Telfar tiene nuevo bolso (y lo vende en un canal de televisi¨®n al estilo teletienda)

Si ha habido un producto exitoso (con permiso del ch¨¢ndal y las crocs) en estos meses de pandemia ha sido el bolso de Telfar. Aunque lo cre¨® hace cinco a?os, fue en 2020 cuando las celebridades empezaron a lucirlo en sus redes. Nada fuera de lo habitual en la din¨¢mica de los llamados it bags o bolsos de lujo s¨²perventas, si no fuera porque este cuesta entre cien y trescientos seg¨²n el tama?o. Pero, a la gesta de lograr que el star system quiera lucir orgulloso bolsos asequibles, hay que a?adirle el hecho de que Telfar lleva siendo desde su fundaci¨®n hace quince a?os una firma que aboga por el activismo queer y antirracista. De ah¨ª que a principios de 2020 los medios especializados comenzaran a llamar a dicho bolsos el ¡®Birkin de Bushwick¡¯, tan codiciado como la joya de la corona de Herm¨¦s pero con un discurso de fondo (y un precio) propios del barrio m¨¢s moderno de Brooklyn.

Si en los ¨²ltimos a?os, antes de convertirse en un fen¨®meno global, el dise?ador de origen liberiano presentaba sus propuestas en formatos repletos de iron¨ªa (dise?ando el uniforme de la cadena de comida r¨¢pida White Castle o utilizando en outlet Century 29 como pasarela y punto de venta exclusivo), ayer, en el marco de la semana de Nueva York, Telfar Clemens dio una conferencia de prensa para presentar su nuevo bolso y su canal de televisi¨®n. Literalmente. Junto a la artista Karlis Williams y el rapero A$AP Ferg, el dise?ador anunciaba, como si de un acontecimiento global se tratara, que ten¨ªa nuevo modelo viral: un duffle bag, es decir, una bolsa de deporte de toda la vida pero en cuero vegano y el logo de la casa grabado en los laterales. Porque otro de los elementos que convierten a Telfar en la gran excepci¨®n de esta industria es precisamente que el ¨¦xito de sus productos no tiene que ver con invenciones est¨¦ticas o dise?os complicados; todo lo contrario, el bolso m¨¢s viral de 2020 fue, simple y llanamente, una bolsa de shopping. ?Un d¨ªa en plena campa?a de navidad se me ocurri¨® al ver a la gente corriendo con las t¨ªpicas bolsas de cart¨®n de los centros comericales?, contaba en una entrevista a S Moda.

Los nuevos accesorios de la marca se vender¨¢n en Telfar.Tv, un canal de televisi¨®n descargable desde Apple TV que transmitir¨¢ durante 24 horas la colecci¨®n as¨ª como v¨ªdeos enviados por los clientes de la marca. Puede parecer una idea descabellada, pero lo cierto es que tiene mucho m¨¢s sentido pr¨¢ctico del que parece: parte del atractivo de los productos de la firma es que se venden a trav¨¦s de drops, es decir, en tiradas muy limitadas que se anuncian por sorpresa. En estos meses, el ¨¦xito masivo del bolso ha hecho que los bots digitales se hagan con la mayor¨ªa de las unidades para despu¨¦s venderlos por hasta cinco veces su valor en las webs de reventa algo que, por supuesto, no solo ocurre con Telfar, tambi¨¦n con el resto de marcas, sobre todo urbanas, que funcionan mediante este sistema de venta. Pero en su caso el problema es mayor, dado que el precio asequible, junto a la escasez de unidades, es la clave de su ¨¦xito.

Con esta nueva estrategia ¡®televisiva¡¯, que con bastante probabilidad ser¨¢ implementada por otras firmas similares, Telfar quiere recuperar las riendas absolutas de su relaci¨®n con los clientes. Son ellos los que, mediante c¨®digos QR que ir¨¢n apareciendo en el canal, podr¨¢n adquirir las codiciadas piezas, tambi¨¦n el nuevo bolso, que promete tenerel ¨¦xito del anterior.

Pero m¨¢s all¨¢ de eso, esta forma de presentar la colecci¨®n, dando varios pasos m¨¢s all¨¢ del tradicional streaming y de los canales digitales de venta habitual, es una forma crear una comunidad independiente, alejada del bombardeo de contenidos de moda que se lanzan a diario en Instagram. Para Telfar, que no tiene tienda f¨ªsica y basa parte de su ¨¦xito en el sentimiento de pertenencia (esa idea de que el logo explica el estilo de la vida de quien lo porta), crear un canal de televisi¨®n al estilo de la antigua teletienda no es un gui?o al pasado, sino una apuesta muy innovadora.