Firmas de moda con hijo ¨²nico
Concentrar los esfuerzos en un tipo de producto. Eso es lo que identifica a las marcas emergentes.
Todos los huevos en el mismo cesto. Por raro que parezca, ¨¦ste podr¨ªa ser el lema de muchas de las empresas de moda de nueva generaci¨®n. Centrarse en un objeto ¨Ccomo los zapatos africanos de Brother Vellies, los abrigos de piel sint¨¦tica de colores de Shrimps o los sombreros de Janessa Leone¨C o bien en un tejido o t¨¦cnica ¨Ccomo Blake L.D.N. con el punto o Marques¡¯ Almeida, empe?ada en extender la tela vaquera a todo el armario¨C podr¨ªa ser el trampol¨ªn hacia el ¨¦xito. La lista de adeptos a esta estrategia es larga e incluye ¨¦xitos rotundos. Uno es el de Paula Cademartori: sus bolsos artesanos de tama?o medio, con llamativos estampados de colores, han seducido a Chiara Ferragni, Miroslava Duma o Eleonora Carisi. Recientemente se ha lanzado con los zapatos, de est¨¦tica similar y con precios que rondan los 1.000 euros.
Look de oto?o-invierno de Blake L.D.N.
Bradley Barnes / Blake L.D.N
Esta f¨®rmula tambi¨¦n les funcion¨® d¨¦cadas atr¨¢s a firmas consagradas. Loewe dio el salto a otras l¨ªneas tras ganarse la confianza del p¨²blico por la calidad y durabilidad de sus accesorios y a Max Mara sus emblem¨¢ticos abrigos le abrieron la puerta a todo tipo de prendas. ?La italiana Herno o la ¨ªtalo-francesa Moncler han trabajado mucho en este sentido y han traspasado la frontera de la prenda t¨¦cnica deportiva al universo de las tendencias?, explica Pablo Fern¨¢ndez, profesor de la ISEM Fashion Business School de Navarra. El fen¨®meno no es nuevo. ?Ya en los a?os 80 encontramos en Espa?a marcas monoproducto, como las de pantalones de mujer Aninoto (extinta) o Kleymac?, resume Anna Sabater, profesora de Marketing y Comunicaci¨®n de la Moda del IED Barcelona Escuela Superior de Dise?o y directora de It¡¯s About Product.
Bolso Rita de Paula Cademartori.
D.R.
David contra Goliat. ?El sector se encuentra saturado de marcas y productos?, sentencia Ana Le¨®n, una de las art¨ªfices de la firma mSidonia, especializada en punto, algo que les ha permitido posicionarse clara y r¨¢pidamente. ?Para la percepci¨®n del consumidor, orientarse en una direcci¨®n es muy positivo?, confirma Fern¨¢ndez. Desde su consultora, Coolsulting Fashion Business Solutions, recomienda ?convencer de que, en lo suyo, es mejor que nadie?. Cuanta m¨¢s informaci¨®n se da sobre el proceso, m¨¢s se valora. ?Enfocarse en un nicho permite poner un precio m¨¢s alto; el comprador est¨¢ dispuesto a pagar m¨¢s?, a?ade Sabater. Ambos coinciden en que resulta m¨¢s f¨¢cil crear un concepto de marca en torno a un art¨ªculo muy definido. Por ejemplo, los muy reconocibles maxicollares de Dylanlex que Kendall Jenner y Rihanna han puesto de moda. O unas gafas de sol. ?Frente a los grandes grupos, surgen marcas como Warby Parker, Mr. Boho o la espa?ola Hawkers, que hacen importantes inversiones de publicidad en las redes sociales?, cuenta Fern¨¢ndez. La log¨ªstica tambi¨¦n inclina la balanza: cuantas menos referencias hay, m¨¢s sencillo es depurar errores de gesti¨®n o elegir mejor los proveedores.
Olivia Palermo o Jessica Alba han popularizado la firma de sombreros Janessa Leone.
Janessa Leone
Dedicarse a algo muy concreto tambi¨¦n ayuda a posicionarse en la Red. ?Gracias al mercado global, siempre hay alguien en alg¨²n lugar interesado en las casta?uelas, por ejemplo. Si tu empresa se dedica a esto y sabe transmitirlo, acudir¨¢n a ti de todas partes del mundo?, subraya Fern¨¢ndez. Este hecho puede constatarlo Julia Vergara, tras la marca de pa?uelos SuTurno, que afirma que el p¨²blico japon¨¦s es el m¨¢s receptivo a su filosof¨ªa: ?Valoran especialmente lo artesanal y los proyectos con una historia detr¨¢s?. La suya se remonta a hace nueve a?os, cuando empez¨® a crear estampados como freelance. El empuj¨®n se lo dio en 2007 Marc by Marc Jacobs, al encargar una edici¨®n limitada de uno de sus dise?os.
Una vez alcanzado cierto ¨¦xito, ?es el momento de extenderse a otros productos? ?Quiz¨¢. Lo que no funciona es dejar de producir algo que se hac¨ªa, as¨ª que hay que estar muy seguros del siguiente paso?, advierte Fern¨¢ndez.
Estampado Gresite, dise?ado por SuTurno.
SuTurno
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