La misi¨®n imposible de llegar a la dermis: por qu¨¦ se pagan 530 euros por este b¨¢lsamo nocturno de La Mer

¡°Proviene de?una marca que es de las m¨¢s codiciadas del mundo.?Es una l¨ªnea de lujo que se ha convertido en un objeto de deseo porque supera todas las expectativas y disminuye pr¨¢cticamente todos los signos del paso del tiempo¡±. Es la primera reacci¨®n de Vanessa Mel¨¦ndez, Training Manager de Douglas Espa?a, cuando le preguntamos por la famos¨ªsima y s¨²per codiciada gama Genaissance de La Mer.

El ¨²ltimo producto perteneciente a esta colecci¨®n ¨CThe Concentrated Nigh Balm, creado para transformar la piel durante las horas de sue?o- fue lanzado al mercado el pasado mes de diciembre, por lo que a¨²n es pronto para comprobar su impacto en n¨²mero de ventas. Sin embargo, tal y como confirma La Mer a S Moda, ¡°Hay que tener en cuenta que estos productos son la l¨ªnea m¨¢s alta de Cr¨¨me de la Mer, por lo que es un producto muy especial, exquisito, y para un tipo de cliente muy espec¨ªfico. Sin embargo, esta l¨ªnea representa un volumen de venta del 6% en la marca, un gran porcentaje dadas sus caracter¨ªsticas¡±. Pero, ?cu¨¢les son esas caracter¨ªsticas y por qu¨¦ ha conquistado a todos los consumidores de belleza de lujo del mundo?

Historia

Como suele suceder con todas y cada una de las firmas cosm¨¦ticas enmarcadas en ese espectro lujoso, La Mer cuenta con una larga trayectoria, a?os de investigaci¨®n y productos exitosos que avalan la exquisitez y exclusividad de todos sus nuevos lanzamientos. ¡°El fundador de la firma, el Dr. Max Huber, fue un f¨ªsico aeroespacial que sufri¨® quemaduras en un accidente de laboratorio. Se dispuso a crear sus propios productos para poder disipar sus quemaduras y busc¨® su milagro en el mar¡±, nos explica Mel¨¦ndez. ¡°Despu¨¦s de 6.000 experimentos y 12 a?os de investigaci¨®n, en 1965 nace su primer producto: Cr¨¨me de la Mer. A trav¨¦s de un proceso de fermentaci¨®n de meses de duraci¨®n, transform¨® algas Kelp y otros ingredientes puros en lo que hoy se conoce como el compuesto insignia de la marca, Miracle Broth?: un elixir que regenera las c¨¦lulas¡±, a?ade.

Pero el prestigio no es cosa de un d¨ªa ni se consigue en un solo golpe de suerte. De nuevo, y de una forma similar, en 2016 naci¨® Genaissance. ¡°Un cient¨ªfico de los laboratorios de investigaci¨®n Max Huber descubri¨® la formaci¨®n de cristales en un matraz del Fermento Milagroso original. Puro, perfecto y altamente concentrado, el Fermento Milagroso Cristalizado mantiene la promesa de recuperar el tiempo de forma visible¡±, nos cuenta Mar¨ªa Jos¨¦ Garc¨ªa Quero, Directora de Formaci¨®n de La Mer. Es ¨¦ste, ahora s¨ª, el ingrediente clave que ha llevado a Genaissance a lo m¨¢s alto.

Composici¨®n ?milagrosa?

Aunque tal sea su nombre oficial, detr¨¢s de Genaissance no hay milagros ni magia. ¡°Es muy complicado formular un principio activo verdaderamente eficaz que, adem¨¢s, llegue a la dermis. Los principios activos que de verdad funcionan y tienen efecto real sobre nuestra piel actualmente son muy escasos. Formularlos para que la piel los reconozca como propios es un reto que exige una gran inversi¨®n en investigaci¨®n?,?comentaba a S Moda en este art¨ªculo Marta Barrero, farmac¨¦utica, experta en dermocosm¨¦tica y co-directora de?The Secret Lab. ?Y no solo han de ser de la mejor calidad, sino tambi¨¦n estar presentes en el producto en la mayor concentraci¨®n posible para garantizar su eficacia¡±, a?ad¨ªan los expertos de Laboratorios Forenqui, con m¨¢s de 30 a?os de experiencia en el sector de la cosm¨¦tica y la higiene.

Que penetre en la dermis, que cuente con materias primas exclusivas y que ¨¦stas est¨¦n presentes en su f¨®rmula de manera muy concentrada son algunos de las causas que justifican el elevado precio de un cosm¨¦tico: The Concentrated Night Balm, de la l¨ªnea Genaissance de La Mer, alcanza un coste de 530 euros por su tarro de 50 mililitros.

Analiz¨¢ndolo desde este ¨¢ngulo, el furor causado tiene sentido: sus ingredientes son absolutamente ¨²nicos. Aunque cada uno de los productos de la gama cuenta con un fermento propio, todos incluyen tres que dan la talla por s¨ª mismos. El primero, el fermento Genaissance: proveniente de un alga calcificada extremadamente inusual llamada ¡°alga Pom Pom¡±, cultivada de forma sostenible y fermentada en oro refinado de 24 kilates, que potencia el proceso natural de renovaci¨®n celular de la piel. El segundo, el Fermento Milagroso cristalizado: la forma m¨¢s pura y concentrada del anterior que ofrece ahora una nueva potencia e intensidad de renovaci¨®n celular con resultados visibles en poco tiempo. Y el tercero, extracto de t¨¦ de Lima: el antioxidante caracter¨ªstico de La Mer que defiende la piel de los da?os causados por las agresiones medioambientales y la contaminaci¨®n.

Lujo y exclusividad: la justificaci¨®n de su precio

La alta cosm¨¦tica aporta, adem¨¢s del cuidado de la piel, una experiencia sensorial que el resto de marcas o productos normalmente no conllevan. Desde el aroma hasta la textura del producto, pasando por el lugar de compra o una composici¨®n ex¨®tica y exclusiva que los hace ¨²nicos. Seg¨²n los expertos, hay varios factores que, juntos y combinados, hacen posible que un producto cosm¨¦tico eleve as¨ª su precio: su efectividad y la investigaci¨®n y tecnolog¨ªa que hay tras ella, sus ingredientes y concentraci¨®n, sus materias primas exclusivas, su compromiso con la sostenibilidad y el medioambiente (un packaging con conciencia ecol¨®gica no es barato) y, sobre todo, el marketing que lo rodea.

Es as¨ª en el caso de Genaissance: ¡°Son los resultados que ofrece y sus envases de lujo los que, sobre todo lo dem¨¢s, justifican el precio de Genaissance de La Mer¡±, nos cuenta Garc¨ªa Quero. ¡°Sin embargo, es el coraz¨®n de la l¨ªnea, sus ingredientes s¨²per exclusivos y la elaboraci¨®n lenta y en lotes muy peque?os de los fermentos, lo que hace que lo valga¡±, a?ade.

Sin embargo, ?no es la efectividad de un producto cosm¨¦tico lo ¨²nico que importa? Barrero?opina que s¨ª: ¡°Cuando los precios elevados en cosm¨¦tica responden a la investigaci¨®n que llevan detr¨¢s, pueden llegar a ser justificables y merece hacer el esfuerzo de pagarlos, pero la mayor¨ªa de las cremas caras lo son por la inversi¨®n en marketing y publicidad que realizan las marcas?, explica a S Moda. En este aspecto, coinciden los expertos, incluidas las marcas de lujo: la alta cosm¨¦tica aporta, adem¨¢s del cuidado de la piel, una experiencia sensorial que el resto de marcas no conllevan. Desde el aroma hasta la textura del producto, pasando por el lugar de compra o una composici¨®n ex¨®tica y exclusiva. Cuando una marca cuida al m¨¢ximo los detalles se tiene que ver reflejado en su precio.