A la vanguardia de la sanidad animal

Ignacio Sagardoy (m¨¦dico) e Iv¨¢n Galindo (pat¨®logo especializado en modelos de experimentaci¨®n) se conocen desde hace 18 a?os. Muchas veces hab¨ªan hablado sobre una oportunidad de negocio que ellos ve¨ªan muy clara: hacer una empresa a partir del desarrollo de productos biol¨®gicos que, enfocados hacia el mercado veterinario, diera respuesta a la necesidad de seguridad sanitaria de los productos de procedencia animal. Todo hab¨ªan sido conversaciones, m¨¢s o menos informales, hasta que decidieron que hab¨ªa llegado el momento de poner en marcha aquellos planteamientos te¨®ricos. Lo hicieron en 2011. Llamaron a Adolfo Berned, con m¨¢s de 30 a?os de experiencia de gesti¨®n econ¨®mica y financiera en diferentes empresas.?

Los tres se reunieron en un bar y, al m¨¢s puro estilo de los emprendedores que arrancan desde cero con mucha ilusi¨®n, trazaron las bases y l¨ªneas de negocio de su empresa sobre una servilleta. As¨ª naci¨® WorldPathol, una biotecnol¨®gica especializada tanto en el desarrollo de productos biol¨®gicos (vacunas, formulaciones nuevas y mol¨¦culas alternativas) como en ofrecer servicios de consultor¨ªa y formaci¨®n tanto a la industria farmac¨¦utica como a centros de investigaci¨®n biotecnol¨®gicos.

Empezaron en una peque?a oficina en el centro de Zaragoza, luego pasaron un tiempo en el vivero de empresas de CEEI Arag¨®n, y hoy WorldPathol sigue creciendo en sus instalaciones del Parque Empresarial Magnus-Pol¨ªgono Empresarium (La Cartuja; Zaragoza). Desde su sala de reuniones, Iv¨¢n Galindo, acompa?ado por sus dos socios, no duda en se?alar que el ¨¦xito de la empresa, incluso en estos tiempos de crisis, est¨¢ en un modelo de negocio nuevo.

¡°Nuestro porfolio de productos ha sido desarrollado en abierta colaboraci¨®n con clientes que nos han dicho ¡®t¨² desarrollas una vacuna que responde a mis necesidades y yo te la compro¡¯. As¨ª, los productores con los que trabajamos, principalmente dos importantes cooperativas del sector ganadero que nos han abierto el mercado internacional, ven que nuestras vacunas responden a sus necesidades de garantizar la seguridad alimentaria de sus productos¡±. Ignacio Sagardoy apostilla: ¡°De este modo, ya no tienes que pasar la traves¨ªa del desierto que supone el planteamiento empresarial m¨¢s habitual: yo saco mi producto al mercado y a ver si tiene salida. Creemos que suponemos un cambio en el modelo de negocio de la biotecnolog¨ªa, al trabajar codo a codo con el cliente final y desarrollando un modelo que se ajusta a sus necesidades¡±.

Los fundadores de WorldPathol aseguran que se est¨¢n ganando la confianza del mercado ofreciendo unos est¨¢ndares de calidad en biomedicina de uso veterinario equiparable a la demandada por la biomedicina de uso humano. Iv¨¢n se?ala que ¡°nosotros trabajamos en el desarrollo de vacunas veterinarias de tercera y cuarta generaci¨®n, cuando en el sector, y en el mejor de los casos, a¨²n van por la segunda¡±. Sobre este punto, Adolfo Berned a?ade que el mercado est¨¢ volviendo a valorar la calidad de los productos como algo a tener en cuenta: ¡°Las grandes farmac¨¦uticas est¨¢n haciendo dos cosas: fusionarse entre ellas y externalizar gran parte de sus procesos hac¨ªa empresas de pa¨ªses en desarrollo, como China o la India. Lo primero deja muchos huecos en el mercado que empresas como la nuestra pueden aprovechar para desarrollarse. Lo segundo, ha hecho que se valore mucho m¨¢s la calidad que se puede ofrecer desde Europa y que, en otros sitios, a¨²n no se ha alcanzado¡±. En la empresa trabajan 12 personas y los creadores aseguran que son muy exigentes desde el mismo momento de la selecci¨®n de personal. ¡°Hemos seleccionado tres cient¨ªficos de entre 480 candidatos¡±, explica Galindo.

WorldPathol es la ¨²nica superviviente de las 17 empresas biotecnol¨®gicas que exist¨ªan en Arag¨®n cuando comenzaron hace m¨¢s de cuatro a?os. Iv¨¢n apunta que ¡°el 90% sencillamente han desaparecido. El resto, o han sido absorbidas por otras compa?¨ªas o simplemente conservan el nombre y han reenfocado totalmente su negocio para sobrevivir. Adem¨¢s, financiamos una c¨¢tedra en la Universidad de Zaragoza¡±.