El ¡®imperio¡¯ textil del ni?o que no quiso estudiar

La primera vez que ?lvaro Moreno (Osuna, 1976) se puso detr¨¢s de un mostrador ten¨ªa 13 a?os. Nunca fue buen estudiante y su padre, cansado de verle pasear los libros, lo coloc¨® de aprendiz en la tienda de ropa que regentaba la familia. Pens¨® que la aburrida tarea de limpiar los escaparates, doblar la ropa o atender los requerimientos de los compradores alimentar¨ªa en su hijo el deseo de retomar con ganas los estudios. Pero no. ¡°No dejaba escapar ni una venta¡±, bromea Angelita, testigo del escarmiento y la dependienta m¨¢s antigua de Vilymoda, el germen de ?lvaro Moreno. D¨¦cadas despu¨¦s, la firma de moda masculina con marcado acento andaluz alcanzar¨¢ los 70 millones de euros de facturaci¨®n en 2019 y ya planea que sus prendas, que empezar¨¢n a fabricarse en Osuna, el pueblo germen de la empresa, tambi¨¦n se distribuyan internacionalmente.

Al joven ?lvaro siempre le gust¨® inmiscuirse en las charlas de su padre con los comerciales. Aprend¨ªa de aquel juego de pedidos y regateo de precios. Incluso le divert¨ªan. Con 18 a?os se hizo con las riendas de las compras; dos a?os despu¨¦s, con la tienda al completo.

Otro concepto

A partir de ah¨ª cambi¨® el concepto: de ser una tienda de ropa para mujeres y hombres pas¨® a dedicarse ¨²nicamente a la moda masculina. Y de solo vender, a elaborar camisas y trajes a medida. Con 21 a?os, rebautiz¨® el negocio con su propio nombre: ?lvaro Moreno. Tras ese giro, y dada la buena acogida, surgi¨® la oportunidad de abrir nuevas tiendas en las localidades vecinas. Tambi¨¦n en Sevilla, donde recibi¨® el espaldarazo definitivo con una f¨®rmula que se ha mantenido invariable desde el a?o 2005: calidad y dise?o a precios asequibles.

¡°No podemos salirnos de esa receta porque es la base de nuestro ¨¦xito¡±, explica Moreno. La firma tiene en la actualidad 43 puntos de venta repartidos en 29 ciudades, y prepara la inminente apertura de tres tiendas en Lisboa, Oporto y en el Algarve portugu¨¦s, su primera salida al extranjero. ¡°Mi padre me pide que frene un poco¡±, confiesa el empresario; 'hazme caso', me dice¡±.

Seg¨²n su plan de expansi¨®n, prev¨¦ llegar al centenar de espacios en 2023, aunque m¨¢s all¨¢ de la venta f¨ªsica, la marca est¨¢ redoblando esfuerzos en su apuesta digital, canal que ha experimentado un crecimiento de un 350% en el ¨²ltimo a?o. La venta online, con compromiso de entrega en 24 horas para pedidos nacionales, ya supone el 20% de la facturaci¨®n total: 47,7 millones de euros en el ¨²ltimo a?o fiscal, frente a los 31,4 del a?o anterior, con un ebitda de 7,3 y 5,1 millones de euros, respectivamente.

En estos 14 a?os, la firma ?lvaro Moreno ha conseguido consolidarse en el segmento de la moda masculina. Sus llamativas bolsas rojas de papel sostenible se ven en las calles de las grandes capitales. ¡°Empezamos con un target muy concreto: hombres de 25 a 60 a?os, y ahora tenemos a chavales con nuestras sudaderas desde 16 a?os o a se?ores de 80¡±, apunta Moreno. ¡°Y ya hemos ampliado a ni?os tambi¨¦n¡±.

En todos los casos, siguen pesando las ra¨ªces de la primigenia tienda Vilymoda: el estilo cl¨¢sico andaluz, ¡°influenciado por la moda de Sevilla, C¨®rdoba o Jerez de la Frontera¡±, subraya el empresario. ¡°Eso va en nuestro ADN, es lo que hemos mamado en Osuna, un pueblo en el que siempre se ha vestido muy bien¡±, destaca Moreno.

El pasado y el futuro de la firma convergen en este municipio sevillano, de casas se?oriales y cortijos rodeados de olivares, situado en una de las principales v¨ªas comerciales de Andaluc¨ªa, la autov¨ªa A-92. En su apuesta por hacer ¡°moda de kil¨®metro cero¡±, la empresa empezar¨¢ en el pr¨®ximo a?o a fabricar parte de su producci¨®n de prendas desde Osuna. En una primera fase, en la que se invertir¨¢n unos tres millones de euros, solo se elaborar¨¢ el denominado textil plano, camisas y pantalones, aunque la voluntad de la marca es ampliar esta estrategia en fases sucesivas a dise?os m¨¢s elaborados.

Animado por este nuevo horizonte, el empresario ampliar¨¢ su centro log¨ªstico hasta llegar a los 7.116 metros cuadrados, una cifra 11 veces superior a los 604 metros iniciales del a?o 2015. M¨¢s all¨¢ del crecimiento de las instalaciones, la firma est¨¢ incorporando la tecnolog¨ªa RFID, basada en un chip integrado en cada una de las prendas que permite identificar mediante radiofrecuencia cientos de art¨ªculos en segundos, lo que se traduce en un control de mercanc¨ªas con un 99,9% de acierto y conseguir inventarios completos en tiempo r¨¦cord. ¡°Y todo desde Osuna¡±, recalcan.

Proyectos solidarios

¡°Es una filosof¨ªa, la de hacer moda desde nuestra tierra; con nuestras ra¨ªces firmes, pero con vocaci¨®n universal, aportando valor a nuestro entorno y sumando a la sociedad lo que est¨¦ en nuestra mano¡±, explica Manuel Fern¨¢ndez Carre?o, el director de ?lvaro Moreno. De ah¨ª surge el concepto de tiendas con alma, con el que la firma ha cerrado acuerdos con distintas organizaciones para ejecutar proyectos solidarios. Desde el convenio con Down Espa?a para facilitar la inclusi¨®n sociolaboral de personas con el s¨ªndrome en sus tiendas; la colaboraci¨®n con el comedor social de las Hijas de la Caridad del Pumarejo y las mantas con alma, destinadas a personas sin hogar. Tambi¨¦n con Flamenco Fuera de Serie, una iniciativa con j¨®venes de las Tres Mil Viviendas de Sevilla.

¡°Esto es una familia¡±, insiste Moreno. Aunque sume ya 659 trabajadores. ¡°A todos tratamos de transmitirles la ilusi¨®n por ser part¨ªcipes de algo ilusionante y en crecimiento ¡ªdespide el empresario¡ª; aqu¨ª no vamos a sumar n¨²meros, este es un proyecto con alma que nace de un sue?o: hacer moda para el mundo desde nuestra tierra¡±.