Eroski apuesta por crecer con un modelo de franquicias

La cadena de supermercados Eroski atraves¨® en 2014 un periodo complicado. Registr¨® unas p¨¦rdidas de 280,2 millones de euros y estuvo a punto de atragantarse con su enorme endeudamiento. La cooperativa, sin embargo, logr¨® a principios de 2015 refinanciar sus compromisos. Tras apuntalar sus cuentas y vender 160 locales al grupo Dia, est¨¢ apostando por crecer, esta vez a base de franquicias.

La compa?¨ªa no es nueva en el mundo de las franquicias ¡ªel sistema de licencias otorgadas a terceros para que exploten la marca en sus locales¡ª. Hace 25 a?os que tienen algunas tiendas bajo este modelo. Sin embargo, era minoritario y ahora ha decidido convertirlo en el centro de su crecimiento. En 2014 abrieron 58 tiendas en franquicia y solo dos en propiedad. En el primer semestre de este a?o ya han alcanzado esa cifra y aspiran a inaugurar 100 en todo el ejercicio. Para 2016, dice Eroski, ya tienen varias aperturas pactadas. ¡°La apuesta est¨¢ a pleno rendimiento¡±, se?ala Enrique Mart¨ªnez, director de franquicias del grupo.

Expansi¨®n en la primera mitad de 2015

Junto al grupo Dia, explica Mart¨ªnez, es la cadena de supermercados ¡°con m¨¢s eperiencia en este modelo¡±. La diferencia es que Dia lleva a?os explot¨¢ndolo. Actualmente tiene 7.407 tiendas, 3.364 en franquicia. De estas, 503 las ha abierto en solo 12 meses. ¡°Hace dos a?os Eroski comenz¨® a cambiar su modelo comercial, hacia una tienda distinta, y ah¨ª empez¨® a potenciar la franquicia¡±, se?ala Mart¨ªnez. Dice que opt¨® por vender m¨¢s productos locales y diversificar los tama?os de sus locales. Ahora, asegura, reciben unos 500 contactos al mes de interesados en invertir en franquicias.

La expansi¨®n de franquicias en la primera mitad del ejercicio se ha concentrado especialmente en Andaluc¨ªa, Catalu?a, Pa¨ªs Vasco y Baleares. Lo m¨¢s habitual para este modelo son tiendas de entre 400 y 500 metros cuadrados que implica una inversi¨®n de entre 200.000 y 250.000 euros, al margen del alquiler del local. ¡°Pero tambi¨¦n hay franquiciados que han abierto locales de m¨¢s de 1.500 metros. Y en Estepona hemos inaugurado el primer hipermercado franquiciado, que tiene unos 4.000 metros¡±, dice.

La compa?¨ªa es consciente de que otros competidores que tambi¨¦n han apostado por franquicias, en especial Dia, han terminado por recibir sonoras quejas de los propietarios, por falta de rentabilidad. ¡°No nos preocupa. Los que llegan al grupo se quedan, porque saben que por nuestro modelo de cooperativo trabajamos en equipo, la rentabilidad es buena¡±, a?ade.