El dinero todav¨ªa no se ha fijado en Internet

Por las aulas de la Universidad Polit¨¦cnica de Catalu?a (UPC), donde se celebr¨® ayer la segunda jornada del I Congreso Internacional de la Publicaci¨®n Electr¨®nica, corri¨® una pregunta: ?d¨®nde est¨¢ el dinero en Internet? Publicidad en Internet y Publicaci¨®n electr¨®nica y empresa, los dos talleres donde se trataba de dar una respuesta al interrogante, reunieron a m¨¢s de un centenar de asistentes, bastante m¨¢s gente que los dem¨¢s. Son muchos los que est¨¢n convencidos de que el comercio electr¨®nico est¨¢ a punto de arrancar con fuerza y los debates sobre ello se suceden. Tras el congreso del fin de semana, el martes se desarrollar¨¢ en el Instituto Catal¨¢n de Tecnolog¨ªa el foro Internet y empresa, y el jueves es ESADE la que organiza una sesi¨®n sobre el mismo tema. La red sigue siendo un instrumento para la colaboraci¨®n altruista, pero la competencia econ¨®mica pugna ya por establecer su predominio. Los primeros pasos, con todo, son inseguros. En la ponencia base del taller Publicaci¨®n electr¨®nica y empresa, elaborada por la periodista Merc¨¨ Molist, se constata: "Internet es una nueva aventura para todos y son pocos los que saben hacer negocio. Nadie sabe a¨²n cu¨¢l ser¨¢ la forma de financiaci¨®n definitiva de las publicaciones electr¨®nicas. ?La publicidad? ?La suscripci¨®n?". En otro taller, varios pioneros de la publicidad en la red analizaron el nuevo medio. Xavier Creus y Paul Fleming coincidieron en explicar que las estrategias publicitarias en Internet deben estar concebidas para atraer al interesado, pero tambi¨¦n para retenerlo. No basta, por tanto, con poner banners atractivos (los anuncios alargados de las p¨¢ginas web), sino que es preciso ofrecer algo de inter¨¦s al posible cliente cuando entre en la p¨¢gina de la empresa que trata de promocionar su producto. Fleming record¨® que Avecrem ha recurrido a un ciberculebr¨®n para lograrlo. Axel Serena, que se dedica a comercializar banners, puso a todos los asistentes ante la cruda realidad. "Muchos anunciantes no tienen ni idea de Internet" y, en consecuencia, es dif¨ªcil convencerles de que gasten dinero en la red. El futuro quiz¨¢ sea radiante, pero el presente, no.