Bimba y Lola cumple 10 a?os: estas son las claves de su ¨¦xito

Bimba y Lola cumple diez a?os. Una d¨¦cada en la que el galgo (emblema de la firma) se ha paseado por las calles de media geograf¨ªa espa?ola y ha dado el salto fuera de nuestras fronteras. En la que se ha afianzado como la marca de lujo asequible m¨¢s famosa y popular. Repasamos las claves que la han llevado hasta d¨®nde est¨¢:

Dos dise?adoras en la sombra: Mar¨ªa y Ux¨ªa

No, ni la firma es propiedad de Bimba Bos¨¦ (a la que incluso le han llegado a pedir por la calle que firme un bolso) ni sus dise?adoras se llaman Bimba y Lola como cabr¨ªa esperar (de hecho son los nombres de las mascotas de una de ellas). A pesar de que la historia se ha contado mil veces, las hermanas Mar¨ªa y Ux¨ªa Dom¨ªnguez siguen generando inc¨®gnitas por su aversi¨®n a los medios y su negativa a conceder entrevistas. Las gallegas forman parte de una familia que lleva casi 70 a?os dedicada al textil. Son sobrinas del conocido Adolfo Dom¨ªnguez e hijas de Jes¨²s Dom¨ªnguez, socio fundador de la Sociedad Textil Lonia (STL), una de las empresas de moda m¨¢s relevantes de Galicia, responsable de CH Carolina Herrera o Purificaci¨®n Garc¨ªa. Poco m¨¢s se sabe de ellas. Se formaron internacionalmente (Espa?a, Estados Unidos, Reino Unido y Francia) y en 2005 decidieron cumplir su sue?o de crear una marca de complementos que acercase el dise?o contempor¨¢neo al gran p¨²blico. Un a?o despu¨¦s abr¨ªan su primera tienda en Bilbao. Lo que nunca imaginaron es que la firma, concebida en un principio como un peque?o proyecto de venta de accesorios en unas pocas tiendas, alcanzar¨ªa las dimensiones actuales.

Lujo asequible: un nicho bien explotado

Esta es una de las principales claves para entender su ¨¦xito. Tanto sus accesorios (punto fuerte de la ense?a) como su ropa (al principio no hac¨ªan colecciones textiles) han sabido dar en el clavo. La relaci¨®n calidad-precio de sus creaciones satisface las necesidades de un amplio espectro de mujeres de distintas edades y clases sociales. Desde aquellas que no pueden permitirse desembolsar miles de euros por un bolso pero ahorran para invertir en una pieza de mayor calidad que las que ofrece el low cost hasta las que tienen una econom¨ªa holgada pero identifican Bimba y Lola con dise?o especial premium. A pesar de que existen otras firmas en el mercado espa?ol dirigidas al mismo segmento, el galgo consigui¨® posicionarse como un s¨ªmbolo de estatus a precio razonable. Supieron ser m¨¢s modernos y divertidos que otras marcas similares y lograron que el p¨²blico percibiese sus productos como ?mejores? que los de Uterq¨¹e.

El bolso: se?a de identidad y plaga

Es imposible (literalmente imposible) pasear por la calle, coger el metro o ir de compras a un centro comercial y no toparse con un bolso Bimba y Lola. Lo reconocer¨¢n por su inconfundible logo con forma de galgo, aunque la tarera puede complicarse si hablamos de autenticidad. Es posible que Bimba y Lola sea la marca nacional m¨¢s copiada por el top manta. Esto ha convertido el perro metalizado en una plaga en las capitales espa?olas y ha denostado un logotipo que naci¨® siendo s¨ªmbolo de cierto estatus. Para algunos, la ¡®fiebre del galgo¡¯ les hizo replantearse comprar un bolso que ?llevaba todo el mundo? y pagar por ¨¦l m¨¢s de cien euros cuando las imitaciones costaban veinte. Pero eso no ha logrado acabar con el ¨¦xito de sus complementos. La firma ha sabido reinventarse y en sus ¨²ltimas colecciones ha sustituido el logo del galgo por el nombre de la marca en distintas tipograf¨ªas e incluso ha lanzado bolsos y monederos sin ning¨²n tipo de referencia a Bimba y Lola. Con ¡®perrito¡¯ o sin ¨¦l, los bolsos son su ¡®greatest hit¡¯ indiscutible. ?Hoy en d¨ªa en Espa?a, Bimba y Lola es el bolso? o ?Bolso se escribe con ¡®B¡¯ de Bimba y Lola?, afirman desde la marca que prefiere no dar la cifra exacta de bolsos vendidos en esta d¨¦cada. Su ¨¦xito se extiende a los portales de reventa online, siendo una de las firmas que m¨¢s r¨¢pido vuelan en webs de segunda mano como Chicfy.

Dos colecciones anuales: ech¨¢ndole un pulso a las tendencias

Lejos del ritmo vertiginoso de la moda, Bimba y Lola ha sabido acomodarse a crear dos colecciones (que ellos prefieren llamar ?historias?) anuales. Partiendo de una fuente de inspiraci¨®n que puede provenir del arte, la m¨²sica o la cultura, la firma cuenta dos ?historias? al a?o a trav¨¦s de sus prendas. No siguen las tendencias de la temporada sino que crean las suyas propias. Para ello viajan, bucean en archivos o se asocian con artistas y fot¨®grafos como Michal Pudelka, ilustradores como Kitsch Nitsch o ¡®it girls¡¯ francesas como Jeanne Damas. Los bolsos son la pieza clave de cada apuesta y sus materiales y estampados act¨²an como nexo e hilo conductor de la colecci¨®n. Cada temporada, a las siluetas y colores cl¨¢sicos de bolsos, marroquiner¨ªa y prendas, el equipo creativo le suma nuevos acabados o prints. El punto divertido e ir¨®nico (estampados de pl¨¢tanos o de m¨¢scaras se mezclan con los dise?os m¨¢s b¨¢sicos) es imprescindible en todo lo que hacen y una de sus principales factores diferenciadores respecto a la competencia. Comunican un estilo de vida, m¨¢s all¨¢ de bolsos y ropa, que ha sabido conectar con sus clientas e ir captando a otras nuevas.

115 millones de euros de factuaci¨®n en 2015

No hay qui¨¦n los pare. En lo que va de a?o, Bimba y Lola ha crecido un 29%. La firma, que cerr¨® el ejercicio de 2015 con 115,5 millones de euros de facturaci¨®n, espera superar los 142 de ventas globales este 2016 (desde la firma prefieren no dar datos de sus beneficios pero, seg¨²n este art¨ªculo de El Pa¨ªs, siempre se han situado entre los seis y los 10 millones, salvo en 2013 cuando bajaron a 322.000 euros). Desde su creaci¨®n en 2006 la empresa ha elevado sus ventas un 557% y ha multiplicado por cinco las tiendas. No est¨¢ nada mal.

223 puntos de venta repartidos en 17 pa¨ªses

En 2006 se abrieron 41 tiendas en Espa?a. Al a?o siguiente tuvo lugar la primera aperura internacional en Portugal y 2008 lleg¨® la tienda en Le Marais (Par¨ªs). Sin embargo, 2013 fue el a?o en el que la expansi¨®n internacional cobr¨® verdadera fuerza. A pesar de que nuestro pa¨ªs estaba en plena crisis en aquel momento, la firma no se vio demasiado afectada por la recesi¨®n econ¨®mica. ?Si la f¨®rmula estaba triunfando dentro de nuestras fronteras por qu¨¦ no iba a hacerlo fuera? Los 223 puntos de venta actuales (tiendas propias y corner en centros comerciales) repartidos en 17 pa¨ªses lo demuestran: s¨ª, el modelo ideado por las gallegas es exportable. Actualmente Espa?a es el pa¨ªs que cuenta con m¨¢s establecimientos (145), seguido por M¨¦xico (16) y Portugal (12). Tanto en el extranjero (29) como en Espa?a (35), parte de sus establecimientos son franquicias. La est¨¦tica de sus espacios ha mutado desde la sobria oscuridad de sus comienzos a las tiendas en tonos blancos bien iluminadas de la actualidad. En su negocio online, abierto desde 2010, hacen env¨ªos internacionales y venden productos exclusivos que no est¨¢n disponibles en las tiendas f¨ªsicas.

M¨¢s de 1.000 empleados

Seg¨²n confirman desde la firma, Bimba y Lola cuenta con m¨¢s de mil empleados a fecha 1 de agosto de 2016. Casi el 80% de la plantilla trabaja desde Espa?a y el personal ha aumentado el 19,5% respecto a la misma fecha del a?o pasado.

Fabricaci¨®n entre Europa y Asia

Desde Bimba y Lola prefieren no desgranar los lugares en los que producen sus productos. Sin embargo, si atendemos al ¡®Made in¡¯ que aparece en sus etiquetas, podemos comprobar que la ense?a fabrica sus piezas en Espa?a, Portugal, Italia y China.

Descuentos (casi) permanentes y suculentos

Las rebajas y ventas especiales son parte importante de su estrategia. M¨¢s all¨¢ de los periodos de rebajas tradicionales (en los que podemos encontrar los productos Bimba y Lola con saldos de hasta el 70%), la firma apuesta por tener descuentos casi permanentes tanto en su tienda online como en las f¨ªsicas. Las precolecciones suelen estar al 20% y a mitad de temporada es frecuente que parte de la colecci¨®n tenga descuentos. Adem¨¢s, Bimba y Lola cuenta con outlets en los que encontrar productos de temporadas pasadas m¨¢s baratos. Esta estrategia de rebajar a todas horas que muchas firmas empezaron a seguir por culpa de la crisis se ha convertido en habitual en el caso de la marca gallega. ?Qui¨¦n puede resistirse a comprar un bolso reci¨¦n llegado a tienda por un 30% menos?

Previsiones de futuro: 400 tiendas

El principal objetivo de Bimba y Lola es continuar su expansi¨®n internacional y llegar a todos los rincones posibles del mundo. Para 2020, la firma espera tener 400 puntos de venta, lo que supondr¨ªa casi duplicar los datos actuales en menos de cuatro a?os. La compa?¨ªa est¨¢ especialmente interesada en afianzarse en Francia (pa¨ªs donde, por el momento, no ha funcionado tan bien como esperaba pero en el que siguen ampliando sus esfuerzos) o Reino Unido, expandirse en Latinoam¨¦rica y crecer en Oriente Medio. Parece que a la empresa gallega le esperan otros diez a?os moviditos.