Optimismo empresarial tras la visita de una delegaci¨®n de la CEOE a la Union Sovi¨¦tica

La visita de una delegaci¨®n de la CEOE a Mosc¨² era valorada positivamente por su presidente, Jos¨¦ Mar¨ªa Cuevas, pese a que su ¨¦xito no pod¨ªa traducirse directamente en el volumen de contratos firmados estos d¨ªas ni los interlocutores sovi¨¦ticos fueron del rango jer¨¢rquico deseado por los empresarios espa?oles. La visita, que dur¨® tres d¨ªas y medio, concluy¨® el pasado mi¨¦rcoles.

Representantes de 46 empresas y de cuatro bancos (Bilbao, Hispano Americano, Exterior y Central) formaban parte de la delegaci¨®n espa?ola, la de mayor nivel que ha visitado la URSS por la amplitud de su espectro y por la importancia de las empresas representadas. Se trata de la presentaci¨®n m¨¢s completa realizada hasta ahora en la URSS de Espa?a como potencia industrial de tipo medio capaz de competir en diversas ramas con otros pa¨ªses avanzados occidentales con m¨¢s tradici¨®n en el mercado sovi¨¦tico.Espa?a, que lleg¨® hace algo m¨¢s de una d¨¦cada a este mercado, vende a la URSS menos de un 2% de su volumen de exportaciones. En 1985 el volumen de importaci¨®n espa?ola de la URSS fue de 381 millones de d¨®lares y las exportaciones superaron los 439 millones de d¨®lares, situ¨¢ndose por primera vez por encima de las importaciones, debido a la disminuci¨®n de la proporci¨®n de crudo en las importaciones procedentes de la URSS.

La visita de los empresarios, que dirig¨ªa Jos¨¦ Mar¨ªa Cuevas, qued¨® enmarcada en dos coordenadas que dificultan hoy por hoy un aumento sustancial del intercambio econ¨®mico. Por parte espa?ola est¨¢n las dificultades para ofrecer facilidades de financiaci¨®n. Por parte sovi¨¦tica hay una cierta par¨¢lisis en la adjudicaci¨®n de nuevos pedidos e incluso en la continuaci¨®n de proyectos ya estudiados. Los expertos econ¨®micos occidentales atribuyen esta par¨¢lisis a una menor disponibilidad de divisas motivada por la disminuci¨®n de los ingresos por la venta del crudo.

Durante su estancia en Mosc¨² la delegaci¨®n espa?ola fraccionada en grupos, mantuvo 180 reuniones con los interlocutores sovi¨¦ticos: representantes de empresas de comercio exterior, ministerios, Banco de Comercio Exterior (Bnestorbank), entre otros. Las empresas productoras sovi¨¦ticas como tales no tienen en la URSS capacidad para establecer relaciones directas con otras empresas de pa¨ªses de econom¨ªa libre de mercado. No se prev¨¦ una reforma en este terreno, y las operaciones de comercio se centralizan a trav¨¦s de Mosc¨².

Las condiciones de financiaci¨®n en Espa?a se revelaron como el tal¨®n de Aquiles de proyectos capaces de competir internacionalmente por sus caracter¨ªsticas t¨¦cnicas y precio, en opini¨®n generalizada en medios de la delgaci¨®n. Jos¨¦ Mar¨ªa Cuevas consider¨® la financiaci¨®n como uno de los problemas m¨¢s graves de los empresarios espa?oles para "crecer en los mercados internacionales", e inst¨® al Gobierno a mostrar sensibilidad ante este tema.

Espa?a, que es signataria del consenso de la OCDE sobre financiaci¨®n, no puede permitirse los tipos de inter¨¦s que la URSS est¨¢ dispuesta a pagar para l¨ªneas de cr¨¦dito en pesetas, y que son de hasta un 7,5% para un plazo de cinco a?os. El problema se resolver¨ªa si se pudiera operar en otra moneda, como puede ser el marco alem¨¢n, cuyos tipos de inter¨¦s son m¨¢s bajos debido a su estabilidad. Las previsiones actuales permiten s¨®lo l¨ªneas de cr¨¦dito en pesetas o d¨®lares entre la URSS y Espa?a.

El Bnestorbank y los representantes de los bancos espa?oles acordaron formar un comit¨¦ para buscar soluciones que eviten la relegaci¨®n de ofertas espa?olas a causa de los problemas de financiaci¨®n.

Ni el l¨ªder sovi¨¦tico, Mijail Gorbachov, ni el jefe del Gobierno, Nikolai Rizhkov, ni otros altos cargos de la URSS, que en ocasiones reciben a empresarios norteamericanos o alemanes, recibieron a la delegaci¨®n espa?ola, que fue recibida sin embargo por el vicepresidente del Consejo de Ministros, I. V. Arjipov, y por otros cargos, incluido el presidente del Bnestorbank, Ivanov. La C¨¢mara de Comercio de la URSS, que preside Pitobranov, fue el anfitri¨®n del grupo en el que participaban firmas de construcci¨®n como Dragados, T¨¦cnicas Reunidas o Centuni¨®n, empresas qu¨ªmicas, papeleras, textiles, agr¨ªcolas o de construcci¨®n de maquinaria.

Dentro de las dificultades del momento actual, marcado por los problemas en el campo del crudo, la principal fuente de divisas de la URSS, algunas empresas parecen estar m¨¢s en la onda que otras. As¨ª un proyecto de reciclaje de papel y de desperdicios ofrecido por una de las papeleras espa?olas despertaba gran inter¨¦s en los sovi¨¦ticos. Tanto m¨¢s cuando la empresa pod¨ªa tambi¨¦n comprar algo a cambio, adem¨¢s, de permitir un ahorro de materiales. En el Comit¨¦ Estatal de Relaciones Exteriores (GKBS), donde los empresarios fueron recibidos por el presidente, Konstant¨ªn Katushev, antiguo embajador en Cuba, se debati¨® respecto a determinados proyectos en terceros pa¨ªses.

Entre los contratos concretos est¨¢n los conseguidos por la empresa Tudor, veterana en la URSS, donde se introdujo en 1975. Tudor ha cerrado dos contratos para la venta de acumuladores industriales y tiene otros proyectos en marcha; adem¨¢s espera conseguir un volumen de facturaci¨®n de entre 12 y 15 millones de d¨®lares en 1986. La empresa, que aprovech¨® la especial relaci¨®n de India y la URSS para establecer all¨ª una planta industrial, facilita bater¨ªas por un volumen de hasta 20 millones de d¨®lares anuales a la URSS desde el pa¨ªs asi¨¢tico.

Empresas con perspectivas

Buenas perspectivas hay para la empresa CAF, de Beasa¨ªn (Guip¨²zcoa), en tratos para vender varios centenares de vagones especiales de distintos tipos, sin que hasta ahora se haya concretado el tema, pendiente, al parecer, del organismo de planificaci¨®n, el Gosplan, entidad que asigna los recursos de acuerdo con un esquema estatal de prioridades. El Gosplan parece ser el punto donde se encuentran frenados en la actualidad muchos de los proyectos que los empresarios espa?oles desear¨ªan ver incluidos en las previsiones sovi¨¦ticas para el quinquenio 1986-1990. En el Gosplan la delegaci¨®n espa?ola fue recibida a escala de jefe de protocolo, lo que supone un bajo rango en relaci¨®n a las expectativas. Dentro de los proyectos de modernizaci¨®n de la industria ligera y el incremento del consumo parece haber un puesto para Jumberca, pendiente de contratos dentro de un plan de modernizaci¨®n de la industria textil, que afecta a varias plantas alrededor de Mosc¨², algunas de las cuales datan de principios de siglo, seg¨²n un representante de la empresa.En el campo agr¨ªcola hay posibilidades en el concentrado de zumos, invernaderos y fabricaci¨®n de fertilizantes, seg¨²n la impresi¨®n sacada de la entrevista en el Gosagroprom, el nuevo superministerio agr¨ªcola creado bajo la ¨¦gida de Gorbachov. En lo que se refiere a la t¨¦cnica vin¨ªcola, las posibilidades hoy por hoy est¨¢n en el mosto, para el que se han llegado a reciclar instalaciones contratadas anteriormente para la fabricaci¨®n de vinos. Hay aqu¨ª un proyecto de suministro de maquinaria para una f¨¢brica de mostos en Moldavi. Buenas perspectivas hay tambi¨¦n para la reparaci¨®n de buques, donde opera Astilleros Espa?oles. Un representante de la empresa opin¨® que el volumen de facturaci¨®n, actualmente de 1.500 millones de pesetas, pod¨ªa duplicarse, si se hace una oferta paquete a los sovi¨¦ticos.