Por qu¨¦ Huawei ya es l¨ªder en el mercado de m¨®viles en Espa?a

Huawei y Samsung Electronics lideran el mercado de?smartphones espa?ol. La gran oferta en terminales de gama media de la multinacional china y su estrategia de distribuci¨®n entre operadoras y grandes minoristas ha arrebatado a Samsung la posici¨®n dominante que ten¨ªa en los ¨²ltimos a?os.

Samsung pas¨® de vender el 34,5% de tel¨¦fonos inteligentes en Espa?a en noviembre de 2015 a hacerse con el 18,8% en noviembre de 2016. Huawei pas¨® del 14% al 18,9% en los mismos periodos, seg¨²n las cifras de Kantar Worldpanel, parte del grupo WPP, una de las empresas l¨ªder a nivel mundial en estudios de mercado.

Las claves del 'sorpasso'

En los ¨²ltimos meses, ambas compa?¨ªas han logrado distribuir una cantidad similar de terminales, lo que pronostica una ardua batalla entre ambas compa?¨ªas por posicionar mejor sus terminales de gama media. Los dos dispositivos m¨¢s vendidos son el Huawei P9 Lite y P8 Lite y el Samsung Galaxy J5 y J3.

Los dos dispositivos m¨¢s vendidos son el Huawei P9 Lite y P8 Lite y el Samsung Galaxy J5 y J3

Fabricado en aluminio, con un dise?o parecido a los de la gama alta y con mejores especificaciones, el P9 Lite se ha convertido en el estandarte de la gama media. El gran empuje de mercadotecnia realizado por la compa?¨ªa lo convierte en una de las opciones m¨¢s populares. Por contra, el Samsung J5, otro de los m¨¢s vendidos, cuenta con cuerpo de pl¨¢stico y unas especificaciones m¨¢s limitadas.

La ca¨ªda de Samsung podr¨ªa ser achacada al fiasco del Note 7, pero Espa?a es un mercado especial: l¨ªder en penetraci¨®n a nivel mundial, pero en la que los dispositivos de alta gama gozan de una cuota muy peque?a. Debido a su poca presencia en India y EE UU, los mercados m¨¢s grandes despu¨¦s de China, para Huawei, Espa?a es uno de sus principales focos a nivel mundial. Los terminales de Huawei y de su segunda marca, Honor, est¨¢n siendo bien recibidos por el p¨²blico europeo.

"El crecimiento de Huawei puede ser atribuido a una sustancial mejora del dise?o y la experiencia junto a la innovaci¨®n que ha aportado al mercado a unos precios relativamente asequibles", deduce Neil Shah, analista especializado en el mercado m¨®vil para la compa?¨ªa de an¨¢lisis de industrias Counterpoint. "Aliarse con marcas como Leica ha permitido le ha permitido incluir caracter¨ªsticas ¨²nicas enfocadas en la experiencia de usuario para construir una marca diferente y apreciada."

"El crecimiento de Huawei puede ser atribuido a una sustancial mejora del dise?o y la experiencia a unos precios relativamente asequibles"

Pero Huawei no solo ha invertido en la concepci¨®n de su marca y su oferta. "Apuesta por un marketing agresivo y ofrece mejores incentivos a los canales de distribuci¨®n", recalca Shah. "Por ejemplo, Huawei ha realizado multitud de campa?as en Espa?a para posicionarse como una marca a la ¨²ltima en fotograf¨ªa contratando a celebridades como Lionel Messi para ello".

Las constantes rebajas y promociones han hecho que ambos se vendan a un precio parecido. Algunas operadoras regalan el P9 Lite con sus tarifas, otras permiten un pago reducido a plazos.

"Las operadoras han encontrado en Huawei una alternativa competitiva en stock, precio y caracter¨ªsticas t¨¦cnicas a Samsung", dice Alejandro Barredo, analista independiente del sector de la telefon¨ªa m¨®vil. "Bq no pudo hacerlo, LG tampoco y Apple no tiene una buena relaci¨®n con las operadoras en Espa?a am¨¦n de que sus terminales tienen un precio muy elevado".

Otra de sus principales claves es saber c¨®mo operar en cada mercado, ya que la compa?¨ªa adopta estrategias muy diferentes en cada territorio. Pero siempre con una constante: una gran inversi¨®n en marketing e incentivos a la distribuci¨®n.

En la otra cara de la moneda tenemos a Bq, compa?¨ªa espa?ola que se ha visto eclipsada por la ofensiva de Huawei y su distribuci¨®n. En septiembre, Movistar retir¨® sus productos de la tienda online y ha perdido una cuota considerable desde mayo de 2016.

Apple gana terreno gracias al iPhone 7

Apple, que no compite en cuota en mercado, ha logrado crecer sustancialmente con respecto a sus rivales gracias a la salida de los iPhone 7 y iPhone 7 Plus. Los terminales han gozado de mayor adopci¨®n que sus predecesores y logran una cuota superior a la obtenida con los iPhone 6 y iPhone 6s, los primeros tel¨¦fonos de gran pantalla de la multinacional con sede en California.

La Navidad es el momento m¨¢s fuerte para Apple y es probable que en diciembre haya recortado m¨¢s distancia a¨²n a los grandes l¨ªderes: Samsung y Huawei. Tambi¨¦n ha crecido sustancialmente en otros mercados importantes como Reino Unido, EE UU, Australia o Francia. Sin embargo, en la China urbana, el mercado m¨¢s grande del mundo, su distribuci¨®n sigue cayendo ante la fuerza de fabricantes locales como Huawei, Oppo y Vivo.