Inditex apuesta por crecer con menos comercios pero m¨¢s metros cuadrados

Inditex tiene en el mundo 6.683 tiendas. La compa?¨ªa mantiene un ritmo continuo de aperturas desde hace d¨¦cadas. Sin embargo, la due?a de cadenas como Zara, Massimo Dutti o Bershka ha virado poco a poco su estrategia: si hace una d¨¦cada apostaba por crecer en n¨²mero, ahora se decanta por los metros cuadrados. Opta inaugurar menos locales, pero cada uno de ellos con m¨¢s espacio. Entre 2013 y 2015 las aperturas de comercios crecieron un 5,4%. En espacio comercial, sin embargo, avanzaron el 10%.

Inditex se ha propuesto este a?o inaugurar entre 420 y 480 nuevas tiendas en el mundo. Sin embargo, al mismo tiempo, prev¨¦ cerrar entre 80 y 100. El objetivo es lograr que donde antes ten¨ªan tres locales peque?os ahora ocupen solo uno, pero con espacio suficiente para aglutinar los antiguos. Esa estrategia de absorci¨®n, que emprendi¨® en 2013 la empresa, en principio, iba a desarrollarse a lo largo de dos a?os. Sin embargo, Pablo Isla, presidente de Inditex, avanz¨® el pasado mi¨¦rcoles, en la presentaci¨®n de sus resultados del ejercicio, que seguir¨¢n adelante con el plan en todo el mundo, porque es ¡°l¨®gico¡± apostar m¨¢s por el espacio que por los n¨²meros.

Espa?a es el pa¨ªs donde m¨¢s tiendas tiene la firma: 1.822. Sin embargo, tambi¨¦n es donde m¨¢s locales cerr¨® el pasado ejercicio: eliminaron 36. La raz¨®n, justifica la compa?¨ªa, es principalmente la absorci¨®n en las nuevas macrotiendas. La que Zara abri¨® en abril la calle Serrano de Madrid tiene 2.400 metros cuadrados. La que inaugur¨® en mayo en San Sebasti¨¢n, cuenta con 2.800 metros.

En el resto del mundo, las aperturas del 2014 se centraron en los mercados que Inditex ha alimentado en los ¨²ltimos tres a?os. La empresa ha cumplido varios hitos: en China ha pasado la barrera de las 500 tiendas. En Reino Unido, la del centenar. En M¨¦xico, tienen m¨¢s de 300 por primera vez. Italia ha superado a Portugal como cuarto mayor mercado. La empresa textil incluso ha mantenido la gran apuesta por Rusia, a pesar de que la fuerte depreciaci¨®n del rublo afecta a su facturaci¨®n. Las ventas en moneda local, justific¨® Isla, crecen con fuerza y las inauguraciones en ese pa¨ªs est¨¢n centradas en la fuerte expansi¨®n que est¨¢n viviendo all¨ª los centros comerciales. ¡°Es una apuesta a medio plazo¡±, dijo, y no se echar¨¢n atr¨¢s por cuestiones ¡°coyunturales¡±, se?al¨®.

La compa?¨ªa est¨¢ presente en 88 mercados, despu¨¦s de estrenarse en Albania, su ¨²nico destino nuevo del ejercicio. Inditex naci¨® en 1963, pero se dedicaba a la fabricaci¨®n, no a la venta. El primer local de Zara lo inaugur¨® en 1975, en A Coru?a. En 1988 desembarc¨® en el extranjero, con un comercio en Oporto. Y, a partir de ah¨ª, la expansi¨®n se aceler¨®. Hace una d¨¦cada la tendencia era a inaugurar cerca de 500 comercios al a?o. En 2014, sin embargo, registraron 343 aperturas netas, un 5,4% m¨¢s con respecto a 2013. En metros cuadrados tambi¨¦n se expanden m¨¢s despacio que 10 a?os atr¨¢s, pero aun crecen el 10% anual. Si se divide la superficie comercial que controla Inditex entre el n¨²mero de locales que opera, ahora la media es de 566 metros cuadrados por tienda, frente a los 526 metros de 2004.

?Por qu¨¦ apuesta la empresa por las macrotiendas? Para empezar, porque les permiten ofrecer m¨¢s mercanc¨ªa, algo esencial para una compa?¨ªa que ha hecho de la renovaci¨®n continua de las colecciones su principal fuente de negocio: sacan al a?o 40.000 referencias distintas y dos veces a la semana entregan dise?os nuevos en las tiendas. Adem¨¢s, la empresa textil m¨¢s grande del mundo reserva un presupuesto m¨ªnimo para publicidad. Promociona su imagen a trav¨¦s de sus locales, con buenas localizaciones y grandes escaparates.

Los locales de sus tiendas son tanto de su propiedad como de alquiler. Muchos, son en realidad parte del patrimonio de su fundador, Amancio Ortega. Seg¨²n la memoria de gobierno corporativo entregada al regulador burs¨¢til, el a?o pasado Inditex pag¨® a Ortega 33,7 millones de euros por arrendamientos.