Las otras joyas de la corona

La clientela de la dise?adora espa?ola M¨®nica Vinader ha sido estelar desde sus comienzos. Actrices como Kate Winslet y Emma Watson o modelos como Cara Delevingne, Claudia Schiffer y Suki Waterhouse son algunas de sus habituales. Sin embargo sus piezas apuntan m¨¢s all¨¢ de la alfombra roja para desbancar nada menos que a las joyas de la corona. En la inauguraci¨®n de las exposici¨®n de obras del Kunstmuseum Basel en el museo Reina Sof¨ªa, do?a Letizia eligi¨® unos pendientes de ¨®nice verde de la firma a la venta por unos 150 euros. Para una de sus primeras galas despu¨¦s de la confirmaci¨®n de su segundo embarazo, Kate Middleton prefiri¨® unos pendientes y collar de diamantes de M¨®nica Vinader a las opulentas alhajas que la reina Isabel pone a su disposici¨®n. Es m¨¢s que probable que el efecto Kate disparase las ventas de la donostiarra, pero desde la firma ni confirman ni desmienten. ¡°Me siento muy orgullosa cuando veo a mujeres de perfil alto con mi joyer¨ªa pero nunca dise?o pensando en ellas, hago lo que me gustar¨ªa llevar¡±, responde Vinader en un correo electr¨®nico. Es una pena no poder conversar en persona con la dise?adora, que podr¨ªa pasar horas explicando c¨®mo elige y corta sus gemas en India o d¨®nde encuentra las alfombras marroqu¨ªes que decoran sus tiendas. Su equipo asegura que no ha tenido tiempo ni para una breve entrevista telef¨®nica. Justificantes no le faltan. En los ¨²ltimos d¨ªas ha viajado a Dub¨¢i para inaugurar nueva tienda, ha ultimado la mudanza de su estudio de dise?o a una mansi¨®n campestre de Norfolk y ha estado en Londres supervisando la presentaci¨®n de la nueva colecci¨®n.

Esta endiablada agenda dice mucho sobre el momento en el que se encuentra la joyera. La marca Vinader arrasa. La prensa brit¨¢nica asegura que las ventas en 2014 alcanzaron unos 20 millones de euros, pr¨¢cticamente el doble que el a?o anterior. La marca que comenz¨® hace casi una d¨¦cada en un granero cerca de la casa de M¨®nica en Norfolk es hoy una empresa con puntos de venta internacionales y m¨¢s de 100 empleados. El a?o pasado abrieron tienda insignia en Chelsea, una de las zonas m¨¢s exclusiva de Londres y boutiques en Hong Kong y Emiratos ?rabes Unidos. En medio de esta vor¨¢gine se comercializaron 390 nuevos modelos, la mayor cantidad hasta la fecha.

Parte de su ¨¦xito reside en adelantarse al resto. Identific¨® una laguna en el mercado, el territorio poco explorado entre las cadenas de moda y Cartier, y fue pionera en colaborar con blogueras para demostrar c¨®mo combinar entre s¨ª sus productos. Con precios que van de los 70 a los 7.000 euros, M¨®nica Vinader busca dirigir una marca de ¡°lujo asequible¡±. Este equilibrio se logra mediante piedras -preciosas o semipreciosas- con variaciones naturales que garantizan que ninguna es igual a la anterior, y una antigua y casi olvidada mezcla de plata de ley y oro de 18 kilates, que provoc¨® el desd¨¦n de muchos joyeros cuando empez¨® a vender en Liberty, prestigiosos grandes almacenes de la capital brit¨¢nica. Muchos se deben estar preguntando por qu¨¦ no tuvieron la misma idea. Su filosof¨ªa podr¨ªa condensarse en el best seller de firma, el brazalete Fiji, compuesto por hilo de colores y metal que toma su inspiraci¨®n de las pulseras hippies de la amistad.

M¨®nica Vinader trabaja junto a su hermana menor Gabriela, que en 2008 dej¨® un puesto de ejecutiva en Amazon para unirse a ella como jefa de operaciones. Su llegada expandi¨® el negocio y fue un punto de inflexi¨®n para la empresa. Las dos estudiaron en el liceo franc¨¦s de Madrid y pasaron los ¨²ltimos a?os de colegio en Inglaterra, donde echaron ra¨ªces, pero mientras una creativa y art¨ªstica, la otra es anal¨ªtica. ¡°Gaby y yo somos muy diferentes¡±, admite la dise?adora. ¡°No obstante, ambas tenemos presente el aspecto comercial. Nuestros padres fueron emprendedores y algo se contagia¡±. Sus progenitores, que hoy viven con M¨®nica y su marido e hija, se dedicaban al negocio de las antig¨¹edades. La madre, Teresa Azpilicueta, puede presumir de haber sentado las exquisitas bases del imparable negocio familiar: ¡°Coleccionaba joyas Art Dec¨® y me dejaba disfrazarme con ellas¡±, explica Vinader. ¡°Creo que de ah¨ª viene mi mantra de lo accessible¡±.