Un enfriador de botellas, disfraces ¡®online¡¯ o kits para tejer. Peque?as ideas que facturan millones

¡°Antes los negocios de ¨¦xito se asociaban siempre a grandes compa?¨ªas, con enormes plantillas de trabajadores. Pero esta ya no es la norma hoy¡±. As¨ª de claro lo tienen en CEAJE, la Confederaci¨®n Espa?ola de Asociaciones de J¨®venes Empresarios, conscientes de que actualmente no necesitas tener una gran empresa para tener un negocio rentable y potente.

Hay ejemplos de sobra que as¨ª lo demuestran.

• Los primos estadounidenses Adam Callinan y Matt Campbell, fundadores de Bottlekeeper, detectaron una necesidad: mantener las botellas de cerveza fr¨ªas durante mucho tiempo y, adem¨¢s, protegidas. Han construido un negocio millonario con apenas seis trabajadores y con Internet como su ¨²nico canal de comercializaci¨®n: m¨¢s de un mill¨®n de d¨®lares en ventas en 24 horas e inversores como Mark Cuban, due?o de los Dallas Mavericks de la NBA.
• We Are Knitters es un e-commerce de venta de ovillos y kits para tejer. Fue fundada en 2009 por Pepita Mar¨ªn y Alberto Bravo, que ten¨ªan 23 a?os. Hoy facturan cerca de 10 millones de euros y cuentan con menos de 30 empleados.
• Funidelia es una tienda online de disfraces nacida en Arag¨®n que distribuye a m¨¢s de 90 pa¨ªses de todo el mundo. Tiene una previsi¨®n de facturaci¨®n para 2018 de 30 millones de euros y una plantilla de 50 puestos de trabajo directos.

¡°Nos sorprender¨ªamos de la cantidad de peque?os emprendedores que no son conocidos y se ganan la vida muy bien, generan empleo, y tienen una vida m¨¢s que envidiable, con unos ratios de rentabilidad por encima de la media¡±, reflexiona Jorge Aracil, CEO de la consultora de negocio Take Advantage, profesor de ESIC y experto en gesti¨®n empresarial y direcci¨®n de personas.

La digitalizaci¨®n, su aplicaci¨®n en los distintos procesos y la consiguiente reducci¨®n de costes han posibilitado que las empresas puedan acceder a clientes a los que antes no llegaban y atender segmentos de negocio que hasta hace poco no estaban bien servidos. En opini¨®n de Aracil, los factores de ¨¦xito de los nuevos modelos de negocio tienen muchas similitudes con las startups: ¡°Ideas adaptadas a microsegmentos, agilidad de respuesta, estructuras muy flexibles, compromiso, talento que aprende a desaprender, cooperaci¨®n, acuerdos, y el uso pr¨¢ctico de la tecnolog¨ªa¡±.

Jordi Vinaixa, profesor del Departamento de Direcci¨®n General y Estrategia de ESADE, insiste en dos claves para que una idea funcione: que vaya destinada a resolver un gran problema de un gran mercado y que lo haga con una propuesta de valor ¨²nica y distinta. ¡°El problema es que no siempre sabemos encontrar ese gran mercado, ya que por lo general est¨¢n servidos¡±.

Los peque?os negocios tambi¨¦n pueden hacerse grandes creando una necesidad o cambiando las reglas del juego de su sector. ¡°El alquiler vacacional o el transporte de ciudad ya estaban atendidos, pero Airbnb o Uber supieron ver las imperfecciones y fueron capaces de proponer y gestionar una propuesta de valor¡±, resalta Vinaixa. Recuerda, por ejemplo, c¨®mo ya hace 10 a?os alguno de sus alumnos vio esas ineficiencias en el mercado de transporte o de alquiler vacacional pero no supo gestionar la propuesta. ¡°Es f¨¢cil tener ideas pero la clave es saber ejecutarlas. Sin eso, no valen nada¡±.

Actualmente esas ideas pueden llevarse a cabo con un n¨²mero m¨ªnimo de trabajadores: ¡°Gracias a procesos como el outsourcing, t¨², como fundador de la empresa, contratas el talento que necesitas cuando lo necesitas. Esto es un win-win para todos: para la empresa porque dispone del mejor talento en todos sus proyectos y, para el profesional, porque forma parte de las iniciativas que ¨¦l quiere, las que m¨¢s valora y m¨¢s le aportan¡±, aseguran desde CEAJE. Vinaixa. No obstante, cree que para ser grande hay que tener cierta dimensi¨®n, ¡°otra cuesti¨®n es que se empiece con tama?o peque?o¡±.

El segmento que m¨¢s peque?as empresas con grandes negocios acoge seguramente es el de las ventas de productos online. ¡°Tienes una buena idea, un producto innovador, con gancho, que cubre nuevas necesidades de los clientes. Tu canal de ventas: Internet. Sin intermediarios. Al principio, puedes subcontratar los servicios de marketing, publicidad, gesti¨®n de redes sociales, etc. Y a medida que el negocio crece, montas un peque?o equipo de gente esencial para la empresa, mientras sigues contando con profesionales externos que te ayudan cuando lo necesitas¡±, resumen en CEAJE.