Homer Simpson bebe cerveza chilena

Es la preferida de Homer, la que nunca falta en el bar de Moe y por la que Barney matar¨ªa. Duff, la cerveza m¨ªtica de la serie Los Simpsons, salta de la pantalla a la vida real. La productora 21st Century Fox ha firmado un acuerdo con un grupo de inversores chilenos para iniciar la producci¨®n, distribuci¨®n y venta de la bebida, que en 2016 estar¨¢ en toda Am¨¦rica Latina y algunos pa¨ªses de Europa. ¡°Lo que ofrecemos es un producto premium, una cerveza lager con un toque de fruta y una aroma a caramelo¡±, argumenta Andr¨¦s Nassar, fundador de la empresa de marketing Sentido Com¨²n, que se hizo con los derechos de la marca en Chile.

Durante los m¨¢s de 25 a?os de transmisi¨®n de la serie, en diversas partes del mundo se hab¨ªan fabricado versiones de la cerveza sin previa autorizaci¨®n de la productora. El primer caso se registr¨® en Australia en los a?os 90, cuando la empresa Lion Nathan National Foods elabor¨® una bebida alcoh¨®lica bajo la marca Duff. La historia se repiti¨® en M¨¦xico en 2006, en Colombia un a?o despu¨¦s y posteriormente en Argentina.

Tambi¨¦n se dieron algunos casos de menor trascendencia en Reino Unido, Alemania y Nueva Zelanda. ¡°En todos ellos, Fox reclamaba la propiedad de un concepto¡­ Los cerveceros argumentaban que no se pod¨ªa tener propiedad de algo que no exist¨ªa en la realidad, porque el producto es ficticio, porque nace en un sitio que no existe que es Springfield¡±, detalla Ariel Casar¨ªn, profesor de la Universidad Adolfo Ib¨¢?ez de Santiago de Chile, que ha seguido de cerca los procesos legales de la marca en Latinoam¨¦rica.

Con la venia de la fox

La empresa prev¨¦ vender la bebida en otros seis mercados latinomaericanos y en Europa

¡°Despu¨¦s de varios litigios, los se?ores de Fox se preguntaron ?qu¨¦ pasa si tomamos acciones concretas y sacamos Duff al mercado?¡±, comenta Nassar, que hasta hace un a?o y medio representaba a la productora en Chile en temas relacionados con las licencias de marca. ¡°Entonces nos ofrecieron los derechos. Vimos una gran oportunidad, porque nuestra esencia es el marketing y Duff es una marca que se viene construyendo en la mente de los consumidores desde hace 25 a?os¡±, a?ade. Sentido Com¨²n y la firma Embotelladora Metropolitana (encargada de la producci¨®n de la bebida) han invertido dos millones de d¨®lares para poner en marcha el proyecto. Esto incluye los costos de la licencia, la campa?a de marketing y todo lo que tiene que ver con la fabricaci¨®n (botellas, etiquetas y desarrollo del producto).

No es casualidad que la productora haya elegido a Chile para iniciar esta aventura, dice Casar¨ªn. ¡°Este pa¨ªs tiene el sistema legal m¨¢s eficiente de toda la regi¨®n, el menos sesgado, el que protege m¨¢s la propiedad intelectual. Creo que el lanzamiento del producto permite avanzar contra eventuales reclamos judiciales en la zona¡±, resalta el experto. Nassar explica que a pesar de que la serie tiene una gran aceptaci¨®n entre el p¨²blico menor de edad, la publicidad no tendr¨¢ ninguna referencia a los personajes del dibujo animado. ¡°Buscamos que sea una marca propia y queremos que la gente, mayor de 18 a?os, la convierta en su cerveza habitual. No pretendemos que sea solo un producto de moda¡±, asegura.

El camino para lograrlo, sin embargo, est¨¢ lleno de retos. El mercado chileno de la cerveza est¨¢ dominado por la Compa?¨ªa Cerveceras Unidas (CCU) con un cuota de m¨¢s del 40%, seg¨²n informaci¨®n de la misma empresa. ¡°Competimos con grandes jugadores¡±, dice Nassar. ¡°Pero existe entre un 5% y un 8% reservado al mercado de las cervezas artesanales y es ah¨ª donde buscamos un hueco¡±, subraya. Las primeras botellas de 330 mililitros empezaron a venderse hace unas semanas en algunas tiendas de Chile ¡ªmercado con el consumo per c¨¢pita de 9,6 litros de bebidas alcoh¨®licas, el m¨¢s alto de la regi¨®n, seg¨²n la OMS¡ª y a partir de este mes la empresa tambi¨¦n ha sacado a la venta latas de cerveza.

Ha habido otros intentos de comercilizar DUFF pero es el primero con el apoyo de la productora de la serie animada

De acuerdo con la Oficina Comercial de Chile, el negocio de la cerveza artesanal es incipiente. ¡°De hecho, si se consulta la opini¨®n de la gente, las preferencias de la gran mayor¨ªa se inclinar¨ªan por las grandes marcas, sean nacionales o internacionales¡±, destaca el an¨¢lisis. Incluso subraya que estas grandes empresas han puesto en marcha agresivas campa?a de difusi¨®n que dejan un reducido espacio para que los nuevos productores puedan llegar a un p¨²blico amplio.

Nassar conoce bien los retos de este negocio, que se ha visto afectado por una reforma tributaria que llev¨® el gravamen aplicado al vino y la cerveza del 15% al 20,5% el a?o pasado. ¡°Es un mercado complejo, pero cada d¨¦cima de punto que logremos ser¨¢ todo un ¨¦xito¡±, asegura. En este sentido, afirma que las expectativas para este primer a?o son acotadas. ¡°Prevemos vender alrededor de seis millones de botellas en el mercado chileno¡±, explica.

Para Casar¨ªn, experto de la Universidad Adolfo Ib¨¢?ez de Santiago de Chile, el ¨¦xito de la marca ser¨¢ ef¨ªmero. ¡°Fox ha decidido lanzar la cerveza como estrategia para se?alar que va a proteger la marca de todos sus productos¡±, arguye. Sin embargo, el plan del grupo chileno es llevar la marca a Uruguay, Paraguay, Per¨², Colombia, Bolivia y Panam¨¢. La productora de televisi¨®n, adicionalmente, est¨¢ negociando por separado con inversores de Brasil y M¨¦xico para lanzar Duff en esos mercados. La expectativa, seg¨²n The Wall Street Journal, es que en 2016 el producto llegue tambi¨¦n a Europa.