El comercio mas rentable se halla en el aeropuerto

La tienda m¨¢s rentable de Es pa?a, por delante de cualquier gran almac¨¦n o hipermercado, o cadena de tiendas de moda, est¨¢ en la terminal internacional del aeropuerto de Barajas: el minicentro comercial que forman las tiendas libres de im puestos que gestiona Aldeasa. En los 1.6 68 metros cuadrados dedicados a la venta se factura ron en 1993 7.300 millones de pesetas. En lo que va de a?o, la facturaci¨®n ha aumentado un 25%. Seg¨²n el estudio L¨ªderes del comercio de la consultora Management Horizons, es la compa?¨ªa m¨¢s rentable, en funci¨®n del porcentaje de beneficios que generan las ventas y del dinero que se vende en cada metro cuadrado, 4,4 millones de pesetas. Aldeasa -cuyo 80% de capital es de Patrimonio Nacional y el 201/6 de Aeropuertos Espa?oles de Navegaci¨®n A¨¦rea (AENA)- explota y gestiona las tiendas de productos libre de impuestos (dutyfree) en los 13 aeropuertos internacionales espa?oles. En la de Barajas trabajan 180 personas.300 millones de pesetas vendidos en 1993 significan una tercera parte del volumen de negocios de toda la divisi¨®n Puty Free de Aldeasa (13 aeropuertos). A est¨¢s tiendas pueden acceder los viajeros que abandonan Madrid a trav¨¦s del aeropuerto -4,5 millones de personas (66% hombres) en 1993- y tendr¨¢n la oportunidad de comprar m¨¢s barato (el m¨ªnimo que se ahorra es el 15% porque los m¨¢s de 20.000 diferentes productos no tienen el IVA, aunque la diferencia de precio con el mercado normal puede ser de un 20% o un 30%).

El a?o pasado, Aldeasa decidi¨® "desarrollar un modelo comercial con cuatro tipos de actividades", explica Juli¨¢n D¨ªaz, director del ¨¢rea Duty Free de Aldeasa. As¨ª que se modernizaron y ampliaron las tiendas tradicionales libres de impuestos y se abri¨® una l¨ªnea de locales con imagen de marca que le d¨¦ confianza a la gente" y especializadas "para que est¨¦n representados los productos m¨¢s importantes".- Es'ta empresa p¨²blica contact¨® a ocho firmas extranjeras de primera l¨ªnea., Aldeasa ha firmado con cada una de estas empresas un contrato por el que ellos traen la mercanc¨ªa y decoran el local de acuerdo a su estilo habitual y Aldeasa se ocupa de la gesti¨®n de las tiendas y del personal de las mismas..

La ¨²ltima en llegar ha sido la firma de ropa masculina Ermenegildo Zegna y la especializada en deportes Super Sport. Pero desde finales del a?o pasado se han instalado en el complejo internacional del aeropuerto Virgin -discos, v¨ªdeos y videojuegos-, Tie Rack complementos masculinos, en especial corbatas-, la firma inglesa Bally (zapatos y bolsos) y la casa de ropa Lacoste, adem¨¢s de unas modernizadas instalaciones de las veteranas perfumer¨ªa, boutique y las de alimentos exquisitos. Juli¨¢n D¨ªaz explica que acaban de llegar a un acuerdo, con las tiendas Body Shop "y con una marca francesa de complementos de mujer" para que tambi¨¦n abrun local.

Desde el 1 de enero hasta el 31 de mayo, cuando ya estaba en marcha el nuevo modelo comercial, la facturaci¨®n ha aumentado un 25% sobre los 7.300 millones ingresados en 1993. La crisis econ¨®mica ha afectado a alguna clientela de nacionalidad espa?ola, pero se ve compensada por la devaluaci¨®n de la peseta, que anima al comprador extranjero.

?Qu¨¦ pasar¨¢ con este complejo en el futuro, concretamente el 30 de junio de 1999; cuando, en teor¨ªa, deben desaparecer las ventas libres de impuestos para pasajeros de los pa¨ªses de la Uni¨®n Europea? Juli¨¢n D¨ªaz explica que "el 30 de junio es una fecha, pero en absoluto es definitiva". Y recuerda que, en todo caso, no va a significar el fin de la venta de productos.