Beatriz Gonz¨¢lez: ¡°El exceso de burocracia es desesperante¡±

Lleva desde 2002 en el mundo de la inversi¨®n y desde hace cinco a?os como fundadora y directora de su propio fondo: Seaya Ventures. En el momento de realizar esta entrevista [la segunda que concede a un medio espa?ol en su etapa en Seaya], Beatriz Gonz¨¢lez (Madrid, 1975) se encuentra cerrando su segundo fondo, que en el mercado se estima que puede llegar a los 100 millones de euros. La siguen los inversores que ya la acompa?aron en el lanzamiento de Seaya. ¡°Repiten todos, sin excepci¨®n¡±, nos dice. Por algo figura en las estad¨ªsticas de Preqin como el fondo con mayor rendimiento a nivel global (entre los generalistas) y en Europa en los ¨²ltimos 15 a?os.

Recientemente, una de las invertidas de Seaya (Spotahome) anunciaba una ronda de financiaci¨®n de 40 millones de d¨®lares (unos 34 millones de euros) liderada por Kleiner Perkins. Por primera vez, este fondo de Silicon Valley invierte en Espa?a, de la mano de Passion Capital y de Seaya. En el portafolio de esta ¨²ltima est¨¢n tambi¨¦n Cabify, Glovo o Clintu. En total 13 empresas y varias salidas, como la venta de SinDelantal a Just Eat, de Ticketea a Eventbrite o de Restaurantes.com a Michelin. Con 11 empleados en total ¡ªel doble que hace un a?o¡ª Seaya cuenta en 4.000 los nuevos empleos (y 350.000 trabajos indirectos) creados por sus invertidas, seg¨²n sus estimaciones.

P. ?Por qu¨¦ Seaya?

R. Desde mi experiencia en el mundo inversor identifiqu¨¦ una ventana de oportunidad para hacer rondas de inversi¨®n grandes ¡ªseries A y B¡ª en entornos digitales. Hab¨ªa y hay mucho dinero en rondas tempranas y peque?as pero todos los fundadores espa?oles ten¨ªan que irse fuera cuando necesitaban un compromiso mayor. Creamos Seaya para darles esa oportunidad, que era incluso m¨¢s grande de lo que identificamos. Es un nicho muy desatendido.

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P. ?Qu¨¦ buscan? ?Con qu¨¦ criterios?

R. Nos centramos en empresas de Espa?a y de Latinoam¨¦rica. Invertimos mucho dinero en pocas compa?¨ªas, en las que nos volcamos por completo Nos han llegado m¨¢s de 3.000 proyectos en estos cinco a?os, todos ellos digitales. De entre ellos, cada a?o hay contactos con unos 150, y unos 50 encajan en nuestro nicho. Al final, invertimos en dos o tres proyectos despu¨¦s de todo el an¨¢lisis, en el que valoramos cu¨¢les encajan mejor en funci¨®n del fundador, equipo y tipo de liderazgo; del servicio o producto; de sus clientes y, a¨²n m¨¢s importante, su grado de recurrencia; de su recorrido y de su nivel de crecimiento y c¨®mo es este de sano (es decir, que no crezcan a golpe de talonario).

P. ?Cu¨¢nto pesa la posible venta r¨¢pida de una empresa al seleccionarla?

R. Hacemos lo que conocemos, lo que nos gusta y muy a largo plazo. No somos oportunistas. No tenemos prisa por salir de las empresas en las que invertimos. Queremos que se conviertan en l¨ªderes europeas y, a ser posible, globales. El recorrido es nuestra obsesi¨®n, por eso seguimos con empresas como Cabify, Glovo o Spotahome. Si un fundador viene pensando cu¨¢ndo vender¨¢ su startup, mala se?al. Nos gusta que piensen a futuro. Eso no quita para que, si a mitad de camino surge una buena oferta, decidan vender su empresa. ?Cu¨¢l es el perfil promedio de los fundadores que acuden a Seaya? Un perfil bastante profesional, en su mayor¨ªa ingenieros con un recorrido t¨¦cnico que han trabajado en consultoras, bancos de inversi¨®n o grandes empresas. Tambi¨¦n hay casos excepcionales como el de ?scar Pierre, el fundador de Glovo, un joven ingeniero aeron¨¢utico que decidi¨® montar su empresa con apenas 23 a?os y despu¨¦s de haber trabajado en un gigante como Airbus.

P. ?Y mujeres?

R. Llegan poqu¨ªsimas. Pero las hay, y muy de admirar, como Carlota Pi, cofundadora de HolaLuz. O Ver¨®nica Pascual, de Asti, una empresa muy interesante que forma parte del programa Endeavor [que selecciona y apoya a emprendedores de alto impacto, y a cuyo patronato pertenece Gonz¨¢lez].

P. ?Qu¨¦ tipo de startups ven m¨¢s?

R. Un poco de todo: dirigidas a consumidor final, a otras empresas o con modelos de suscripci¨®n. Entre estas ¨²ltimas, Yogome, una empresa mexicana de nuestro portafolio con m¨¢s de un mill¨®n de suscriptores que pagan para que los ni?os accedan a juegos que les ayudan a mejorar su rendimiento en matem¨¢ticas, ciencias, etc¨¦tera. Por sectores, educaci¨®n y salud nos interesan mucho. De este ¨²ltimo nos llegan muchos proyectos, sobre todo en big data, ya que es un sector poco digitalizado y la oportunidad es bestial. Tambi¨¦n nos llegan bastantes empresas fintech, de movilidad...

P. ?Qu¨¦ retos afrontan?

R. El mayor reto para las startups es saber escalar negocios. En concreto, la selecci¨®n de personal. Crecen muy r¨¢pido y necesitan incorporar perfiles muy espec¨ªficos de un d¨ªa para otro. Como Cabify, que pas¨® de 40 a m¨¢s de 2.000 empleados. Lo bueno es que en Espa?a el nivel de los ingenieros es buen¨ªsimo y adem¨¢s son muy fieles, no hay una rotaci¨®n tan alta como en EE UU. Aqu¨ª tenemos mucha m¨¢s estabilidad y eso es fant¨¢stico.

P. ?Ha evolucionado mucho el panorama emprendedor en Espa?a?

R. Ha cambiado much¨ªsimo. Se ha pasado de emprender por necesidad a hacerlo por elecci¨®n, y a menudo con vocaci¨®n global y con un coste de oportunidad muy alto en t¨¦rminos, por ejemplo, de dejar un buen empleo. Cada vez hay m¨¢s nivel, y eso lo notamos en las empresas que vemos, lideradas tambi¨¦n por personas m¨¢s preparadas, m¨¢s comprometidas, con visi¨®n a largo plazo¡­ Ya no son esas empresas de corto recorrido que buscan una salida r¨¢pida, sino una larga trayectoria que las convierta en l¨ªderes en su nicho. Tambi¨¦n vemos cada vez m¨¢s inter¨¦s internacional en empresas espa?olas.

P. Y el ¨¢mbito de la inversi¨®n, ?c¨®mo ha cambiado? ?Cu¨¢l es su valoraci¨®n como vicepresidenta de ASCRI, la patronal del sector??

R. Tambi¨¦n ha dado un gran salto. Los datos hablan por s¨ª solos: entre 2008 y 2012 hubo en Espa?a 17 rondas por encima de los 10 millones de euros, y entre 2013 y 2017 ya fueron 60. En cifras generales, hemos pasado de 17 inversiones de fondos internacionales entre 2008 y 2012 a 120 entre 2013 y 2017. Eso ha transformado el sector, con rondas m¨¢s cuantiosas que facilitan que haya empresas con un mayor recorrido que sean l¨ªderes e incluso puedan salir a Bolsa.

P. ?Por qu¨¦ esta transformaci¨®n?

R. Porque el ecosistema a¨²n se est¨¢ desarrollando. Ahora el peso del capital privado en el PIB est¨¢ a niveles cercanos a Reino Unido, y a¨²n tiene que crecer m¨¢s. Apoyar a las empresas espa?olas que despuntan o que son l¨ªderes en su sector es hacer pa¨ªs. En la cultura espa?ola a menudo nos cuesta reconocer el ¨¦xito y a veces miramos a las empresas exitosas con recelo. Cabify es un ejemplo: toda su financiaci¨®n importante viene de fuera de Espa?a. Se nos tiene que quitar el miedo. Igual que tenemos Inditex tendremos tecnol¨®gicas l¨ªderes. Es algo de lo que sentirnos orgullosos y que debemos apoyar sin temor.

P. Si pudiera pedir algo al Gobierno, ?qu¨¦ ser¨ªa?

R. Reducir la burocracia y flexibilizar procesos. Los emprendedores lo que piden es que les dejen trabajar. El exceso de burocracia es desesperante. No puede ser que una ronda de inversi¨®n digital tarde media hora en EE UU y en Espa?a tres d¨ªas. Tambi¨¦n es necesario flexibilizar los criterios para ser inversor profesional. En Espa?a, los inversores no profesionales no pueden invertir en nuestros fondos y es muy dif¨ªcil cumplir con los criterios fijados. No tiene sentido que puedas invertir en una empresa a trav¨¦s de una plataforma de crowdfunding sin ning¨²n requisito previo y no lo puedas hacer, sin embargo, a trav¨¦s de un fondo que gestiona 15 empresas.

P. Actualmente est¨¢n bajo la lupa regulatoria modelos como Cabify y Glovo, dos de sus startups invertidas. ?Cu¨¢l es su posici¨®n al respecto?

R. No entramos en estos temas porque nuestro portafolio tiene su propio asesoramiento. En todo caso, nuestras invertidas siempre toman las decisiones correctas de forma legal. Es decir, cumplir la ley. Cabify lo demostr¨® desde el principio. Hay que hacer las cosas bien, y lo dem¨¢s ya llegar¨¢. Si las leyes cambian y tenemos que adaptarnos, lo haremos.?