Un any despr¨¦s del Mobile: dels n¨²meros vermells als 250.000 euros

A principis del 2016 estaven en n¨²meros vermells i es plantejaven liquidar la companyia. "No em deixis sol, que et far¨¦ milionari", va dir Gerard Compte, conseller delegat de FindThatLead, al seu soci en el seu moment de m¨¤xima crisi. Van ser seleccionats per participar a l'espai de la Mobile World Capital dedicat a les empreses emergents, 4YFN. Els contactes que van fer durant tres intensos dies els van catapultar. Eren un equip de dos. Ara s¨®n deu. No tenien ni cinc. Durant l'¨²ltim any han facturat gaireb¨¦ 250.000 euros.

Nom¨¦s va fer falta un mes perqu¨¨ els ingressos mensuals de FindThatLead ¡ªcapa? d'endevinar adreces de correu electr¨°nic a partir d'un nom, cognom i un domini d'Internet¡ª incrementessin en un 50%. El congr¨¦s va servir a Compte, comercial, i a Cristian Vitales, enginyer en inform¨¤tica de la UPC, per a moltes coses. Van tenir converses amb LinkedIn, unes 700 visites a l'estand i van con¨¨ixer els responsables de l'acceleradora NUMA, a les instal¡¤lacions de la qual ara tenen la seva oficina, a l'edifici Palau de Mar de Barcelona.

M¨¢s informaci¨®n

M¨¦s de 100 empreses catalanes participen en el Mobile World Congress

El sal¨® 4YFN desembarca a la Xina

La inversi¨® en ¡®startups¡¯ catalanes punxa malgrat la capitalitat del m¨°bil

Les grans empreses busquen la f¨®rmula per captar el talent de les ¡®startups¡¯

El cas de FindThatLead no ¨¦s a?llat, segons el director executiu de 4YFN, Esteban Redolfi. Agroptima, dedicada a les explotacions agr¨ªcoles, i l'eina de m¨¤rqueting Pixoneye s¨®n dues start-up que posa com a exemples d'¨¨xit gr¨¤cies al Mobile. La setmana que ve al recinte d'emergents hi haur¨¤ 600 empreses, moltes m¨¦s que les cinquanta de la primera edici¨® de l'espai, ara fa quatre anys. "?s cert que algunes es queden en el cam¨ª. Forma part de la naturalesa de la ind¨²stria. ?s vol¨¤til", reconeix Redolfi.

El director de 4YFN, on s'esperen 20.000 assistents i m¨¦s de 700 inversors, recorda fil per randa el pas de Compte i Vitales pel congr¨¦s. A l'esdeveniment cada any hi van voluntaris, estudiants universitaris. A canvi de fer unes tasques al recinte durant tres o quatre hores, poden visitar els estands la resta del dia. Dos d'ells es van convertir l'any passat en becaris de FindThatLead. Ara formen part de la plantilla i un d'ells ¨¦s cap d'operacions. Compte explica que han estat decisius en el creixement de l'empresa.

"FindThatLead et dona el poder de connectar amb la gent que t'importa" ¨¦s el lema d'una companyia que t¨¦ un algoritme i una base de dades capa?os d'esbrinar quin format tenen les adreces electr¨°niques professionals de desconeguts. L'aplicaci¨®, que requereix tenir perfil a LinkedIn, t¨¦ una finalitat comercial, allunyada de l'spam, apunta Compte. Ell mateix va utilitzar aquesta tecnologia per contactar amb un periodista d'aquest diari sense saber inicialment quin era el seu e-mail. El perfil de client tipus del negoci ¨¦s una empresa nord-americana d'entre un i tres milions de d¨°lars de facturaci¨®.

Llicenciat a l'Anglia Ruskin University de Cambridge i ara amb 35 anys, Compte considera que va ser un mal estudiant, ja un cl¨¤ssic entre els triomfadors en l'¨¤mbit de la tecnologia. Fa dos anys i mig el llibre La jornada laboral de cuatro horas, de Timothy Ferriss ¡ªque parla de com treballar per viure de manera folgada¡ª el va inspirar a emprendre el seu negoci. Les seves paraules transpiren una il¡¤lusi¨® que encara no ha tocat sostre. "El Mobile era la nostra Meca", diu. Aquest any hi torna i espera trobar-hi qui "d'aqu¨ª un o dos anys" els compri la companyia. Mentrestant, ell i el seu equip faran volar al seu estand vals de descompte amb forma de bitllet.