"De ni?o, quer¨ªa gobernar el mundo"

Pregunta. ?C¨®mo se puede ganar tanto dinero simplemente poni¨¦ndole un palito a un caramelo?Respuesta. Lo del palito es la consecuencia, no es la parte b¨¢sica. El dinero se gana seg¨²n las ¨¦pocas, seg¨²n c¨®mo est¨¢ la divisa, si los mercados est¨¢n compradores o no compradores.

P. Cuando era ni?o...

R. Pensaba en caramelos, como todos los ni?os. Pero yo quiz¨¢ con un doble motivo porque mi abuelo fue el primer fabricante de caramelos en Espa?a. Ya desde peque?o me v¨ª vinculado a la f¨¢brica. Me hac¨ªan trabajar y ayudaba a envolver caramelos, a limpiar latas, a rascar lo que fuera necesario. Viv¨ª desde los nueve a?os lo que era una industria.

P. ?C¨®mo se convierte a un confitero en industrial de ¨¦xito?

R. Buscando y encontrando la diferenciaci¨®n de un producto de confiter¨ªa respecto a los dem¨¢s. Manteniendo nuestro lema de siempre: dar al pueblo lo que quiere y al consumidor lo que le gusta. Haciendo un caramelo que se pudiera vender en todo el mundo.

P. No todos los empresarios espa?oles tienen una visi¨®n tan exportadora de sus actividades.

R. Para exportar no basta con el producto. Es indispensable tener visi¨®n de futuro y encontrar una marca que se pueda mantener y sea comprensible en todos los idiomas. En China saben que Chupa Chups es un caramelo.

P. ?Los sucesos de Tianamen han afectado sus negociaciones con la Rep¨²blica Popular China para instalar tres factor¨ªas de caramelos?

R. De alguna manera s¨ª, porque las autoridades chinas se han vuelto m¨¢s precavidas. Contin¨²an aceptando y queriendo joint-ventures, pero con algunas exigencias m¨¢s fuertes que anteriormente.

P. Qu¨¦ diferencia hay entre negociar con China o con la URSS, donde Chupa Chups va a inaugurar una factor¨ªa.

R. En China, para el pueblo chino sin excepci¨®n, el factor tiempo no cuenta. Se puede estar tres o cuatro d¨ªas discutiendo un punto determinado de un contrato que puede tener 200 o 300 puntos. Pero el chino es encantador y la negociaci¨®n con ellos no es nunca violenta. El car¨¢cter ruso, por lo poco que conozco, es m¨¢s pr¨®ximo a la manera latina. Son m¨¢s impulsivos.

P. ?Porqu¨¦ no le gusta a usted que s¨¦ le relacione en los negocios con, Ll¨²is Prenafeta, hasta hace poco secretario general de la Presidencia de la Generalitat?

R. A mi no me molesta que se le relacione conmigo. Lo ¨²nico que he aclarado siempre es que el se?or Prenafeta est¨¢ en la Compa?¨ªa Iberia como representante de Vilassar Inter nacional. Cuando est¨¢ en Iberia, Llu¨ªs Prenafeta es un hombre muy v¨¢lido, muy de la casa y estamos muy satisfechos de tenerle en la compa?¨ªa.

P. ?No hubiera sido m¨¢s prudente que el se?or Prenafeta entrara en el consejo de una empresa privada despu¨¦s de dimitir de sus cargos pol¨ªticos?

R. Eso no fue decisi¨®n nuestra. Fue de Vilassar Internacional.

P. ?Que opini¨®n le merece la mezcla de pol¨ªtica y negocios?

R. No pueden ir nunca unidos. El se?or Prenafeta nunca ha hecho pol¨ªtica en Iberia. Nos ha tra¨ªdo seguros exclusivamente de sus empresas. A Iberia nunca se le ha ofrecido ninguna clase de seguro de todas las empresas que puedan estar dentro del grupo pol¨ªtico. Iberia nunca lo ha pedido y nunca, se lo han ofrecido. Por lo tanto, no tenernos absolutamente ninguna vinculaci¨®n pol¨ªtica, le doy mi palabra de honor.

P. Iberia Seguros est¨¢ en negociaciones con la sociedad Consorcio Nacional de Leasing para crear una ambiciosa corporaci¨®n financiera, ?Cu¨¢l es el objetivo final de esa corporaci¨®n?

R. Las compa?¨ªas de seguros tienen un porvenir bastante m¨¢s amplio que la banca o las cajas hipotecarias. Actualmente, con la cantidad de productos financieros que la nueva legislaci¨®n permite hacer a las aseguradoras, la compa?¨ªa de seguros -es la base financiera de toda corporaci¨®n financiera, al igual que sucede en Estados Unidos o en Inglaterra desde hace 100 a?os.

P. ?Esa corporaci¨®n nacer¨¢ para convertirse en banco. a medio plazo?

R. No, no. El banco ser¨¢ un s¨²bdito nuestro. La corporaci¨®n financiera ser¨¢ la compa?¨ªa de seguros m¨¢s un banco o dos bancos, y una o dos compa?¨ªas de leasing, o tres compa?¨ªas hipotecarias. Pero el paraguas ser¨¢ la compa?¨ªa de seguros convertida en corporaci¨®n financiera.

P. ?Por qu¨¦ buscan el acuerdo con otra compa?¨ªa catalana?

R. Porque los catalanes tambi¨¦n tenemos nuestro orgullo de tener algo que ofrecer en el sector financiero.

P. ?Por qu¨¦ en Catalu?a ha habido tan pocas experiencias afortunadas en el plano financiero?

R. Esa es una pregunta que yo me he hecho m¨¢s de una vez y no he encontrado ninguna justificaci¨®n.

P. Tradicionalmente ha mantenido buenas relaciones con el gobierno nacionalista en Catalu?a y el socialista en Madrid...

R. Porque no soy pol¨ªtico. Ni lo he sido nunca, ni en esta ¨¦poca ni en la anterior. Me ha gustado el negocio y adem¨¢s he viajado much¨ªsimo. A¨²n hoy estoy dedicando m¨¢s de 12 horas diarias al trabajo. Si fuera pol¨ªtico creo que mis negocios se habr¨ªan ido todos al traste.

P. ?Cuando usted era joven ya ten¨ªa tan claro que iba a ser negociante y no pol¨ªtico?

R. La pol¨ªtica no me ha atra¨ªdo nunca. Reconozco que es una funci¨®n que tienen que desarrollar ciertas personas y las admiro por su vocaci¨®n de dedicarse simplemente a la pol¨ªtica sin m¨¢s ambici¨®n econ¨®mica o finaniera o industrial. Pero yo no me siento tan generoso hacia el pueblo. Lo lamento, pero es as¨ª.

P. Cuando le preguntaban qu¨¦ quer¨ªa ser de mayor, ?qu¨¦ contestaba?

R. Yo dec¨ªa de ni?o que lo que quer¨ªa es gobernar el mundo, que lo dem¨¢s no me importaba.

El calibre de los negocios

P. ?Sigue pensando lo mismo?

R. Ya soy mayor y s¨¦ lo que puedo y lo que no puedo conseguir. Ahora me gustar¨ªa crear una corporaci¨®n financiera que fuera respetable, que tuviera un buen calibre, un buen tama?o. Si entro en una corporaci¨®n no ser¨¢ p1ra hacer algo peque?o, Eso ya se lo puedo asegurar.

P. ?Qu¨¦ tama?o tendr¨¢ esa corporaci¨®n?

R. Si puedo, la primera.

P. ?La primera de Espa?a?

R. Nunca me he regido por el tama?o del pa¨ªs, sino m¨¢s bien del universo.

P. ?La primera del mundo?

R. Digamos que intentaremos hacerla grande, sana y fuerte, que es de la ¨²nica manera que pueden crecer estas cosas.

P. ?Cu¨¢l es el futuro de una Europa econ¨®micamente unida?

R. Europa es peque?a. Peque?a y vieja. Su futuro depende de que se consolide el cambio en los pa¨ªses del Este. Tal como la ve¨ªa yo, estaba faltadea de posibilidades al cerrarse a un mercado interior en el que el consumo iba a menos porque la poblaci¨®n envejec¨ªa de una manera dr¨¢stica.

P. ?Qu¨¦ se ha ganado con la apertura?

R. Hay mucha m¨¢s animaci¨®n, m¨¢s dinamismo. Se piensa m¨¢s en invertir, en hacer progresar las empresas. En 1988 y 1989 Europa era una guerra de lobos para ver qui¨¦n pod¨ªa mantener su parcela en el mercado. Hoy, aunque contin¨²a habiendo pulpos con mucha fuerza y muchas ganas de absorber, se han dado cuenta de que a menos precio y con m¨¢s facilidad se pueden ganar muchos consumidores prestando atenci¨®n a los pa¨ªses del Este. Lo que se ha abierto en el Este es tan grande como lo que hab¨ªa en Europa. -Con una diferencia muy sustancial en cuanto a deseos de compra. En Europa el mercado est¨¢ b¨¢sicamente saturado y en los pa¨ªses del Este est¨¢n faltos de la mayor¨ªa de las cosas que todos deseamos vender, y vender mucho.