Dominante, influyente, concienzudo o estable. ?C¨®mo eres t¨²?

Escuchas a cuatro personas abordando un problema del equipo o de la familia. Uno se muestra asertivo y dice todo el tiempo c¨®mo se han de hacer las cosas. Otra, sin embargo, te expresa entusiasmo y te pone en contacto con gente que puede ayudarte. Un tercero te aporta un sinf¨ªn de datos anal¨ªticos para entender los distintos enfoques. Y el cuarto se muestra calmado y ofrece alternativas para colaborar conjuntamente. Pues bien, cada uno de ellos representa cuatro formas distintas de comportarnos, seg¨²n el modelo desarrollado por Marston all¨¢ por los a?os veinte. Marston estudi¨® psicolog¨ªa en Harvard, fue profesor en American University y, sin duda, ten¨ªa la suficiente genialidad para desarrollar un modelo que sigue vigente hasta ahora. Adem¨¢s de trabajar en el terreno de la psicolog¨ªa, se considera el pionero del pol¨ªgrafo, fue autor del comic de la Mujer Maravilla, declarado feminista conviv¨ªa en familia con su mujer y con su amante y, sobre todo, le preocupaba comprender c¨®mo era la gente normal (aunque ¨¦l, seguramente, no deb¨ªa ser considerado ¡°muy normal¡± para su ¨¦poca, algo cl¨¢sico para muchos genios).

Martson construy¨® su modelo con los ejes:?introversi¨®n versus extroversi¨®n; racional versus emocional. Con todo ello, defini¨® los cuatro tipos de comportamiento que podemos tener

Martson desarroll¨® el modelo DISC, que son las siglas de los cuatro tipos de comportamiento que podemos tener: Dominio, Influencia, Sumisi¨®n y Conformidad a normas (aunque en el gr¨¢fico le llamamos estable y concienzudo, que se entiende mejor). Su modelo parti¨® del estudio de Jung y se construy¨® en funci¨®n de dos ejes diferentes: introversi¨®n versus extroversi¨®n; racional versus emocional. Con todo ello, defini¨® los cuatro tipos de comportamiento que podemos tener (ojo, que no es personalidad, lo que significa que podemos variarlo a lo largo del tiempo). Ve¨¢moslos:

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Seis estilos para ser l¨ªder

Una persona dominante proyecta su energ¨ªa al mundo y utiliza la raz¨®n para alcanzar sus objetivos. Es confiable, tenaz, exigente, orientado al poder y puede ser agresivo en las formas. Aqu¨ª est¨¢n las personas que les gusta decir lo que el resto ha de hacer. Por ello, no es de extra?ar que muchos l¨ªderes tengan bastante carga D en sus comportamientos, as¨ª como los que solemos llamar ¡°marimandones¡±.

Un influyente llevar¨¢ su energ¨ªa al mundo de las relaciones personales. Su comportamiento es el resultado de la extroversi¨®n y la emoci¨®n, por lo que su energ¨ªa la dirige a las personas. Es abierto, locuaz, inspirador , pero como no hay nada perfecto, tambi¨¦n puede ser descuidado, impulsivo y poco discreto. En este grupo est¨¢n muchos vendedores, conferenciantes y tienen muchos amigos (de verdad, no del Facebook).

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Los cuatro estilos de aprendizaje o el por qu¨¦ algunos leen los manuales y otros no

Los concienzudos o los conformes a las normas son anal¨ªticos, introvertidos y cerebrales. Son muy precisos y formales, sobre todo con los datos. Y como buenos introvertidos-racionales, las emociones no son su fuerte, por lo que suelen ser t¨ªmidos y les cuesta expresar qu¨¦ sienten. Muchos cient¨ªficos, inform¨¢ticos y financieros suelen estar en este grupo.

Los estables son calmados, confiables y muy buenos ¡°soldados¡± en las empresas o en el grupo de amigos. Son introvertidos, por lo que su energ¨ªa la volcar¨¢n hacia dentro y con un fuerte peso en la emoci¨®n. Por ello, les gusta escuchar y aceptan bien al resto de personas. Sin embargo, tambi¨¦n pueden ser lentos y les cuesta el cambio.

Como es de suponer, todos tenemos un poco de las cuatro energ¨ªas o letras, pero dependiendo de d¨®nde pongamos m¨¢s foco en cada momento se definir¨¢ nuestro comportamiento.