El agente inmobiliario de las estrellas ense?a a vender

Empez¨® su carrera como actor de cine X pero enseguida prefiri¨® el negocio inmobiliario. Hab¨ªa m¨¢s dinero y se le daba mejor. Su nombre, Fredrik Eklund, sueco, 37 a?os, afincado en Nueva York y que solo el pasado a?o vendi¨® m¨¢s de 1.000 millones de euros en el mercado inmobiliario. ?Su secreto? Eso es lo que cuenta en su libro The Sell, recientemente publicado y ya todo un best seller porque, como dice el t¨ªtulo, lo que ense?a es a vender. Seg¨²n Eklund, nos ponemos a la venta cuando salimos en una cita o cuando buscamos trabajo y es lo mismo vender magdalenas que seguros. Esa es su teor¨ªa, pero su realidad es que ¨¦l vende para¨ªsos inmobiliarios a millonarios. Eklund dice que ellos, los famosos y los que tienen dinero, son como nosotros: gente que busca su casa ideal. Pero con una diferencia: pueden pagar m¨¢s.

Eklund vendi¨® recientemente el piso adosado de Sarah Jessica Parker en Manhattan por 18,5 millones de euros. Ahora le est¨¢ consiguiendo casa a Jennifer Lopez. Mick Jagger, Justin Timberlake, Daniel Craig, Cameron Diaz, Leonardo DiCaprio y David Bowie han sido otros de sus clientes que han pagado su precio: un 2,5% de la venta m¨¢s comisiones. Nueva York es su campo de juego, donde es el n¨²mero uno de los agentes inmobiliarios. Las cifras le avalan; tiene una fortuna personal de 27,8 millones de euros y hasta la fecha dice haber vendido m¨¢s de 3.240 millones de euros en el mercado inmobiliario.

Eklund es honesto con sus comienzos y al hablar de su trabajo en la industria del porno gay, algo que prob¨® pero que como admite no fue para ¨¦l. Lo ¨²nico que le preocupaba de aquel periodo es que afectara a su pareja y no ha sido as¨ª. Eklund lo est¨¢ arreglando todo para la llegada de su primera hija, Mila, junto a su marido, el artista Derek Kaplan. En el campo inmobiliario tampoco empez¨® vendiendo casas multimillonarias. Le dijeron que ser¨ªa bueno vendiendo propiedades, se sac¨® la licencia y no ha vuelto a mirar atr¨¢s aunque todav¨ªa recuerda su primera venta, un apartamento por algo m¨¢s de medio mill¨®n de euros en Nueva York. Entonces le pareci¨® mucho dinero. Ahora su ¨²ltimo logro ha sido cerrar por su cuenta de Instagram una venta de 92 millones de euros.

Su programa de televisi¨®n Million Dollar Listing New York, ahora en su cuarta temporada, le ha ayudado mucho en su negocio. Pero para tener ¨¦xito Eklund recomienda invertir tambi¨¦n en el aspecto f¨ªsico. ?l reconoce que se gasta unos 250 euros cada tres semanas en cortarse el pelo. Un gasto necesario porque ¡°es lo que primero ven tus clientes¡±, reconoce con humor. En esa misma l¨ªnea, para ¨¦l la indumentaria es imprescindible, y recomienda gastar al menos el 10% de los ingresos personales -que en su caso le garantiza las mejores firmas-. En el tema transporte, Elkund se ha plantado en un Range Rover con el lujo de permitirse un ch¨®fer. ¡°Un lujo y tambi¨¦n una necesidad¡±, afirma dada la cantidad de negocios que cierra en su veh¨ªculo. De esta forma el que asegura que vino de Suecia a Nueva York sin nada, ni dinero ni contactos, a pesar de que su padre es un economista en un banco sueco, posee ahora un apartamento en Manhattan del que "s¨®lo" dice que cuesta entre los 4,6 a los 9,2 millones de euros. Su pedazo de para¨ªso inmobiliario en la Gran Manzana.