El altar es cosa de (modistos) espa?oles

El banquete, las flores, el fot¨®grafo, la luna de miel¡­ El negocio de las bodas mueve en Espa?a 3.743,7 millones de euros, seg¨²n El libro blanco de las bodas, elaborado por la plataforma Bodaclick, la biblia del sector. Incluso se organizan talleres olfativos para elegir la fragancia ideal para el gran d¨ªa. Pero, sin duda, es la moda la que se lleva el trozo m¨¢s grande del pastel. Para ser exactos, 1.300 millones de euros, seg¨²n los datos del ICEX. Para hacerse una idea: es el 15% de lo que factura el sector textil de nuestro pa¨ªs.

Del presupuesto medio de una boda, 23.262 euros, proporcionalmente, el mayor desembolso se hace en el vestido. ?La media ronda los 2.000 o 2.500 euros?, afirma Marta Pr¨ªu, fundadora de BCN Wedding Planners, pionera en el sector de organizadores de bodas en Espa?a. Lo mismo que el banquete. ?Es un alto porcentaje del presupuesto y, aunque las novias suelen ponerse un l¨ªmite, si ven algo que les gusta, a pesar de que sea m¨¢s caro, lo compran?. El negocio est¨¢ asegurado.

TERRENO NACIONAL. Ayer termin¨® la Pasarela Gaud¨ª Novias. En cartel, la flor y nata de la moda nupcial: Pronovias, Inmaculada Garc¨ªa, Jes¨²s Peir¨®, Rosa Clar¨¢, Hannibal Laguna¡­ Todos nombres patrios. ?Nuestras firmas marcan el pulso del sector?. As¨ª de directo es Ricard Flaqu¨¦, codirector de Barcelona Bridal Week, que engloba la Pasarela y el Sal¨®n Noviaespa?a, referente mundial para compradores y mayoristas. ?El 63% de los asistentes es extranjero. Vienen de las boutiques m¨¢s elitistas y los mejores almacenes de Tokio, Mosc¨², Arabia Saud¨ª o Sudam¨¦rica. Tener un dise?o espa?ol en el escaparate les da cach¨¦?. No es una opini¨®n, sino una realidad avalada por cifras: Espa?a es el segundo exportador de moda nupcial del mundo. Por delante, China. ?Ellos ganan en n¨²mero, pero nosotros somos el referente en calidad?, afirma Flaqu¨¦. ?Nuestra pasarela es como la alta costura de Par¨ªs?.

Jes¨²s Peir¨® ?lleva el minimalismo actual a la costura?, dice Merche Segarra, su dise?adora.

Jes¨²s Peir¨®

A la cabeza, Pronovias. Su imperio hace temblar a la mism¨ªsima Vera Wang, hasta ahora due?a y se?ora de los altares m¨¢s?fashion. La empresa catalana ¨Cque engloba las firmas Pronovias, St. Patrick y La Sposa bajo el nombre de Pronovias Fashion Group¨C es la que m¨¢s vestidos vende en el mundo, acapara el 90% de las exportaciones espa?olas y factura 140 millones. Cifra que espera engordar hasta los 179 millones este a?o.

El secreto para (casi) monopolizar el mercado no son solo las 182 tiendas y 3.600 puntos de venta que tiene en m¨¢s de 104 pa¨ªses. ?Han sabido crear una marca?, explica Flaqu¨¦. Tras Ungaro y Valentino, el modisto Elie Saab firma colecciones para ellos. Karolina Kurkova y Andrej Peji? desfilan en su pasarela, un espect¨¢culo que cada a?o da la vuelta al mundo. Sus dise?os incluso se cuelan en la alfombra roja.

?Pronovias abri¨® el camino?, afirma Jes¨²s D¨ªez, due?o de la firma Jes¨²s Peir¨®. Pero las dem¨¢s han sabido continuarlo. ?Que Espa?a sea la segunda exportadora del mundo es consecuencia de un trabajo bien hecho a nivel de dise?o, calidad y profesionalidad?. Con ingresos que superan los cuatro millones de euros en 2012 ¨Cde los que el 62% corresponden a la exportaci¨®n¨C, la suya es la tercera en el?ranking?de firmas de moda nupcial elaborado por la consultora Deloitte. La segunda es Rosa Clar¨¢, que puede alardear de ser la ense?a que m¨¢s ha crecido desde que inici¨® su expansi¨®n en 2005: Caracas, Teher¨¢n, Estambul, Qatar, Lima, Manila, El Cairo¡­ y as¨ª hasta 60 pa¨ªses.

Aplicando la teor¨ªa de Darwin a la moda, nuestras firmas han conquistado el mercado porque se han adaptado al medio. Primero, en la Red. ?El 98% de las novias que piden cita en las tiendas han visitado antes la web?, afirman desde Pronovias. Segundo, dando al cliente lo que quiere. ?Cada pa¨ªs tiene sus requisitos y los equipos creativos dise?an conforme a ellos: en Sudam¨¦rica gustan los velos; en Rusia, las colas; y en Espa?a atravesamos una etapa minimalista?, dice Flaqu¨¦, que compara esta estrategiaadaptativa?a la de Zara. Y tercero, diversificando su oferta en cuanto a precio. ?Pronovias y Rosa Clar¨¢ van al sector medio-alto. El resto de nuestras firmas complementan esa oferta con dise?os de alta gama?, sentencia Flaqu¨¦. As¨ª, las cuentas salen.