Demasiado f¨¢cil para exportar

Con la entrada en el Mercado Com¨²n a la vuelta de la esquina, y ante la previsible invasi¨®n de moda francesa e italiana en cuanto bajen los aranceles de aduanas, muchos fabricantes espa?oles de confecci¨®n y pr¨ºt-¨¤-porter se han dado cuenta de que la exportaci¨®n ser¨¢ la ¨²nica alternativa para garantizar su futuro a largo plazo.Si Espa?a ha podido competir hasta ahora en precios, hoy en d¨ªa resulta imposible, dado que la mano de obra ya es demasiado cara. Su alternativa est¨¢ en la calidad y el dise?o. Pero colocar una mercanc¨ªa fuera de las fronteras implica toda una serie de tr¨¢mites y procesos, como estudios de mercado, asistencia a ferias internacionales, elaboraci¨®n de una red de distribuci¨®n, adem¨¢s de informes bancarios de posibles clientes, contactos en aduanas, aspectos todos ellos dif¨ªciles de cubrir por muchas empresas.

Cobro por adelantado

No cabe duda de que la labor del Instituto Nacional para el Fomento a la Exportaci¨®n (INFE) ofrece ayuda a las empresas exportadoras a la hora de programar, coordinar y ejecutar acciones y estrategias de promoci¨®n en el extranjero. Cuenta con medios propios, adem¨¢s de la colaboraci¨®n de las oficinas comerciales de Espa?a en el extranjero y las direcciones territoriales y provinciales de Econom¨ªa y Comercio.

A pesar de estas ayudas y servicios, muchas firmas carecen de la infraestructura necesaria para realizar individualmente una acci¨®n en el exterior. En vista de este vac¨ªo, recientemente (julio de 1984) se constituy¨® Spain Trading, SA, empresa privada que agrupa a varias firmas del sector y que act¨²a como agente comercial o intermediario entre las firmas y los compradores extranjeros. En s¨ªntesis, el sistema consiste en que el fabricante ven de su producto (previo pedido) directamente a Spain Trading, SA, y cobra el dinero acordado.

Toda la burocracia de aduanas, transportes, etc¨¦tera (el inconveniente puede ser que no se sabe a qui¨¦n se ha vendido) corre a cargo de Spain Trading, SA Tambi¨¦n se ocupa de buscar fabricantes para hacer la producci¨®n de los dise?adores que no tienen capacidad propia. Su joven director, Felipe Montalb¨¢n, que ha sido director de exportaci¨®n de una empresa de bolsos y zapatos, parece poseer el entusiasmo y la capacidad necesarios para llevar el proyecto adelante.

El grupo, que est¨¢ pendiente de la del INFE para considerarlo un consorcio y as¨ª recibir un apoyo financiero m¨¢s amplio s¨ª cuenta con el apoyo de la directora del sector de moda y dise?o del INFE, Mar¨ªa Teresa Armijo, quien opina que "si funciona, los fabricantes podr¨¢n utilizar una red de distribuci¨®n com¨²n bajando as¨ª los costes", y encuentra muy positivo el hecho de "unir dise?adores de mucha imagen con fabricantes serios para dar a conocer la creaci¨®n espa?ola fuera".

Los socios-accionistas, en su mayor¨ªa, son los propios fabricantes de confecci¨®n, adem¨¢s de varios creadores, cada uno vinculado a un campo distinto para evitar competitividad entre los mismos (piel, lencer¨ªa, punto, calzado, joyas, ropa para ni?os, etc¨¦tera). De momento tiene distribuidores en Puerto Rico, Bruselas, Par¨ªs y agentes comerciales en Florida y Tokio, y est¨¢ en tr¨¢mites para abrir filial en Dusseldorf.

Sus planes inmediatos incluyen asistir al SEHM, con Antonio Mir¨®; Interfex, de Tokio; Sal¨®n de Prt-¨¢-Porter, de Par¨ªs; Mode Woche, de M¨²nich, y el Iguedo, de Dusseldorf, siempre buscando mejores pabellones, adem¨¢s de efectuar promociones de publicidad en revistas extranjeras. Su sede, de 500 metros cuadrados, en la madrile?a calle del Conde de Aranda, respira un aire de la vieja Europa, pensando en impresionar sobre todo a los compradores norteamericanos; cuenta con un showroom donde habr¨¢ una exposici¨®n permanente de todos los art¨ªculos de los socios.