Consultor¨ªa con apellido latino

Con 1.400 empleados y una tasa de retenci¨®n de clientes del 85%, el crecimiento de Bip ha viajado a un ritmo muy superior al de sus principales competidores, "a tasas anuales del 18% incluso en tiempos de crisis", subraya Lo Bianco. La empresa, que trabaja solamente con multinacionales y grandes compa?¨ªas a punto de internacionalizarse, colabora con las mayores firmas de los principales sectores, desde las telecomunicaciones a la banca y los seguros, hasta la energ¨ªa, las obras p¨²blicas o la industria 4.0, entre otros. Su tarea es ayudarlas a innovar y a integrarse en el complejo engranaje del comercio global.

A diferencia de las big four, t¨¦rmino que identifica a las cuatro grandes consultoras (PwC, EY, Deloitte y KPMG), "nosotros producimos la innovaci¨®n, mientras los dem¨¢s la reciben", mantiene Lo Bianco. Gracias a una estructura interna muy especializada y din¨¢mica, y a la constante reinversi¨®n en nuevos proyectos e innovaci¨®n, el reto de Bip va m¨¢s all¨¢ de comprender qu¨¦ efectos est¨¢n teniendo las nuevas tecnolog¨ªas en el entorno empresarial. "Nuestra misi¨®n no es entender el cambio, sino anticiparlo", insiste el presidente de la compa?¨ªa.

Conocimiento y experiencia son ingredientes fundamentales para ser un buen consultor, pero hace falta algo m¨¢s para destacar y seducir a las empresas. "?Cu¨¢l es nuestra ventaja? Pretendemos ser muy buenos en acompa?ar el cambio, sobre todo en los pa¨ªses de matriz latina", recalca Lo Bianco. "Somos muy operativos en el sur de Europa, en Sudam¨¦rica, en el norte de ?frica y en Oriente Medio, es decir en las zonas donde tenemos una fuerte aceptaci¨®n o donde los italianos son percibidos como innovadores", a?ade.

En Espa?a, Bip ya cuenta con una divisi¨®n de 300 personas ubicada en Madrid y se est¨¢ preparando para expandir su negocio. "El mercado est¨¢ saliendo de una crisis importante, y hay sectores que pensamos que tendr¨¢n una fuerte recuperaci¨®n, en particular el financiero y asegurador", detalla Lo Bianco. En la otra orilla del Atl¨¢ntico, toda la atenci¨®n est¨¢ puesta en Sudam¨¦rica: con dos sedes en Brasil y otra en Colombia, la consultora ha creado una oficina en Chile ¡ªsobre todo para apoyar la actividad de Enel y Endesa¡ª y ha puesto de nuevo sus ojos en Argentina, pa¨ªs en el que hab¨ªa reducido su presencia pero que ha recobrado inter¨¦s desde que el liberal Mauricio Macri tomara las riendas del Gobierno, hace ya casi un a?o.

"Creemos que nuestros competidores no tienen la misma actitud, el mismo enfoque cultural que nosotros, y pensamos que esto es una ventaja para nuestros socios", analiza Lo Bianco. Tambi¨¦n la apuesta por Ir¨¢n entra en esta l¨®gica. Bip ya se ha reunido con la principal compa?¨ªa automovil¨ªstica y de telecomunicaciones del pa¨ªs, adem¨¢s de haber entablado conversaciones con los mayores bancos. "No ha habido ninguna dificultad para entrar en este mercado, porque nuestra cultura es muy aceptada y hay mucho inter¨¦s", resume Lo Bianco.

El pa¨ªs asi¨¢tico, que necesita miles de millones de inversi¨®n extranjera en los pr¨®ximos a?os, est¨¢ ¨¢vido de "capital y tecnolog¨ªa", como admiti¨® el presidente Has¨¢n Rohan¨ª el pasado enero. Bip pretende preparar a sus socios para que sean capaces de dise?ar la estrategia adecuada que les permita entrar en la realidad iran¨ª sin riesgo, usando la cultura como lazo de uni¨®n. "Pensamos que hay una gran necesidad de innovaci¨®n y modernizaci¨®n, y que nosotros podemos dar una contribuci¨®n para que este salto se d¨¦ m¨¢s r¨¢pido", concluye el consultor, listo para el nuevo reto. "Somos los ¨²nicos operadores de ciertas dimensiones que no son anglosajones, que son latinos; nuestro verdadero problema es que todav¨ªa tenemos una marca poco conocida, nuestro brand tiene menos de 15 a?os mientras los dem¨¢s tienen m¨¢s de 100", se lamenta.