¡°Emprender por emprender no funciona¡±

Su destino le persigue. Hijo y nieto de empresarios, tras acabar la carrera de Ingenier¨ªa Inform¨¢tica en la Complutense, ?lvaro Portela, fundador y CEO de Triitme, se march¨® a EE UU y trabaj¨® en varias startups. La experiencia le sirvi¨® ante todo para saber lo que quer¨ªa hacer en la vida: montar su propio negocio. Como su padre y como su abuelo. ?De qu¨¦? Eso era lo de menos. ¡°Volv¨ª con una lista largu¨ªsima de ideas¡±, cuenta este joven de 29 a?os. Y una vez m¨¢s intervino el destino: coincidi¨® con una amiga de toda la vida, Betty Lepina, licenciada en Administraci¨®n de Empresas y con una larga tradici¨®n familiar en el mundo del dise?o y la decoraci¨®n. Con su ayuda cre¨® una tienda online y una revista dedicada a ese campo.

Quedamos a cenar en Magasand. Lo escoge ?lvaro. Es un local moderno, cercano a la madrile?a Puerta de Alcal¨¢, con mesas corridas de madera y cierto estilo n¨®rdico. Un largo estante lleno de revistas de dise?o internacionales, que est¨¢n a disposici¨®n de los clientes, recorre el establecimiento. El emprendedor es cliente habitual, por eso es el que pide. Hace una selecci¨®n sana y rica, con remolacha, pollo, zanahoria...

¡°Montar una tienda en Internet de objetos de dise?o era una de las opciones de mi lista, y cuando me encontr¨¦ con Betty no tuve dudas¡±, recuerda. ¡°Siempre me ha gustado el dise?o, lo he vivido en casa, que estaba bien decorada, con muebles emblem¨¢ticos. Hay que emprender sobre algo que te guste y que te sea familiar. Adem¨¢s, Betty sab¨ªa c¨®mo montar un negocio, y yo, tras mi experiencia en Nueva York, c¨®mo buscar financiaci¨®n de alguien que se implicara y aportara su experiencia, que tutorizara el proyecto de alguna manera¡±, explica. Montaron un plan de negocio a tres a?os y lograron medio mill¨®n de euros.

¡°Emprender te tiene que gustar, es duro, tienes mucha presi¨®n y gente que depende de ti. No creo que emprender por emprender funcione¡±. ?Y por qu¨¦ Triitme s¨ª funciona? ¡°Porque hay un mercado real de compradores y en Espa?a no hay ninguna tienda de este tipo que venda a toda Europa. Aunque en otros pa¨ªses europeos s¨ª. Y el hecho de que las haya es prueba de que hay negocio¡±.

Pero en tiempos de crisis, comprar dise?o no parece una prioridad. ¡°Nuestro cliente es de clase media o alta y en lugar de gastarse el dinero en otros caprichos, como en cervezas, le apetece tener algo bonito en casa. Comprar dise?o es comprar belleza, calidad y durabilidad. Adem¨¢s, nuestros precios no son muy altos, la mayor¨ªa de las cosas est¨¢n hechas por gente joven que empieza¡±. En Triitme (que viene del ingl¨¦s treat me, reg¨¢lame) hay productos hechos en Europa de 30 a 1.000 euros, aunque el precio medio es de unos 150 euros. ¡°Vendemos la marca Europa¡±.

Tienen desde fundas de iPad polacas a cascos de m¨²sica rumanos o cuencos de cristal soplados a mano hechos en Letonia. La tienda abri¨® en enero, tiene ocho empleados y ha logrado 5.000 seguidores en Facebook, unas 10.000 visitas mensuales a la web y 6.000 suscriptores a la revista. ?Y los beneficios, para cu¨¢ndo? ¡°Hemos logrado cubrir gastos, vamos bien, poco a poco¡±.

?Y por qu¨¦ montar a la vez una revista de dise?o? ¡°Porque mucha gente quiere saber lo que compra, y si publicas buenos reportajes es m¨¢s f¨¢cil convencerles de que compren¡±. Recientemente Triitme particip¨® en dos instalaciones de la feria Decoraccion, que se celebr¨® en el barrio madrile?o de Las Letras.