Apple quiere ser exclusivo

El lanzamiento el lunes de Apple Watch confirma la estrategia de la compa?¨ªa, convencida de que su futuro pasa por la exclusividad de su marca, el continente asi¨¢tico y, por qu¨¦ no, el enorme mercado del lujo. Veamos algunas de las direcciones estrat¨¦gicas que confirmaba el gigante de la manzana en la presentaci¨®n en San Francisco de su nuevo dispositivo:

A Apple la tecnolog¨ªa no le importa (y, al parecer, a sus clientes tampoco). Como dec¨ªa hace a?os Nicholas Carr en su famoso art¨ªculo que luego fue libro, la tecnolog¨ªa no importa o, al menos, es evidente que no es lo fundamental en este lanzamiento. El m¨¢s claro ejemplo es que tecnol¨®gicamente los tres Apple Watch son exactamente iguales, no hay ninguna diferencia en capacidades, funcionalidades, prestaciones o capacidades; da igual si usted se gasta 400 u 11.000 euros, podr¨¢ hacer lo mismo con su Apple Watch que, adem¨¢s, es m¨¢s o menos lo mismo que puede hacer con cualquiera de sus competidores con precios en torno a los 250 euros. Pero es que hace mucho tiempo que Apple es consciente de que este no es un tema de tecnolog¨ªa, que el comprador de sus productos no compra un tel¨¦fono, ni un reproductor de m¨²sica ni ahora un reloj; compra moda, compra marca y compra (o compraba) exclusividad y eso, sin duda, se lo va a dar con creces el nuevo dispositivo de la casa. Por eso muchos analistas y geeks seguir¨¢n haciendo ex¨¢menes t¨¦cnicos y comparando funcionalidades del Apple Watch frente a su competencia y, por supuesto, no entender¨¢n nada, porque esto no va de tecnolog¨ªa...

El mercado asi¨¢tico es hoy es el objetivo fundamental de la compa?¨ªa. No hay m¨¢s que ver el Apple Watch de oro y los nuevos colores del MacBook (ese dorado sospechosamente excesivo) para entender cu¨¢l es hoy el mercado objetivo de la compa?¨ªa de Cupertino, que vende ya m¨¢s iPhones en China que en los mism¨ªsimos EE UU. Tres de los nueve pa¨ªses en los que se comercializar¨¢ inicialmente Apple Watch son asi¨¢ticos, y la compa?¨ªa ya ha confirmado la disponibilidad del Apple Watch Edition (el reloj que cuesta 11.000 euros) en conocidas tiendas de estos pa¨ªses, as¨ª como en algunas de las exclusivas tiendas europeas que menos venden a europeos.

El usuario de Apple compra moda, compra marca y compra (o compraba) exclusividad

Apple entra en el mercado del lujo. Como consecuencia de lo anterior parece obvio que la competencia de Apple en este entorno no es Motorola, Samsung o LG sino Cartier, Rolex y cualquier marca de lujo, haga o no relojes. Poner en el mercado un smartwatch que, en realidad, es un car¨ªsimo accesorio del iPhone -porque es incapaz de funcionar sin este- con un precio entre 400 y 11.000 d¨®lares, cuando la media del mercado ronda un precio de 250 euros no es competir en ese, seg¨²n dicen, creciente mercado, si no inventarse uno nuevo o entrar con todo el armamento en ese lucrativo mercado del lujo que mueve ingentes cantidades. No s¨¦ si Apple dominar¨¢ el mercado de los relojes inteligentes , pero s¨ª creo que puede jugar un papel relevante en el mucho mayor mercado del lujo.

Analista y consultor