Zeerca une clientes y comercios con geolocalizaci¨®n

Que el smartphone avise del restaurante que ofrece men¨² y bebida a nueve euros en un radio de 700 metros del lugar donde nos encontramos: es la aplicaci¨®n que ha desarrollado Zeerca, cofundada y codirigida por Belarmino e Ignacio Garc¨ªa (padre e hijo, respectivamente).

¡°Creemos que podemos ser especialmente ¨²tiles a negocios de restauraci¨®n, bares de copas, tiendas de moda y centros de est¨¦tica", explica Belarmino. "Lo que nosotros ofrecemos al consumidor son propuestas de consumo en su entorno m¨¢s pr¨®ximo y que, en ese momento, realizan promociones o descuentos especiales. Y lo hacemos mediante la geolocalizaci¨®n. As¨ª, en cada zona, cada categor¨ªa ofrece cuatro o cinco comercios; elevar ese n¨²mero dificultar¨ªa la toma de decisiones. Semanalmente, los comercios van rotando para poder dar al consumidor una oferta lo m¨¢s variada posible¡±.

A la hora de potenciar la relaci¨®n entre comercio y cliente, Belarmino apunta: ¡°Pensamos en ciudades de m¨¢s de 1,5 millones de habitantes, con una densidad suficiente tanto de potenciales clientes como de comercios capaces de generar propuestas. Nuestra intenci¨®n es intentar cambiar las reglas del juego en las relaciones entre comercios y clientes, al fusionar el negocio minorista con nuevas formas de generar demanda a trav¨¦s de la movilidad¡±.

Zeerca naci¨® en octubre de 2010. Despu¨¦s de que Ignacio, a la vuelta de un viaje por Estados Unidos, hablase con su padre de su descubrimiento. ¡°Durante aquel viaje me di cuenta de que el m¨®vil, como producto, hab¨ªa cogido vida propia a la hora de consumir. Tambi¨¦n en Espa?a se estaban haciendo algunas experiencias en ese sentido. Sin embargo, los comercios eran meros dispensadores de servicios y productos. Adem¨¢s, al recibir el pago en 30 o 60 d¨ªas, ten¨ªan que asumir un alto coste. Nosotros queremos que el comercio gane dinero y que tenga identidad propia, m¨¢s all¨¢ del producto o de la oferta¡±. Belarmino a?ade: ¡°Pretendemos que usuario y comercio se socialicen. Que, adem¨¢s de llevar m¨¢s clientes y aumentar la repetici¨®n de visitas, se establezcan v¨ªnculos entre ellos¡±.

En Zeerca analizaron los nuevos h¨¢bitos de consumo que hab¨ªan provocado la aparici¨®n de los tel¨¦fonos inteligentes. ¡°El 36% de las personas que buscan informaci¨®n de consumo en su m¨®vil toman la decisi¨®n de comprar de forma inmediata. Llegamos a la conclusi¨®n de que, aunque los hombres utilizan m¨¢s las aplicaciones de su m¨®vil, son las mujeres quienes m¨¢s decisiones de compra asumen con estas aplicaciones¡±.

Para conseguir sus prop¨®sitos, Zeerca deb¨ªa de contar con la tecnolog¨ªa necesaria. Y, seg¨²n Belarmino, ¡°lo esencial era ofrecer una tecnolog¨ªa de f¨¢cil uso, con diferentes categor¨ªas de comercio para elegir. As¨ª como facilitar que las diferentes promociones de los comercios estuvieran disponibles, en cada momento, para el cliente de Zeerca¡±. Para hacer posible todo este desarrollo tecnol¨®gico, la compa?¨ªa firm¨® diversos acuerdos con empresas referentes nacional e internacionalmente. Ignacio apunta a este respecto: ¡°Hemos combinado las mejoras realizadas por nosotros mismos con la mejor tecnolog¨ªa existente en el mercado¡±.

La compa?¨ªa firm¨® un acuerdo con el MIT (Massachusetts Institute of Technology) para el desarrollo de todo lo que tuviera que ver con el entendimiento de los comportamientos personales, adem¨¢s de sellar acuerdos similares en Espa?a con la Universidad de Comillas y con ICADE-ICA? para el desarrollo empresarial y jur¨ªdico de la compa?¨ªa.

Zeerca cuenta con 70.000 personas que se han descargado la aplicaci¨®n y con medio millar de comercios repartidos por Madrid que generan campa?as de promoci¨®n a trav¨¦s de su plataforma. Ahora la empresa pretende dar el salto a Barcelona.