,8% de las acciones en poder de varias cajas de ahorros, entre otras, Caja Burgos, Caja ?vila y Caja Navarra, con lo que se convirti¨® en accionista ¨²nico. La compa?¨ªa burgalesa hab¨ªa dado entrada a esas entidades en 2004 despu¨¦s de un desembolso de 80 millones. Tras el proceso de reestructuraci¨®n financiera, una buena parte de la participaci¨®n qued¨® en manos de CaixaBank, que recibi¨® de Banca C¨ªvica (las cajas de Burgos y Navarra), y Bankia, due?a del 20% a trav¨¦s de Caja de ?vila. No ha trascendido el importe de la operaci¨®n de recompra.

La diversificaci¨®n geogr¨¢fica ha sido una de las apuestas del grupo desde la d¨¦cada de los noventa. ¡°Empezamos a abrir oficinas en los pa¨ªses en los que los grandes fabricantes tomaban las decisiones; si el cliente nos ped¨ªa que fu¨¦ramos, ¨ªbamos¡±, explican las mismas fuentes. ¡°Hacer los elevalunas en Espa?a no siempre ten¨ªa sentido¡±, a?aden. El viaje al exterior comenz¨® en Francia, Alemania, Portugal y Reino Unido. Pero el gran salto se produjo con la llegada de la empresa a Estados Unidos. El ¨¢rea de Am¨¦rica del Norte supone ya un 28% de las ventas de la empresa.

Por unidades de negocio, el principal son los techos, que representan la mitad (51%) de las ventas, seguido por las puertas (un 34%), los asientos (8,7%) y la iluminaci¨®n (6,1%), seg¨²n los datos proporcionados por el grupo. Por territorio, Europa sigue siendo el principal mercado, con un 56% de la cifra de negocio, mientras la zona de Norteam¨¦rica supone un 26,4%; Asia, un 10,5%, y Am¨¦rica del Sur, un 6,1%. La diversificaci¨®n geogr¨¢fica ha tenido su efecto negativo: la volatilidad del tipo de cambio. ¡°Los resultados del ejercicio pasado habr¨ªan sido mejores si no hubiera sido por las divisas emergentes¡±, aseguran las mismas fuentes.