Estas son las marcas espa?olas de belleza que obsesionan a las mujeres chinas

El comercio electr¨®nico transfronterizo (cross border e-commerce) pone las cosas m¨¢s f¨¢ciles. El registro de productos cosm¨¦ticos para comercializar en China en el canal farmacia y otros establecimientos puede demorarse hasta un a?o; por el contrario, para la venta online la puesta en escena es inmediata. Sin embargo, los grandes distribuidores chinos como Megacombine o Tmall Global (perteneciente a Alibaba) no quieren correr riesgos y para llegar a sus p¨¢ginas hay que hacerse desear previamente.

As¨ª nos lo explica Adolfo Remart¨ªnez, fundador de Nuggela & Sul¨¦, la marca de tratamientos capilares que est¨¢ rompiendo esquemas. ¡°El primer contacto con Megacombine tuvo lugar durante la feria internacional Cosmoprof Worlwide de Bologna. Nos dijeron que era la l¨ªnea m¨¢s sorprendente que hab¨ªan visto y unos d¨ªas despu¨¦s nos ped¨ªan la distribuci¨®n en China en exclusiva¡±.

?Un cuento de hadas con final feliz? La historia contin¨²a. Desde septiembre, cuando se enviaron las primera unidades, se han tenido que realizar tres exportaciones m¨¢s que han roto cualquier previsi¨®n de ventas. ?El pr¨®ximo paso? Corea del Sur, Tailandia, Taiwan y Jap¨®n.

No es la ¨²nica firma espa?ola desbordada por las demandas orientales. La fundadora de Sepai y APoEM, Paola Gugliotta reconoce que en la f¨¢brica de Barcelona no dan a basto: ¡°No pod¨ªamos imaginar que la demanda del fluido de protecci¨®n solar y urbana City Shield por parte de China en el ¨²ltimo mes fuera a ser tan grande¡±. El de Sepai es un buen ejemplo del devenir del mercado de belleza. Seg¨²n Stanpa, los productos que m¨¢s se exportan son los de cuidado de la piel. En este caso, la tasa de crecimiento supera el 600%.

Estados Unidos, Am¨¦rica de Sur y Europa dejan de ser el objeto de deseo de la expansi¨®n internacional. China es el caramelito de la cosm¨¦tica con un mercado potencial de 570 millones de consumidores activos. Como se?ala el doctor Serrano, fundador y presidente de Sesderma, ¡°es el mayor mercado del mundo, penetrar en ¨¦l es complicado, pero si se consigue las oportunidades son infinitas. En solo diez meses hemos vendido 8 millones de euros, el 12% de nuestras exportaciones, y nos hemos situado como el primer laboratorio de dermocosm¨¦tica espa?ol en Tmal¡±, a?ade Serrano. ?Su best-seller? La leche corporal Atopises.

?Es dermocosm¨¦tica la palabra m¨¢gica para llamar a la puerta de Asia? Podr¨ªa ser, entre las firmas de que Stanpa menciona en su comunicado figuran tambi¨¦n Isdin, Martiderm, Endocare, Sensilis o Singuladerm.

Cuando el farmac¨¦utico Jos¨¦ Mart¨ª Tor fund¨® Martiderm en el a?o 1952 para formular, bajo prescripci¨®n m¨¦dica, sus cuidados dermocosm¨¦ticos personalizados no pod¨ªa imaginar que las ampollas de proteoglicanos de la forman llegar¨ªan a cifras de venta de 4.390.830 unidades en los ¨²ltimos 12 meses y ya est¨¢n presentes en m¨¢s de 30 pa¨ªses.

Mujeres emprendedoras y visionarias tambi¨¦n hay en el universo de la dermocosm¨¦tica. Fridda Dorsch supo ver hace ya 35 a?os que el futuro estaba en los activos vegetales y como nos explica hoy su hija Coral M¨¢rquez Dorsch, directora general de la firma, ¡°se trata de una empresa 100% familiar y 100% espa?ola que, desde San Agust¨ªn de Guadalix sirve pedidos a mercados tan exigentes como Alemania, Estados Unidos, China, Italia o Suiza. El producto m¨¢s vendido es el champ¨² Go Organic.