Las razones por las que Primark no va a celebrar el 'black friday'

El viernes 27 de noviembre se celebra el black friday. En efecto, ese concepto que ignor¨¢bamos por aqu¨ª hace un par de a?os y que ahora vivimos muy pendientes de ¨¦l. Por qu¨¦. Pues porque, aparentemente, las tiendas tiran los precios. Como todo lo que trae mucho dinero el asunto viene de Estados Unidos. Se lleva celebrando desde los a?os setenta y es la locura. La gente duerme a las puertas de Walmart y otros grandes almacenes estadounidenses para comprar los primeros. En Espa?a llegaremos a esos extremos. Al tiempo... Este a?o todos los ojos est¨¢n puestos en el reci¨¦n inaugurado Primark de la Gran V¨ªa madrile?a, un gigantesco palacio (su segunda tienda m¨¢s grande del mundo: la primera es la de Manchester) con miles de prendas. Pero, un momento: resulta que Primark no celebra el black friday. Por qu¨¦. Y otra pregunta que nos reconcome: por qu¨¦ Primark consigue vender tan barato y c¨®mo consigue sacar beneficio. He aqu¨ª las respuestas.? Aquella tienda de barrio...1969: un peque?o local abre en el centro de Dubl¨ªn. Por fuera, no se diferencia en mucho de los comercios de ropa de la zona. Por dentro, las prendas est¨¢n alineadas en pasillos por colores, modelos y tipos. Las cajas est¨¢n agrupadas al fondo. ?Recuerdan esos locales de barrio llamados hipertextil? Pues eso fue (y es) Primark: un hipertextil.

Primark se la juega a una carta: hay menos variedad, pero mucha m¨¢s cantidad. Y cuanto mayor sea el pedido al proveedor, m¨¢s barato saldr¨¢

Pero mientras en aquel encontr¨¢bamos camisetas interiores, leotardos, prendas deportivas y ropa interior b¨¢sica, en esta la ingente oferta cubre cualquier espectro conocido, del ch¨¢ndal al traje, pasando por la tendencia m¨¢s fugaz. Cincuenta a?os despu¨¦s, aquella tienda fundada por un magnate de los supermercados, Willard Garfield Weston, y un joven distribuidor de moda, Arthur Ryan, se ha multiplicado hasta alcanzar las 278 sucursales y factura cerca de 7.000 millones de euros al a?o. En Espa?a no llega a superar en volumen de negocio al grupo Inditex, pero s¨ª a su ni?a mimada, Zara.

Por qu¨¦ vende tan barato y c¨®mo consigue el beneficio

2015: Primark inaugura una macrotienda en la Gran V¨ªa madrile?a. Diez d¨ªas m¨¢s tarde, las colas para entrar superan las dos horas. ?Incomprensible? ?Y si les decimos que, seg¨²n Euromonitor, el consumo de ropa ha disminuido en Espa?a un 11% pero ha crecido el n¨²mero de prendas adquiridas al a?o? Cuando hemos comprado camisetas a 10 euros, pagar 20 nos parece caro, pero, ?c¨®mo consigue Primark vender a esos precios? ?Por qu¨¦ Inditex o H&M son m¨¢s caros? Porque el producto es distinto.

Mientras el resto de grandes cadenas fabrica peque?as tiradas de muchos modelos diferentes, Primark se la juega a una carta: hay menos variedad, pero mucha m¨¢s cantidad. Y cuanto mayor sea el pedido al proveedor, m¨¢s barato saldr¨¢. Si a eso le sumamos el escaso margen de beneficio que obtienen de cada pieza, el milagro del chollo queda resuelto. Dicho de otro modo: el resto de grandes cadenas practican la fast fashion (reponen mucho, diferente y r¨¢pido) y Primark practica el low cost (repone poco, con piezas similares y a la misma velocidad). No es de extra?ar que nunca les haya hecho falta la publicidad¡­

Comprar ropa como terapia

Mientras existan adolescentes que quieran vestir como sus ¨ªdolos pero tengan que conformarse con lo que les queda de su paga (es decir, mientras el mundo no implosione), Primark seguir¨¢ creciendo. Mientras parte de la poblaci¨®n considere que comprarse modelitos cada semana es una actividad terap¨¦utica, Primark seguir¨¢ expandi¨¦ndose. Acaban de inaugurar su primer local en EE UU, concretamente, en Boston. Eso s¨ª, puede que aqu¨ª hagamos cola para disfrutar de un modelo de negocio, el del supermercado de la moda, que hasta hace poco nos era ajeno, pero al otro lado del charco existen Walmart, Target o JC Penneys. Los americanos est¨¢n m¨¢s que acostumbrados a llenar cestas de la compra con camisetas.

Por qu¨¦ Primark no celebra el 'black friday'

Cuando todos los grandes almacenes del mundo esperan, casi babeando, la llegada del black friday (para doblar e incluso triplicar las ventas), en Primark no lo celebran. ?Y eso? Nos lo cuenta Alejandra de la Riva, directora de comunicaci¨®n de Primark en Espa?a y Portugal: "No vamos a celebrar el black friday. Nosotros mantenemos una filosof¨ªa de precios bajos todo el a?o. Y ajustamos siempre los precios a la baja respecto a nuestros competidores, por lo que no solemos hacer descuentos puntuales". George Weston, uno de los directivos de Primark, es as¨ª de contundente con respecto a los comercios de la firma en el Reino Unido: "Celebrar el black friday en nuestras tiendas de Reino Unido no tiene ning¨²n sentido", coment¨® a Retail Week. En otras palabras: venden tan barato que es imposible bajar m¨¢s los precios. Y la gratuidad todav¨ªa no la contemplan.