El encanto de la ganga

Bueno, bonito, barato y que parezca caro. Un grupo de marcas prestigiosas ha decidido vender directamente sus excedentes y los productos con tara con una rebaja m¨ªnima del 30%. Para ello se han agrupado en un centro comercial espec¨ªfico de Las rozas: Factory, tiendas de f¨¢brica. Bajo este r¨®tulo, que traduce el t¨¦rmino ingl¨¦s, se agrupa casi una treintena de establecimientos con una caracter¨ªstica com¨²n y novedosa: la venta directa por los fabricantes de sus restos de temporada, fines de colecci¨®n, productos irregulares o fuera de cat¨¢logo. La rebaja m¨ªnima es del 30% del precio de venta al p¨²blico. En sus 9.000 metros cuadrados de superficie abierta a los clientes (un tama?o similar al de un hipermercado) se encuentran establecimientos de mar cas. de ropa, como Cortefiel, Nike o Levis, y de calzado (Lotusse o Camper). Pero tambi¨¦n hay tiendas m¨¢s inesperadas, como Hiper¨®pticas (gafas) o Samsonite (art¨ªculos de viaje). El centro es una iniciativa de la promotora inmobiliaria espa?ola Neinver y de la firma francesa Concept & Distribution, que ha ensayado con ¨¦xito en su pa¨ªs esta f¨®rmula comercial arraigada en Estados Unidos.

El m¨¢ximo responsable de Factory, Alexandre Sejourne, resume as¨ª el atractivo: "El .cliente amante de las marcas puede ampliar su capacidad de compra. El fabricante encuentra aqu¨ª una forma de liquidar sus excedentes al tiempo que, cuida su imagen de marca".

Factory de Las Rozas ech¨® a andar con timidez el pasado mes de mayo. La inauguraci¨®n oficial lleg¨® el 23 de septiembre. Por el centro comercial ya han pasado unas 800.000 personas, seg¨²n sus promotores, que esperan una cifra de negocio para el primer a?o de 2.500 millones de pesetas. "Es un nuevo concepto. El consumidor encuentra marcas conocidas al mismo precio durante todo el a?o", anade el director general de Factory. A su juicio, ¨¦sta f¨®rmula comercial no da?a a los peque?os comerciantes.

Vendedores, encantados, clientes con divisi¨®n de opiniones. En Factory, el encargado de un establecimiento de zapatos de marca asegura: "Aqu¨ª vendemos tres o cuatro veces mejor que en el resto de nuestras tiendas". Un diagn¨®stico avalado por otros compa?eros del centro comercial.

Entre los clientes que visitaban el centro a mediados de esta semana hab¨ªa opiniones divididas. Unos encontraban buenos precios y otros, esperaban gangas a¨²n mayores y rebuscaban entre los art¨ªculos con tara anunciada.Seg¨²n los promotores, el 46% de los visitantes procede del centro de Madrid (a una veintena de kil¨®metros), el 30% llega de zonas cercanas a Las Rozas y el resto viaja hasta 100 kil¨®metros.

Sin embargo, los tenderos peque?os est¨¢n que trinan. El gerente de la Asociaci¨®n de Comercio Textil de Madrid, Javier Arribas, explica la raz¨®n: "Esto es una competencia desleal". "El fabricante puede manejar los saldos a su capricho, pese a que no deber¨ªa tener excedentes ya que debe trabajar con pedidos. Si las marcas llegaran a vender mucho de esta manera, podr¨ªan acabar por fabricar art¨ªculos para las factory", advierte Arribas. A?ade otro aspecto m¨¢s: "El fabricante no rebaja costes, sino que se ahorra el margen del peque?o comerciante. Adem¨¢s, se queda al margen de la ley de comercio, que fija la temporada de rebajas, al vender saldos continuamente".