Un a?o despu¨¦s del Mobile: De la bancarrota a los 250.000 euros

A principios de 2016 estaban en bancarrota y se planteaban liquidar la compa?¨ªa. "No me dejes solo, que te har¨¦ millonario", dijo Gerard Compte, consejero delegado de FindThatLead, a su socio en su momento de m¨¢xima crisis. Fueron seleccionados para participar en el espacio de la Mobile World Capital dedicado a las empresas emergentes, 4YFN. Los contactos que hicieron durante tres intensos d¨ªas los catapultaron. Eran un equipo de dos. Ahora son diez. Ten¨ªan los bolsillos vac¨ªos. Durante el ¨²ltimo a?o han facturado casi 250.000 euros.

Solo hizo falta un mes para que los ingresos mensuales de FindThatLead ¡ªcapaz de adivinar direcciones de correo electr¨®nico a partir de un nombre, apellido y un dominio de internet¡ª incrementaran en un 50%. El congreso sirvi¨® a Compte, comercial, y a Cristian Vitales, ingeniero en inform¨¢tica de la UPC, para muchas cosas. Tuvieron conversaciones con LinkedIn, unas 700 visitas en el estand y conocieron a los responsables de la aceleradora NUMA, donde ahora tienen su oficina, en el edificio Palau de Mar de Barcelona.

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El caso de FindThatLead no es aislado, seg¨²n el director ejecutivo de 4YFN, Esteban Redolfi. Agroptima, dedicada a las explotaciones agr¨ªcolas, y la herramienta de m¨¢rquetin Pixoneye son dos start-up que pone como ejemplos de ¨¦xito gracias al Mobile. La semana que viene en el recinto de emergentes habr¨¢ 600 empresas, muchas m¨¢s que las cincuenta de la primera edici¨®n del espacio, hace ahora cuatro a?os. "Es verdad que algunas se quedan en el camino. Forma parte de la naturaleza de la industria. Es vol¨¢til", reconoce Redolfi.

El director de 4YFN, donde se esperan 20.000 asistentes y m¨¢s de 700 inversores, recuerda de pe a pa el paso de Compte y Vitales por el congreso. En el evento cada a?o participan voluntarios, estudiantes universitarios. A cambio de llevar a cabo unas tareas en el recinto durante tres o cuatro horas, pueden visitar los estands durante el resto del d¨ªa. Dos de ellos se convirtieron el a?o pasado en becarios de FindThatLead. Ahora forman parte de la plantilla y uno de ellos es jefe de operaciones. Compte cuenta que ambos han sido decisivos en el crecimiento de la empresa.

"FindThatLead te da el poder de conectar con la gente que te importa" es el lema de una compa?¨ªa que tiene un algoritmo y una base de datos capaces de averiguar qu¨¦ formato tienen las direcciones electr¨®nicas profesionales de desconocidos. La aplicaci¨®n, que requiere tener un perfil en LinkedIn, tiene una finalidad comercial, lejos del?spam, asegura Compte. ?l mismo utiliz¨® esta tecnolog¨ªa para contactar con un periodista de este diario sin saber inicialmente cu¨¢l era su e-mail. El perfil de cliente tipo del negocio es una empresa norteamericana de entre uno y tres millones de d¨®lares de facturaci¨®n.

Licenciado en la Universidad?Anglia Ruskin?de Cambridge y ahora con 35 a?os, Compte considera que fue un mal estudiante, ya un cl¨¢sico entre los triunfadores en el ¨¢mbito de la tecnolog¨ªa. Hace dos a?os y medio el libro La jornada laboral de cuatro horas, de Timothy Ferriss ¡ªque habla de c¨®mo trabajar para vivir de holgadamente¡ª le inspir¨® para emprender su negocio. Sus palabras desprenden una ilusi¨®n que todav¨ªa no ha tocado techo. "El Mobile era nuestra Meca", dice. Este a?o volver¨¢ y espera encontrar quien "de aqu¨ª uno o dos a?os" les compre la compa?¨ªa. Mientras tanto, ¨¦l y su equipo arrojar¨¢n en su estand vales de descuento con forma de billete.