Las el¨¦ctricas aprovechan la crisis de la luz para atraer clientes a las tarifas fijas
Los expertos advierten de que, aunque las nuevas ofertas puedan ser ventajosas en el corto plazo, en un horizonte temporal m¨¢s largo el mercado regulado es el m¨¢s econ¨®mico
Batalla tarifaria de alto voltaje en el sector el¨¦ctrico espa?ol. Primero fue Naturgy, que a principios de septiembre se descolg¨® con una oferta fija de 60 euros por megavatio hora (MWh), se consuma a la hora y el d¨ªa que se consuma, durante dos a?os bajo el sugerente lema Olv¨ªdate del pool. Despu¨¦s movi¨® ficha Endesa, bajando en dos euros el precio por MWh que ofrec¨ªa su competidora para aquellos clientes que proceden del mercado regulado. E Iberdrola respond¨ªa redoblando su...
Batalla tarifaria de alto voltaje en el sector el¨¦ctrico espa?ol. Primero fue Naturgy, que a principios de septiembre se descolg¨® con una oferta fija de 60 euros por megavatio hora (MWh), se consuma a la hora y el d¨ªa que se consuma, durante dos a?os bajo el sugerente lema Olv¨ªdate del pool. Despu¨¦s movi¨® ficha Endesa, bajando en dos euros el precio por MWh que ofrec¨ªa su competidora para aquellos clientes que proceden del mercado regulado. E Iberdrola respond¨ªa redoblando su oferta de planes personalizados para dar ¡°tranquilidad¡± a sus clientes frente a la volatilidad del PVPC (el precio voluntario para el peque?o consumidor), el nombre que recibe la tarifa regulada, y comprometi¨¦ndose a mantener los precios a sus clientes particulares los cinco pr¨®ximos a?os. Todas ellas, con potentes campa?as publicitarias para llegar a todos los rincones de Espa?a.
La guerra comercial desatada entre las grandes el¨¦ctricas en plena escalada de precios en el mercado mayorista ¡ªy, por tanto, cuando los consumidores m¨¢s atenci¨®n prestan a este tipo de propuestas¡ª tiene un objetivo claro: captar clientes que hoy est¨¢n acogidos al PVPC, los que ya est¨¢n sufriendo los efectos de la subida de la luz ¡ªel resto lo har¨¢n m¨¢s adelante¡ª y llevarlos al mercado libre. En muchos casos, con el gancho de las tarifas fijas, especialmente bien recibido por los clientes en una coyuntura de m¨¢xima volatilidad. ¡°Este a?o las condiciones del mercado favorecen el tr¨¢nsito del mercado regulado al libre. Quien viene del PVPC y firma hoy un contrato en el libre, el a?o que viene va a pagar menos¡±, arguye un portavoz de Endesa. ¡°Nuestras ofertas est¨¢n abiertas a todos los clientes, del mercado regulado o del libre, y la tarifa fija trata de ofrecer una soluci¨®n en la actual coyuntura¡±, explican desde Naturgy.
En el corto plazo, en efecto, este tipo de ofertas pueden ser ventajosas para el bolsillo de los clientes, y de hecho en muchos casos lo son: pagan menos de lo que pagar¨ªan de quedarse en el mercado regulado. Pero en el medio y largo plazo, y teniendo en cuenta que el precio de la electricidad en el mercado mayorista bajar¨¢ casi con total seguridad a medida que baje el gas natural y las renovables ¡ªmucho m¨¢s econ¨®micas¡ª sigan ganando cuota en el mix espa?ol, la tarifa regulada seguir¨¢ siendo la m¨¢s ventajosa. La semana pasada, la patronal del sector el¨¦ctrico, Aelec, propuso al Gobierno eliminar la tarifa regulada y dejarla ¨²nicamente para consumidores vulnerables.
¡°El objetivo de estas ofertas es claro: captar clientes del mercado regulado al mercado libre, que es donde de verdad ganan dinero¡±, sentencia Jos¨¦ Mar¨ªa Yusta, profesor de la Universidad de Zaragoza especializado en el mercado el¨¦ctrico. ¡°Los consumidores dom¨¦sticos son los menos informados, los que menos capacidad tienen para entender c¨®mo funciona el mercado y los que menos se leen la letra peque?a. As¨ª que las comercializadoras est¨¢n intentando aprovechar la oportunidad de los precios altos y llevar a m¨¢s clientes al mercado libre a pesar de que hist¨®ricamente el regulado es el m¨¢s ventajoso para ellos¡±. Seg¨²n los datos de la Comisi¨®n Nacional de los Mercados y la Competencia (CNMC) a finales del a?o pasado ¡ªjusto antes de que se desatase la tormenta el¨¦ctrica¡ª solo uno de cada cuatro hogares espa?oles conoc¨ªa la diferencia entre ambos mercados.
En la d¨¦cada larga transcurrida desde que los clientes pueden pasar libremente del mercado regulado al libre, el volumen de aquellos que pactan libremente la tarifa que les conviene con la suministradora ya es claramente superior: menos de uno de cada tres tiene una tarifa regulada. Este tipo de campa?as no buscan sino redoblar esa tendencia y captar aquellos clientes descontentos al sufrir ya las subidas en sus ¨²ltimos recibos. Por el contrario, quienes est¨¢n en el mercado libre, aun siendo m¨¢s caro, no lo notar¨¢n hasta que no venza su contrato y su suministradora renegocie los t¨¦rminos del mismo.
¡°Para las el¨¦ctricas esta crisis es una oportunidad para ganar clientes: aprovechan la percepci¨®n de la gente de precios muy altos y les ofrecen un precio estable que les deja m¨¢s tranquilos aunque en el largo plazo paguen m¨¢s¡±, apunta Pedro Linares, profesor de la Universidad de Comillas experto en regulaci¨®n y modelado de sistemas de energ¨ªa. ¡°Las empresas saben que, antes o despu¨¦s, el precio de la electricidad en el mercado mayorista va a bajar¡±.
Buena parte de esta nueva remesa de ofertas que est¨¢n aterrizando en el mercado est¨¢n dirigidas ex profeso a clientes que vienen de un mercado, el regulado, que hist¨®ricamente ¡°ha estado un 15% o un 20% por debajo de los precios del libre¡±, como recuerda Natalia Fabra, catedr¨¢tica de la Universidad Carlos III de Madrid. ¡°Quieren vaciar ese mercado porque ven que dentro de dos a?os, si la tarifa regulada sigue, va a estar marcando precios de 30, 40 o 50 euros por megavatio hora [frente a los 200 de ahora] por efecto de las renovables¡±. Con estas ofertas, zanja, las el¨¦ctricas pueden salir perdiendo al principio. Pero dentro de uno o dos a?os, los 60 euros que ofrecen van a estar muy por encima de los precios del PVPC. ¡°Los captan ahora y saben que los clientes apenas se cambian de tarifa¡±.