Gu¨ªa para el regateo en Oriente Pr¨®ximo

(...) En Oriente Pr¨®ximo las negociaciones comienzan con una demostraci¨®n de fuerza; as¨ª lo hizo cada una de las partes. Los palestinos no ten¨ªan otra alternativa que la de intentar transformar su debilidad en fortaleza. Los dem¨¢s asumieron la postura tradicional de confrontaci¨®n. (...) He aqu¨ª un compendio de reglas del rompecabezas ¨¢rabe:Invocar a Dios. Suele ocurrir al principio de la sesi¨®n negociadora. Como declar¨® el jordano Abu Jaber, cristiano,. "S¨®lo Dios sabe el precio que seguimos pagando por los pecados de los otros". (...)

Reiterar viejas ofensas. Shamir habl¨¦ de la persecuci¨®n hist¨®rica de los jud¨ªos y calific¨® de inmemorial la reivindicaci¨®n de la tierra que ahora poseen. (...)

Iniciar el combate. Nadie puede permitirse el parecer muy .interesado en un acuerdo. (...)

Pedir la mediaci¨®n. (...) Los adversarios miran a su alrededor para encontrar qui¨¦n est¨¢ en condiciones de separarlos.

Disimular. (...) Hace siglos que los ¨¢rabes aprendieron a observar las pupilas del contrincante como respuesta involuntaria que demostrara inter¨¦s. En Madrid, los adversarios evitaban mirarse. (...)

Como dijo un observador ¨¢rabe, "los participantes protestar¨¢n, amenazar¨¢n, har¨¢n como que se van. Luego, marcar¨¢n un m¨ªnimo, y la otra parte, tambi¨¦n. Ya tienes una base m¨ªnima". Ah¨ª empieza la negociaci¨®n.

8 de noviembre