Un segmento muy rentable: la vivienda para no residentes

Nadie cuestiona el destacado papel que ha jugado el comprador no residente de vivienda en los a?os de contracci¨®n del sector inmobiliario. Si bien es cierto que su demanda result¨® decisiva para aminorar la ca¨ªda de las transacciones, su peso en las estad¨ªsticas merece un an¨¢lisis m¨¢s profundo desde la perspectiva de c¨®mo contribuy¨® inicialmente y c¨®mo ha contribuido, en el momento actual, a apuntalar la recuperaci¨®n de la vivienda.

Seg¨²n los datos del Colegio de Registradores, el peso de los compradores extranjeros (residentes y no residentes) en el total de las transacciones de viviendas en Espa?a ha crecido de forma exponencial en los ¨²ltimos a?os al pasar de representar el 4,2% en 2009 al 13,2% en 2015. Muchos han calificado este empuje como "el principal motor" de crecimiento en las estad¨ªsticas de compraventa, destacando a su vez la mayor presencia del no residente. Sin embargo, la aportaci¨®n del comprador no residente de vivienda al mercado inmobiliario no s¨®lo hay que medirla en clave num¨¦rica. Cuando las transacciones se encontraban en m¨ªnimos, el comprador no residente ¡ªprincipalmente europeos menos afectados por la crisis en sus pa¨ªses de origen¡ª puso su inter¨¦s en las zonas prime de la costa con foco en la vivienda vacacional.

Agotado este stock, este tipo de comprador mantuvo su presencia y abog¨® por desplazarse paulatinamente a otras regiones, lo que motiv¨® el desarrollo de promociones de obra nueva en dichas zonas. Ahora, en la etapa de consolidaci¨®n de la mejora inmobiliaria, este perfil sigue comport¨¢ndose de forma positiva. Su exigencia e inter¨¦s por producto de calidad est¨¢ impulsando la reactivaci¨®n del mercado de suelo en ¨¢reas concretas. Adem¨¢s, es importante rese?ar su disposici¨®n a pagar m¨¢s que el comprador nacional. Por ejemplo, en las zonas de costa esta diferencia de precio alcanza el 37%. Por esta raz¨®n, el margen en promoci¨®n para no residentes es notablemente superior.

Todas estas cuestiones no han pasado desapercibidas en el mercado y desde la segunda mitad de 2015, los fondos de inversi¨®n y los family offices han estado muy activos con adquisiciones de suelos para desarrollar obra nueva principalmente en Alicante Sur y en la Costa del Sol. De momento, los suelos demandados se sit¨²an en ubicaciones prime pero el agotamiento del stock en determinadas zonas junto con la subida de precios y la b¨²squeda de una mayor rentabilidad por parte de estos promotores vaticinan un repunte de las compras de suelo en desarrollos con vistas al mar, pr¨®ximos a campos de golf y/o municipios tur¨ªsticos. La oportunidad de negocio es clara pero tiene una importante barrera de entrada: que precisa de alta especializaci¨®n, fundamentalmente, en los canales de venta y en la definici¨®n de producto.

Jos¨¦ Peral es director de comercializaci¨®n y marketing de Solvia.