Crear moda y puestos de trabajo

La pasarela de la Mercedes-Benz Fashion Week Madrid ha sido este s¨¢bado un cat¨¢logo, pero no de tendencias si no de los distintos modelos de negocio que los dise?adores espa?oles ensayan para salir adelante. Un recordatorio del tit¨¢nico reto que se ha impuesto su nueva directora, Charo Izquierdo, y que no es otro que convertir la cita en un lugar de encuentro entre los distintos actores de la industria textil espa?ola. Como recuerda la experiodista, este esquizofr¨¦nico sector representa el 3% del Producto Interior Bruto, y engloba, por un lado, a algunas de las empresas m¨¢s poderosas del mercado -Inditex, Mango, Pronovias- y, por otro, a modistos que sobreviven gracias a la costura a medida y las licencias.

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La barcelonesa Teresa Helbig combina con sensatez y mimo estas dos actividades. En septiembre lanz¨® tres colonias de alta gama (145 euros) con la compa?¨ªa perfumera Carner y este s¨¢bado ha presentado una colecci¨®n en la que, como siempre, despliega todo el virtuosismo artesanal de su taller: vestidos de terciopelo bordados con min¨²sculas perlas, chaquetas de frac, trajes sastre maravillosamente construidos y, como ella misma dice, los imprescindibles ¡®helbigs¡¯: piezas delicadas y femeninas, que su creciente clientela busca temporada tras temporada. Su trabajo no resulta nunca sorprendente por lo inesperado del discurso creativo, si no por lo extraordinario que resulta encontrar ese nivel de calidad en la cita madrile?a.

En el otro extremo del espectro empresarial se encuentra Andr¨¦s Sard¨¢. La firma de corseter¨ªa catalana est¨¢ presente en 25 pa¨ªses con m¨¢s de 500 puntos de venta. En 2008 fue adquirida por el grupo belga Van de Velde y, tras sufrir un proceso de reestructuraci¨®n hace dos a?os, est¨¢ centrada en su l¨ªnea m¨¢s exclusiva. La misma que ha mostrado hoy en una presentaci¨®n inspirada en la Revoluci¨®n Francesa. Todo un despliegue de cancanes, cors¨¦s y saltos de cama vaporosos.

Entre estas dos formas de entender el negocio de la moda, desfilan por la pasarela madrile?a infinitas variaciones de ambas. En su mayor¨ªa, m¨¢s voluntariosas e imaginativas que eficientes. Miguel Marinero contin¨²a con su atelier de peleter¨ªa; y Roberto Torretta mantiene varias licencias de gafas, joyas, perfumes y vajillas.

El talentoso Mois¨¦s Nieto ha construido su propuesta a partir de sencillos pero apetecibles vestidos en l¨²rex y cinturones con frases m¨ªticas de pel¨ªculas de David Lynch como ¡°Fuego camina conmigo¡±. Se trata de prendas pensadas para vender en su tienda online, donde, nada m¨¢s terminar el desfile, ofreci¨® una edici¨®n limitada de 50 bufandas a un precio de 60 euros. Un gui?o al see now, buy now (lo veo, lo compro) que, en realidad, esconde una herramienta de m¨¢rketing digital.El ubed¨ª tambi¨¦n mostr¨® un adelanto de su nuevo proyecto: 2Studio, una marca que combina ropa masculina y objetos de dise?o, y que presentar¨¢ en marzo junto a su socio y pareja, Valerio Canals. El dise?ador cuenta que se encuentra en negociaciones con cadenas como Neiman Marcus y Opening Ceremony. ¡°Las ferias, a las que van las boutiques multimarca en busca de nuevas firmas, funcionan cada vez peor, por eso tenemos que idear alternativas¡±, se queja.

En Par¨ªs, donde acuden los distribuidores internacionales para realizar la mayor parte de sus compras, Ana Locking ha optado por ¡°alquilar la suite de un hotel¡± y organizar reuniones con clientes que ha contactado y citado previamente. ¡°Cuatro d¨ªas en una feria como la francesa pueden costarte 6.000 euros. Antes de gastarlos debes pensar si les vas a sacar partido y cu¨¢nto tienes que vender para cubrir ese gasto¡±, sentencia Alexandra Pisco. Esta consultora dirigi¨® durante nueve a?os una de las incubadoras de empresas de moda m¨¢s prestigiosas de Europa, la francesa Maisons de Mode, y ha sido invitada por la MBFWM en calidad de asesora.

Vestir la primera fila

Mar¨ªa R. L¨®pez

Uno de los objetivos de la nueva direcci¨®n de MBFWM es dar protagonismo internacional y empresarial a la pasarela. El reto pasa por reunir a personalidades relevantes del mundo de la pol¨ªtica, los negocios y el arte. En la jornada del viernes, la alcaldesa de Madrid, Manuela Carmena, y la presidenta de la Comunidad, Cristina Cifuentes, ocuparon el front row de Mar¨ªa Escot¨¦ y Maya Hansen, y de Agatha Ruiz de la Prada, respectivamente. Sin embargo, todav¨ªa escasean las personalidades en las primeras filas de los desfiles. Los flashes y aplausos de esta edici¨®n ya tienen nombre y apellidos: Victoria Abril, que ha desfilado este s¨¢bado para Andr¨¦s Sard¨¢. La actriz, que reside en Par¨ªs y es musa de Jean Paul Gaultier, tiene un consejo: ¡°Todo depende de a qui¨¦n llames, del attach¨¦ de presse [jefe de prensa, en espa?ol]¡±, asegura. El cambio en Cibeles es de cocci¨®n lenta y disfrute r¨¢pido, y muchos salivan por m¨¢s rostros de cach¨¦.

En su opini¨®n, antes de lanzarse al mercado internacional como tambi¨¦n ha hecho Mench¨¦n Tom¨¢s, las firmas deben tener las cuentas claras y sus talleres y proveedores preparados. ¡°Muchas boutiques temen al ser peque?as no puedan entregarles el pedido a tiempo o con la calidad esperada. Compran con m¨¢s facilidad si les convences de tu profesionalidad¡±, contin¨²a.

Uno de los grandes males que aqueja al sector reside, seg¨²n Pisco, en pensar que el ¨²nico camino para dise?ar pasa por fundar una marca. ¡°Cuando lo haces te conviertes en un jefe de negocio. Debes tener un esp¨ªritu emprendedor, arriesgado y estrat¨¦gico. Si no lo posees, trabaja para una firma que te guste. Muchas de las que se arruinan a los diez a?os no lo hacen porque vendan poco sino porque han fijado mal sus precios o por problemas puramente administrativosSiento decirlo, pero hay mucha gente con marcas que no deber¨ªa tenerlas¡±, sentencia.

Desde luego a Locking le sobra audacia y tes¨®n. Ayer, las mangas de sus abrigos y chaquetas se retorc¨ªan como una monda de naranja sellada con botones. Y los escotes de sus camisas compet¨ªan en longitud con las rajas de sus faldas. Adem¨¢s de su colaboraci¨®n con el fabricante de gafas Yodel, vende en su web piezas a partir de 65 euros, como las sudaderas con cuatro mangas -dos largas y dos cortas-, las camisetas y los bolsos de algod¨®n estampados con el leit motiv de su colecci¨®n: All the power to the dreamer (todo el poder para el so?ador). Y para el que contribuye al PIB.