Telef¨®nica quiere ampliar su presencia en Am¨¦rica comprando la telefon¨ªa de Bolivia
Telef¨®nica Internacional (TISA) acudir¨¢ de forma inmediata al concurso para gestionar la telefon¨ªa de Bolivia. Con esta decisi¨®n y su m¨¢s que probable participaci¨®n en la privatizaci¨®n de la telefon¨ªa mexicana y las nuevas concesiones en Brasil, la filial de telef¨®nica de Espa?a ocupar¨¢ el liderazgo de las comunicaciones en Latinoam¨¦rica, zona en la que se ha constituido en una multinacional con unos activos valorados en 6.400 millones de d¨®lares. TISA ha desarrollado en el Caribe y en el Cono Sur la estrategia de asociar a la operaci¨®n telef¨®nica negocios asociados (telefon¨ªa m¨®vil y celular) y multimedia (televisi¨®n por cable, empresas de servicios de informaci¨®n).Telef¨®nica Internacional (TISA) ha presentado la documentaci¨®n requerida para formar parte de la llamada lista corta de operadores capacitados para gestionar la telefon¨ªa de Bolivia. Si, finalmente, los bancos asesores del Gobierno boliviano deciden que TISA cumple las condiciones m¨ªnimas, podr¨¢ acudir al concurso definitivo, informaron a EL PA?S fuentes autorizadas de la compa?¨ªa espa?ola.La gesti¨®n de la telefon¨ªa boliviana es el objetivo inmediato de TISA en el ¨¢rea latinoamericana y para ese proyecto ya cuenta con un socio boliviano, relacionado con el negocio minero y con la televisi¨®n.
En Bolivia, el r¨¦gimen de gesti¨®n de las comunicaciones ser¨¢ un poco distinto al tradicional: la empresa que resulte elegida pagar¨¢ una cantidad por la sociedad formada para explotar el sistema telef¨®nico, pero solamente acceder¨¢ a la propiedad en el momento en que cumpla los objetivos pactados con el Gobierno boliviano. El precio de la privatizaci¨®n se considera pues como el "riesgo que debe correrse", aunque las fuentes consultadas explican que "es muy dif¨ªcil no cumplir los objetivos contractuales". La operaci¨®n en Bolivia se gestar¨¢ y cerrar¨¢ este a?o.
Pero TISA debe acudir a otros dos grandes pa¨ªses latinoamericanos para culminar su aventura latinoamericana: Brasil y M¨¦xico. La oportunidad de negocio en estos pa¨ªses parece lejana en el tiempo. En Brasil, el gobierno no puede privatizar las operadoras Embratel y Telebras sin modificar la Constituci¨®n, de forma que la v¨ªa m¨¢s probable de acceso ser¨ªa la concesi¨®n de nuevas licencias en los estados confederados. El presidente brasile?o Henrique Cardoso ha expresado en repetidas ocasiones su inter¨¦s en que Telef¨®nica Internacional y la Compa?¨ªa de Telecomunicaciones de Chile (CTC) participen en la privatizaci¨®n. Pero en Madrid la tesis es que no puede esperarse a que el Gobierno de Brasil encuentre un m¨¦todo para reformar la Constituci¨®n que, finalmente, si se tiene en cuenta que hay que acudir a un refer¨¦ndum, puede resultar incontrolado.
En el caso de M¨¦xico, TISA se encuentra ahora en la fase de seleccionar un grupo, de entre los ya formados, para acudir a la privatizaci¨®n.
"La operaci¨®n de Per¨² era singular e irrepetible"
Ignacio Santillana, Consejero Delegado de Telef¨®nica Internacional, impuls¨® el cambio en la compa?¨ªa desde su incorporaci¨®n en 1990. Ahora controla directamente un vasto directorio que incluye ejecutivos de nueve pa¨ªses.Pregunta. ?Puede definir la estrategia empresarial ganadora de Telef¨®nica Internacional en Latinoam¨¦rica?.
Respuesta. Bien, no es muy complicada. Telef¨®nica tiene como estrategia alcanzar un tama?o apropiado que permita la, prestaci¨®n de servicios globales, preocup¨¢ndose especialmente de las nuevas exigencias de los clientes. No hay que olvidar nunca que es una empresa orientada al mercado.
P. ?Existe conciencia en Telef¨®nica de que TISA puede actuar como una multinacional, por su capacidad de presi¨®n espec¨ªfica y localizada?
R. Pues s¨ª, definitivamente s¨ª. Adem¨¢s, Telef¨®nica lo viene demostrando en la visi¨®n de grupo que tiene. Esta conciencia ya se est¨¢ reflejando en las sinergias que el grupo est¨¢ obteniendo en la conducci¨®n del tr¨¢fico internacional, los contratos con los sumninistradores, los seguros y los aspectos financieros. Entre otros, claro.
P. Algunas inversiones fueron muy controvertidas, como es el caso de la realizada en Per¨², con la famosa licitaci¨®n por 2.000 millones de d¨®lares. ?C¨®mo explica usted ahora esa controversia?
R. En ese momento, hubo un cierto desconocimiento del valor estrat¨¦gico que ten¨ªa la operaci¨®n para Telef¨®nica. Desde la perspectiva del grupo, siempre fue considerada como una oportunidad singular e irrepetible. La raz¨®n principal de las cr¨ªticas estuvo en que no se diferenci¨® con nitidez el precio del coste de la operaci¨®n para cada uno de los tres concursantes. Para Telef¨®nica, la operaci¨®n de Per¨², adem¨¢s de complementar inversiones realizadas en el ¨¦rea con anterioridad, ten¨ªa contrapartidas por la contribuci¨®n tecnol¨®gica y de gesti¨®n que, al estar entonces en fase de negociaci¨®n, no se pudieron dar a conocer. Hoy, despu¨¦s del periodo de maduraci¨®n, en el que Telef¨®nica ha demostrado su capacidad de gesti¨®n, el mercado y el sector de las telecomunicaciones han reconocido el ¨¦xito de la compra de la Telef¨®nica del Per¨². Es decir, se ha ratificado la confianza que Telef¨®nica tuvo desde el principio en la operaci¨®n.
P. No hay duda sobre la vocaci¨®n de permanencia de la inversi¨®n. Pero, ?no tienen una dependencia excesiva de la estabilidad de algunos gobiernos?.
R. Telef¨®nica, en Latinoam¨¦rica, tiene una filosof¨ªa de inversor permanente y el compromiso de consolidar y expandir sus actividades en la regi¨®n. El riesgo de inestabilidad en los pa¨ªses, que en nuestra opini¨®n es cada vez menor, se puede aminorar, y as¨ª lo estamos haciendo, a trav¨¦s de pol¨ªticas de diversificaci¨®n de riesgos y cobertura natural de las operaciones.
La rentabilidad de la inversi¨®n es el 25% de los recursos propios
Hasta ahora, la rentabilidad de los negocios de Telef¨®nica Intemacional en el Caribe y Cono Sur ha sido muy elevada. Los c¨¢lculos aproximados indican que est¨¢ en tomo al 25% de los recursos propios como media, aunque en algunas operaciones, como en la venta de la Entel chilena, se dispar¨® hasta el 50%. TISA ha recuperado con creces sus inversiones, salvo en el caso de Per¨², inversi¨®n que acabar¨¢ de recuperar oficialmente a mediados d¨¦ 1996, seg¨²n las previsiones... Eso sin tener en cuenta las retribuciones por aportaci¨®n asegurado en Argentina y Per¨². Una retribuci¨®n que en Telef¨®nica no quieren airear para evitar conflictos, aunque dicha retribuci¨®n es p¨²blica.En Lima, Telef¨®nica Internacional percibe anualmente el 9% del margen bruto y el 2% de los ingresos (1% a partir del segundo a?o) en concepto de management fee; en Argentina, la retribuci¨®n es del 9% del margen.La recuperaci¨®n de las inversiones responde a procesos de gran rentabilidad, como corresponde a pa¨ªses con elevado potencial de crecimiento. Hasta el punto de que, a precios de mercado, los activos exteriores de Telef¨®nica est¨¢n valorados en 6.400 millones de d¨®lares (unos 768.000 millones de pesetas), con 7,55 millones de l¨ªneas en servicio, 347.300 clientes celulares y 59.000 abonados de TV por cable. Los ingresos del grupo consolidado est¨¢n cifrados en 250.769 millones de pesetas en 1994. El volumen de tr¨¢fico internacional de TISA es de 1.145 millones de minutos, frente a los 1.967 millones registrados por Telef¨®nica de Espa?a en 1994.
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