?Sequ¨ªa en el outlet?

Nadie puede resistirse a la tentaci¨®n de cazar unos zapatos de firma con un precio de esos que dan envidia a propios y extra?os. Por eso los outlets han estado llen¨ªsimos este a?o a pesar de la crisis. Las Rozas Village cerr¨® con casi cuatro millones de visitas y La Roca con algo m¨¢s de tres millones. Factory ha aumentado en 2011 un 8% la cantidad de visitantes. Los outlets en Internet tambi¨¦n parecen indemnes a la crisis. Sus ventas han crecido sin parar en los ¨²ltimos diez a?os y sus resultados van viento en popa. Solo Vente-privee.com, l¨ªder del sector, prev¨¦ que sus ventas hayan crecido hasta un 15% en 2011.

Sin embargo, los suministros de los outlets podr¨ªan verse amenazados por las dificultades econ¨®micas. Las empresas de moda venden menos y, por ello, idean estrategias para no quedarse con la mitad de las colecciones en las estanter¨ªas. Eso significa que se produce menos y se almacena menos. Y el resultado evidente es muy poco agradable para los amantes de las compras con descuentos. ?Hay menos stock del que ten¨ªamos?, explica el director general del outlet online Vente-privee.com, Fernando Maudo. ?Pero es l¨®gico, el almacenamiento reulta muy caro?, a?ade. Eduardo Ceballos, country manager de Neinver, la empresa que gestiona Factory en Espa?a, coincide con ¨¦l. Asegura que los fabricantes quieren ?evitar p¨¦rdidas importantes?, y por eso intentan ajustar la cantidad de prendas que producen a la cantidad de prendas que van a vender.

Borja Oria, presidente de la Asociaci¨®n Empresarial del Comercio Textil y Complementos (Acotex), cuenta que para ellos no es una sorpresa y que las firmas llevan a?os ideando sistemas para que no sobre tanta ropa. Y resalta: ?Con la crisis esta tendencia se ha acentuado. Por un lado, los grandes fabricantes tratan de seguir el modelo de Inditex, con un poco de producci¨®n al principio de la temporada que se va ajustando a los gustos del cliente, los cuales se miden a partir de las ventas de cada producto. Por otro lado, est¨¢n las firmas m¨¢s peque?as, que tienen que trabajar con mucha m¨¢s antelaci¨®n?, explica. Es muy dif¨ªcil adelantar al 100% cu¨¢les ser¨¢n las prendas que van a enamorar a los compradores. Y tambi¨¦n resulta complicado saber qu¨¦ modelos o qu¨¦ colores van a triunfar entre el p¨²blico. ?Los fabricantes siempre producir¨¢n un poco m¨¢s de lo que va a venderse. Siempre habr¨¢ un excedente?, dice Oria.

As¨ª pues, ?veremos las estanter¨ªas de Las Rozas Village vac¨ªas alg¨²n d¨ªa? Es altamente improbable. Ellos no tienen miedo al futuro porque, como explica Elena Foguet, directora de Marketing y Retail de Value Retail (la empresa que gestiona La Roca y Las Rozas Village), saben con antelaci¨®n con qu¨¦ excedente juegan las firmas de moda de lujo y del segmento medio-alto con las que trabajan. ?Y no hay que olvidar que, mientras en Espa?a y en Europa el consumo del comercio tradicional est¨¢ muy d¨¦bil ¨Csubraya Foguet¨C, en los mercados emergentes, como Asia, se sigue comprando mucho?. En esos pa¨ªses hay unas cifras muy altas de excedente. Esa sobreproducci¨®n es la que acabar¨¢ aqu¨ª. ?Las firmas tienen claro que en tiempos de crisis deben seguir trabajando en el posicionamiento de la marca y que los outlets les ayudan a hacerlo?.