¡°Estamos ofreciendo diplomacia corporativa a las empresas¡±

Pedro Esnaola est¨¢ a punto de cumplir la mitad de su mandato de cuatro a?os al frente de la C¨¢mara de Comercio guipuzcoana.

Pregunta. ?Qu¨¦ balance hace de estos dos primeros a?os?

Respuesta. El balance es positivo pese a que la situaci¨®n econ¨®mica se ha complicado mucho. Hemos llegado al peor de los escenarios, pero ha sido una oportunidad para que la C¨¢mara se adapte a las nuevas necesidades. Nuestra apuesta es apoyar a las compa?¨ªas a salir por el mundo a encontrar acomodo a la capacidad productiva que en los mercados dom¨¦sticos, me refiero a Espa?a y Europa, no existe.

P. ?En esa estrategia pivota el plan estrat¨¦gico que acaba de aprobar la C¨¢mara?

R. En julio de 2010 nos encontramos con un escenario muy complicado en pa¨ªses que tradicionalmente fueron nuestros clientes, como Italia, Francia o Alemania. Por eso decidimos apoyar a nuestras empresas a salir fuera de la UE, lo que conlleva un cambio en el modelo de internacionalizaci¨®n. Antes acompa?¨¢bamos a las empresas en la venta al exterior; ahora tenemos que ayudarles a vender en esos pa¨ªses. Tenemos que pasar la puerta del cliente con ellos.

P. ?Qu¨¦ diferencia hay entre acompa?ar a una empresa y ayudarle a vender?

R. Acompa?ar a una empresas es establecer cu¨¢l es el pa¨ªs objetivo y conseguir clientes mediante misiones, congresos y ferias. A partir de ah¨ª es la empresa la que tiene que actuar en la venta. Eso se da en pa¨ªses en los que la empresa tiene experiencia o es conocida. Cuando el pa¨ªs es nuevo, la C¨¢mara ofrece una marca y pone en pr¨¢ctica lo que llamamos la diplomacia corporativa.

P. La C¨¢mara se convierte en un embajador para las empresas.

R. La C¨¢mara de Comercio es una marca de garant¨ªa. Y si es vasca, mejor. Hemos descubierto es que si hablamos en nombre de nuestras empresas, ganamos en credibilidad. Hasta ahora no ha sido necesario, pero la diplomacia corporativa es fundamental en los nuevos mercados.

P. ?C¨®mo se concreta la ayuda de la C¨¢mara en esos mercados emergentes?

R. Ayudamos a las empresas a entender y adaptarse a esos mercados. Para ello es clave la ayuda corporativa de la C¨¢mara y las misiones del Gobierno vasco.

P. ?Se plantean crear una delegaci¨®n en el extranjero?

R. Somos conscientes de que la SPRI tiene oficinas en varios pa¨ªses, adem¨¢s de la implantaci¨®n de las C¨¢maras de Comercio de los pa¨ªses de origen, las sedes de Acci¨®n Exterior del Gobierno vasco y las embajadas [del Gobierno central]. Lo que no vamos a hacer es duplicar. Ha llegado el momento de colaborar entre todos.

P. Por lo tanto, queda descartado implantarse en Sudam¨¦rica. Se lleg¨® a hablar de Per¨².

R. Eso nunca ha estado encima de la mesa. Somos partidarios de explorar nuevos mercados y para ello hemos invertido en conocer pa¨ªses y testar cu¨¢l puede ser nuestro papel all¨ª. Nunca nos hemos planteado abrir una oficina fuera. Soy partidario de no duplicar y de aprovechar las capacidades existentes. Soy muy cr¨ªtico con quienes restan y dividen. Es el momento de sumar.

P. ?Se puede poner nombre a los pa¨ªses con m¨¢s atractivos?

R. Hemos analizado sobre todo Sudam¨¦rica: Chile, Uruguay, Ecuador, Per¨², Argentina. All¨ª hay una infraestructura del Gobierno espa?ol y del vasco de apoyo a las empresas.

P. Pero Per¨² re¨²ne al parecer unas condiciones muy favorables. De hecho, usted se ha reunido recientemente con el ministro de Comercio de aquel pa¨ªs.

R. Me llamaron para entrevistarnos porque quer¨ªan trasladarnos las posibilidades que se abren en Per¨². Est¨¢n encantados de contar con nuestras empresas all¨ª. Yo les coment¨¦ que estamos en pleno proceso de reflexi¨®n y que cualquier decisi¨®n se pondr¨¢ antes en conocimiento del Gobierno vasco.

P. ?C¨®mo es la situaci¨®n de la C¨¢mara sin la cuota cameral?

R. El efecto ha sido muy importante. El 60% de nuestros ingresos proven¨ªan de la cuota que pagaban las empresas y el resto, de los servicios que les damos.

¡°Bildu est¨¢ pidiendo en Gipuzkoa un tiempo que no tenemos¡±

P. ?Esta situaci¨®n ha generado alg¨²n tipo de fricci¨®n con la patronal Adegi? Cebek envi¨® una carta para que las empresas de Bizkaia no pagaran.

R. Eso me pareci¨® una peque?a barbaridad. En Gipuzkoa la relaci¨®n es muy fluida. Est¨¢n muy bien definidos los ¨¢mbitos de actuaci¨®n de cada organizaci¨®n.

P. ?Van a verse obligados a adoptar recortes?

R. Hemos llegado a un acuerdo para rescindir el contrato a tres personas, pero vamos a apostar por la plantilla e invertiremos 150.000 euros este a?o en formaci¨®n interna.

P. ?C¨®mo valora los ocho meses de Bildu en Gipuzkoa?

R. Llevamos muchos a?os pensando demasiado y haciendo poco. En los ¨²ltimos cuatro a?os se tomaron decisiones para poder avanzar, pero lamentablemente volvemos a abrir un proceso de reflexi¨®n: todos los proyectos que estaban encima de la mesa se han paralizado. Eso genera preocupaci¨®n. El puerto exterior de Pasaia, la incineradora o el AVE eran herramientas absolutamente necesarias para mejorar la competitividad de las empresas.

P. ?Le preocupan tantos noes?

R. Bildu est¨¢ pidiendo tiempo, pero precisamente lo que no tenemos es tiempo.