Consejos para tiburones a 3.000 euros la hora

Jordan Belfort fue recibido el pasado d¨ªa 13 en Z¨²rich, la capital financiera suiza, como una estrella de rock. Algo que no deja de ser curioso dado que nada hay m¨¢s lejos de la mentalidad helv¨¦tica que este hombre excesivo, cuya vida fuera llevada a la pantalla por Martin Scorsese en El lobo de Wall Street. El americano consigui¨® atraer a 1.500 espectadores, casi todos eran hombres.

El precio de la sesi¨®n de consejos para convertirse en ¡°el mejor vendedor del mundo¡± comenzaba a 800 euros, pero llegaba hasta los 3.000 para las entradas VIP, que daban derecho a una selfie con el divo de los negocios. Belfort ha capitalizado el ¨¦xito de la pel¨ªcula protagonizada por Leonardo di Caprio dando conferencias por las que cobra 150.000 d¨®lares. Eventos que, a juzgar por lo visto en Z¨²rich, tienen un enorme ¨¦xito.

Belfort comenz¨® su carrera vendiendo mariscos y carne congelada antes de crear la firma Stratton Oakmont. Con esta empresa hizo fortuna gracias a un procedimiento sucio con las penny stocks, o acciones de peque?as empresas que cuestan menos de un d¨®lar. Belfort compraba las acciones, manipulaba su valor burs¨¢til para seducir clientes incautos y vend¨ªa antes de que el pase de magia fuera descubierto, lo que le permiti¨® ganancias de m¨¢s de 200 millones de d¨®lares. La operaci¨®n le cost¨® cuatro a?os de c¨¢rcel, pero le permiti¨® convertirse en una celebridad mundial.

Belfort motiv¨® a los suizos que asistieron a su conferencia con frases como: ¡°Para convencer, hay que estar seguros de lo que vendemos¡±. O esta: ¡°Saber vender concierne a todo el mundo, ya que vender consiste en ser eficaz y capaz de comunicar¡±.

A la hora de las conclusiones, asegur¨® que, si bien su moral era dudosa, sus m¨¦todos de venta fueron eficaces. Queda por ver ahora si los suizos aspirantes a tiburones de la Bolsa podr¨¢n en el futuro amortizar los 3.000 euros pagados por escuchar una hora de buenos consejos.