As¨ª consiguen estos influencers nicho vender relojes de 10.000 euros en Instagram

La marca sueca de relojes Daniel Wellington naci¨® en 2011, y tres a?os despu¨¦s alcanz¨® el hito del mill¨®n de relojes vendidos en un a?o, algo que a Rolex le cost¨® 111 a?os lograr, seg¨²n la agencia de marketing brit¨¢nica PMYB. Claro que los productos de Daniel Wellington, minimalistas y asequibles (a partir de 99 euros), se regalaban a los influencers para que los mostraran en sus redes sociales, de Kendall y Kylie Jenner a cientos de usuarios con algunos millones de seguidores menos. La misma estrategia impuls¨® las ventas de las relojeras holandesas Cluse y Rosefield, que obtuvieron una r¨¢pida notoriedad internacional (y jugosas ganancias) al abrigo de Instagram.

Pero, ?se pueden vender relojes de 10.000 euros gracias a las redes sociales con la misma alegr¨ªa? Las ense?as de lujo, las que fabrican en Suiza, lo est¨¢n intentando, al menos. Desde hace unos dos a?os, han ampliado su cartera de influencers, a?adiendo a las cl¨¢sicas estrellas de cine, cantantes y deportistas otras celebridades conocidas ¨²nicamente por sus fotos en Instagram. Lo han hecho IWC, Breitling, Jaeger-LeCoultre, Audemars Piguet y otras firmas que despachan relojes de alta gama pero que no son exclusivamente relojeras, como Bvlgari, Dior y Cartier.

?Cu¨¢l es el perfil de los influencers que buscan? Algunas como IWC y Breitling se han acercado a instagramers espa?olas de moda y estilo de vida, como Paula Ordov¨¢s, Marta Carriedo y Alex Rivi¨¨re, que lo mismo publicitan un vestido que una crema o un reloj. El objetivo es llegar a audiencias que tradicionalmente no se relacionan con la alta relojer¨ªa y generar conciencia de marca.

Sin embargo, lo que venden machaconamente en la industria suiza es autenticidad y exclusividad, y eso es dif¨ªcil de transmitir mediante influencers mainstream. Los jefes de muchas ense?as creen que el marketing de influencers se les puede volver en su contra, y por eso se muestran reacias a este tipo de estrategias.

Para no jugarse su prestigio, Rolex, Richard Mille y compa?¨ªa prefieren centrarse en los amantes de los relojes, aquellos influencers que conocen bien el producto y saben distinguir entre un reloj de cuarzo (que funciona con pila) y uno mec¨¢nico.

Hay cientos de cuentas de Instagram que comparten, muestran y prueban los ¨²ltimos modelos relojeros. Quienes las manejan utilizan hashtags como #WOMW (siglas de ver en mi mu?eca en ingl¨¦s) y #WatchNerds. Y son, sobre todo, hombres. Alexander Rosenbaek (@dailywatch, 2,5 millones de seguidores), Anish Bhatt (@watchanish; 1,7 millones de seguidores), Anil Arjandas (832.000 seguidores) y el abogado an¨®nimo de @wristenthusiast (279.000 seguidores) encabezan la lista de los m¨¢s populares.

?Y qui¨¦n muestra los relojes femeninos de las firmas m¨¢s deseadas, como Roger Dubuis, Omega y Hublot, entre otras? Pues influencers nicho muy diferentes entre s¨ª, que no hablan espa?ol y que retransmiten desde Asia, principalmente. He aqu¨ª las m¨¢s seguidas en Instagram:

@giorgiamondani (208.000 seguidores)

¡°Ser mujer en este mundo de hombres no es tan f¨¢cil ni tan com¨²n¡±, reconoce esta italiana, autora de varios libros sobre relojes de alta gama (su familia posee una editorial especializada en relojes, Guido Mondani Editore). Su marca favorita es Rolex. Su color, el verde.

@watch_fashionista (160.000 seguidores)

Detr¨¢s de esta cuenta est¨¢ Misha?Daud, de Om¨¢n. Lleva seis a?os y medio compartiendo con el mundo su mu?eca, adornada con una selecci¨®n de relojes para mujer que combina con art¨ªculos de otras firmas de lujo. Todo con gran profusi¨®n de diamantes, al estilo recargado de Oriente Medio: un Royal Oak de Audemars Piguet a juego con seis pulseras de Cartier, el codiciado Nautilus de Patek Philippe con un bolso de Chanel, un Roger Dubuis rojo con un brazalete Serpenti de Bvlgari¡­ De vez en cuando se cuela en la foto el volante de un Rolls-Royce o el de un Bentley.

@istealwatches (81.100 seguidores)

Procedente de Dub¨¢i (Emiratos ?rabes Unidos), Reve Dagher trabaja en la agencia de marketing y publicidad especializada en relojes Watch Anish, fundada por el citado Anish Bhatt. Y, como su jefe, parece que tiene la f¨®rmula para gustar en Instagram. No repara demasiado en los aspectos t¨¦cnicos de un reloj, sino en mostrarlo en entornos lujosos. Tambi¨¦n postea fotos personales y selfis.

@aytystyle (28.100 seguidores)

No sabemos qui¨¦n se esconde tras @aytystyle, pero se trata de una chica japonesa muy fina a la que le apasionan los relojes, el vino y la comida japonesa. Viste primeras marcas y casi nunca se le ve la cara. En cuesti¨®n de tiempo, no escatima: los Audemars Piguet, Patek Philippe, Rolex y F.P. Journe que muestra no bajan de 10.000 euros, si bien no contempla m¨¢s firmas para sus fotos.

@regina.osm (24.800 seguidores)

Por sus palabras conocer¨¢s a Regina To, con base en Hong Kong: ¡°Aprecio piezas ¨²nicas que no tienen un precio loco y que generalmente son poco apreciadas por las masas. Cuando me top¨¦ con el Royal Oak Championship [de Audemars Piguet], me enamor¨¦ r¨¢pido del material del que estaba hecho, el tantalio, a pesar de que ten¨ªa un movimiento de cuarzo. Me encantan los relojes utilitarios pero elegantes¡±. A veces ayuda a entender t¨¦rminos relojeros complejos y cuenta la historia de algunos modelos, aunque repite relojes constantemente.