C¨®mo el millonario Fernando Balmont, el ¡®Amancio Ortega peruano¡¯, planea conquistar Espa?a vendiendo cosm¨¦ticos a domicilio

¡°Se vive, se siente, Fernando est¨¢ presente¡±. ¡°Te queremos, Fernando, te queremos¡±. Es 2016 y Juan Fernando Belmont, fundador del imperio cosm¨¦tico peruano Yanbal, reaparece jaleado por sus empleados en la convenci¨®n colombiana de la compa?¨ªa tras superar una isquemia mesent¨¦rica, una especie de infarto del intestino, que casi le cuesta la vida. La estampa, producida en 2016, parece digna de una noche electoral, en ese cl¨¢sico momento en el que el triunfal candidato se asoma al balc¨®n de su sede y celebra la victoria con el p¨²blico congregado. Se podr¨ªa decir que las all¨ª presentes tambi¨¦n eran militantes, no de un argumentario pol¨ªtico sino de un modelo de negocio, y que, con aquel desacompasado coro femenino, tratan de rendir pleites¨ªa a una figura que consideran casi divina. Una figura decidida ahora a que los pr¨®ximos c¨¢nticos que le dediquen tengan acento castellano.

Belmont, una de las mayores fortunas de Sudam¨¦rica, ha dado un paso m¨¢s en su expansi¨®n espa?ola. A trav¨¦s de la sociedad Mafer Real Estate, el presidente de la compa?¨ªa de venta de productos de belleza por cat¨¢logo cerr¨® durante el confinamiento la compra de una planta de oficinas de 500 metros cuadrados en el n¨²mero 67 de la madrile?a calle Serrano, seg¨²n ha desvelado el diario Ejeprime. La adquisici¨®n, por valor de 6 millones de euros, se suma a unas oficinas enclavadas en la c¨¦ntrica Avenida Diagonal de Barcelona, sede operativa de la compa?¨ªa en Espa?a hasta la fecha, y a un centro log¨ªstico situado en un pol¨ªgono industrial de Granollers. La compra se intuye como un paso m¨¢s en la conquista del mercado europeo por parte de esta suerte de Amancio Ortega peruano, que ha forjado desde hace m¨¢s de medio siglo una de las mayores fortunas del pa¨ªs, valorada en m¨¢s de mil millones de d¨®lares.

El aterrizaje de Yanbal en Espa?a se produce en 2004, apoy¨¢ndose en la poblaci¨®n migrante familiarizada con la firma y con una abrumadora mayor¨ªa de vendedoras de origen latino. Desde entonces no ha cejado en su empe?o en hacerse un hueco en nuestro pa¨ªs, pese a que la venta directa por cat¨¢logo no cuenta con el mismo arraigo que en otros pa¨ªses de Sudam¨¦rica. En una entrevista con el diario El comercio en 2018, Jeanine Belmont, hija mayor del empresario y actual CEO, confirm¨® que estaban enfocando todos sus esfuerzos en la transformaci¨®n de su modelo de negocio para adaptarlo al mercado espa?ol, apostando por la digitalizaci¨®n y la venta online.

Imitando el modelo de venta directa de multinacionales de la belleza como Avon o Mary Kay, Yanbal se basa en la venta de productos por cat¨¢logo puerta a puerta a trav¨¦s de un equipo de vendedoras bautizadas como Style Advisors. Organizadas en una estructura piramidal y dirigidas a su vez por diferentes directoras de zona, estas consultoras de estilo pueden conseguir un porcentaje de ganancias que va desde el 20 al 40%, dependiendo del total de ventas realizadas. La firma cuenta con m¨¢s de 400.000 vendedoras repartidas en diez mercados de Am¨¦rica y Europa, a las que ofrecen la posibilidad de cursar diferentes formaciones sobre gesti¨®n negocio, influencers o liderazgo. Seg¨²n Loreto Sed¨®, Directora Senior de Yanbal Europa, la funci¨®n de la marca es ¡°empoderar a la mujer a trav¨¦s de la belleza¡±. Para lograrlo su cat¨¢logo congrega una amplia variedad de producto: del tratamiento facial al maquillaje pasando por las fragancias, el cuidado personal y hasta la joyer¨ªa.

Fernando Belmont fund¨® Yanbal en 1967, inspir¨¢ndose en el nombre de su Janine. Nacido en una familia lime?a vinculada a la cosm¨¦tica, este discreto empresario curs¨® sus estudios en la Universidad de Carolina del Norte y a los 19 a?os ya trabajaba para la c¨¦lebre firma cosm¨¦tica Helena Rubinstein. Durante la d¨¦cada de los setenta expandi¨® su modelo de negocio a toda Sudam¨¦rica consolid¨¢ndose como un gigante de la cosm¨¦tica a nivel continental. Su hermano Eduardo fue su socio hasta 1988, cuando este decidi¨® independizarse y crear Belcorp, competencia directa de Yanbal en el modelo de belleza bajo venta directa. ¡°Pasi¨®n, obsesi¨®n por la calidad y cari?o y dedicaci¨®n por tu equipo¡±, son las convicciones que sus descendientes sostienen que el empresario ha mantenido y reclamado desde sus comienzos.

La compa?¨ªa cuenta con seis plantas de producci¨®n, siete centros de distribuci¨®n, un laboratorio de innovaci¨®n de ingredientes en Francia, varios centros m¨¢s de investigaci¨®n y desarrollo en Estados Unidos y un equipo de dise?adores de bisuter¨ªa en Nueva York. En 2017 su facturaci¨®n a nivel internacional super¨® los 800 millones de d¨®lares, pero la crisis del coronavirus ha impactado de forma severa en los resultados de la empresa que se estiman en una ca¨ªda cercana al 20%. Este pasado mes de julio Yanbal confirm¨® el cierre de una planta de joyer¨ªa en Per¨² y una apuesta decidida por la digitalizaci¨®n para que las consultoras puedan trabajar con un cat¨¢logo digital en tiempos de distancia social. Ahora se refuerza en Espa?a dispuesta a confirmar el poder prescriptor de una mujer a otra. No lo subestimen.