Un negocio con valor a?adido

"Hemos tenido la sabidur¨ªa de colocarnos en nichos de negocio con gran valor a?adido". Con esta frase explica Javier Albaina, director general de Landata Sistemas, el espectacular crecimiento de esta sociedad, que empez¨® t¨ªmidamente en el negocio de la inform¨¢tica en 1985 y que en el ¨²ltimo lustro ha multiplicado su facturaci¨®n por 18, mientras su plantilla ha aumentado cinco veces. La empresa, con sede en Bilbao y controlada por la Corporaci¨®n IBV, ten¨ªa una facturaci¨®n de 731 millones de pesetas; el a?o pasado termin¨® el ejercicio con unas ventas de 13.400 millones y espera cerrar el presente a?o con una cifra de negocio de 16.000 millones. Al despegue de los beneficios en los ¨²ltimos cinco a?os han contribuido tambi¨¦n dos factores externos a la propia empresa: la liberalizaci¨®n del sector de las telecomunicaciones y el boom de la telefon¨ªa m¨®vil. Dividida en tres unidades de negocio (Lanaccess, Lanmovil y Lancable), la sociedad ofrece servicios de ingenier¨ªa de telecomunicaciones y se ha hecho con un importante hueco en el mercado de la telefon¨ªa m¨®vil y de las redes de televisi¨®n por cable. Pese a su actual posici¨®n de liderazgo, esta empresa conoce el significado de la palabra p¨¦rdidas. En 1985, un grupo de profesionales de la inform¨¢tica cre¨® Landata, dedicada a la conectividad, es decir, a la compatibilizaci¨®n de los sistemas inform¨¢ticos, algo que entonces planteaba serios problemas a las empresas. Pero el avance de la inform¨¢tica dej¨® atr¨¢s a la compa?¨ªa, que registr¨® malos ejercicios en 1989 y 1990. El inicio de esta d¨¦cada trajo la entrada en el capital de Proindesa, rama industrial de Iberduero, que se hizo con el 40% de Landata. Con el nuevo socio, la empresa apost¨® por el negocio de las telecomunicaciones. "Comenzamos con redes privadas, primero de datos y luego de voz", explica Albaina, quien empez¨® entonces a dirigir la firma. Haber dotado a Landata de entidad como ingenier¨ªa de telecomunicaciones es uno de los principales aciertos de su historia empresarial, seg¨²n subraya su m¨¢ximo responsable. En 1992, la Corporaci¨®n IBV, integrada por BBV e Iberdrola, sustituy¨® a la antigua Proindesa como socia de Landata. La corporaci¨®n reforz¨® su posici¨®n accionarial hasta alcanzar el 74,25%, una tendencia que no ha abandonado hasta la actualidad. Los visos de crecimiento de la compa?¨ªa han reforzado el control mayoritario de IBV sobre el capital social, en detrimento de la posici¨®n de los socios directivos. Actualmente el holding vasco controla el 93,92% de Landata. La empresa de comunicaciones comparte con las compa?¨ªas de este sector Teleinform¨¢tica, Centrisa y Keon la particularidad de pertenecer al potente IBV. En 1993, Landata aprovecha la eclosi¨®n de redes digitales e inicia su despegue de ventas, que contin¨²a su tendencia ascendente. A este hecho contribuye un acuerdo con Ericsson en 1995, por el que Landata compr¨® en exclusiva los derechos de comercializaci¨®n y distribuci¨®n de los tel¨¦fonos m¨®viles de Indelec, propiedad de la multinacional sueca y cre¨® una nueva unidad de negocio: Lanmovil. "Surgi¨® la posibilidad de incorporar una nueva actividad y llegamos a un acuerdo con Ericsson para quedarnos con Indelec", explica Albaina. "Pocas empresas intuyeron el boom de los tel¨¦fonos m¨®viles que se avecinaba. Si no, no se explica el escaso inter¨¦s que suscit¨® aqu¨ª la llegada de Ericsson". Medio mill¨®n de altas Las cifras demuestran el acierto de esta iniciativa. Si entonces Indelec vend¨ªa 11.000 m¨®viles al a?o, Lanmovil coloca actualmente 500.000 de estos tel¨¦fonos, lo que le convierte en la compa?¨ªa l¨ªder en el sector, en lo que a altas de aparatos se refiere. En Espa?a existen actualmente 6,5 millones de tel¨¦fonos m¨®viles, de los que 4,5 millones se adscriben a Telef¨®nica y el resto, a la segunda operadora, Airtel. Estas cifras suponen que el 16% del mercado telef¨®nico espa?ol lo componen aparatos de este tipo. Adem¨¢s, las previsiones para los pr¨®ximos a?os son de lo m¨¢s alentadoras, ya que los expertos calculan que en cinco a?os habr¨¢ en el mundo m¨¢s tel¨¦fonos m¨®viles que l¨ªneas fijas. "En Finlandia, est¨¢n ya al 50% y en Espa?a, llegaremos al 70% en unos a?os", se?ala Albaina. El siguiente paso de la compa?¨ªa fue la constituci¨®n en agosto de 1996 de Lanaccess, que facilita el acceso a las redes a los operadores de telecomunicaciones y que controlan Landata en un 60% y en un 40% unos socios catalanes del sector. La empresa, que actualmente cuenta con delegaciones en Barcelona, Madrid y Lisboa, tiene una plantilla de 140 personas, mayoritariamente ingenieros, y con una media de edad de 30 a?os. Las sociedades Lanaccess y Lanmovil aportan tan s¨®lo el 30% de los 927 millones de pesetas de beneficios que registr¨® en 1997, frente al gran peso de la rama de ingenier¨ªa de telecomunicaciones. Las previsiones a corto plazo de Landata pasan por aumentar su facturaci¨®n este ejercicio hasta los 16.000 millones de pesetas, un 20% m¨¢s que los conseguidos en 1997. Al despegue contribuir¨¢n, sin duda, las ventas de la nueva delegaci¨®n de Landata en Brasil. La oficina de Sao Paulo, la primera que Landata abre fuera de la pen¨ªnsula Ib¨¦rica, comenzar¨¢ a funcionar en octubre y ha supuesto una inversi¨®n de 70 millones de pesetas. Las posibilidades de crecimiento en telecomunicaciones del mercado brasile?o ha atra¨ªdo a numerosas empresas del sector, entre ellas, a Telef¨®nica que acaba de desembarcar en el pa¨ªs y que ya cuenta con una demanda real de 6 millones de l¨ªneas b¨¢sicas en el estado de Sao Paulo. A largo plazo, Landata aspira a crecer mejorando las prestaciones a los clientes. "Los operadores se tendr¨¢n que diferenciar por los servicios que ofrecen", comenta Albaina. "En EE UU se baraja, por ejemplo, que las empresas de telecomunicaciones vendan tambi¨¦n electricidad". Contrato con Motorola Landata mantiene alianzas estrat¨¦gicas con otras compa?¨ªas, entre las que destaca Barco y a la que se sumar¨¢ pr¨®ximamente la l¨ªder Motorola. La firma vizca¨ªna va a constituir una sociedad con esa empresa para el desarrollo de las aplicaciones de su sistema digital de comunicaciones m¨®viles. Adem¨¢s de la alianza tecnol¨®gica, Landata se ha hecho con un acuerdo con Motorola para comercializar y llevar la mercadotecnia de los tel¨¦fonos m¨®viles de esta marca. "?sta es la forma de crecimiento que a m¨ª me gusta", comenta Albaina. Otro de los contratos que Landata cerrar¨¢ pr¨®ximamente es un acuerdo con Euskaltel para su proyecto de televisi¨®n por cable. Entre las principales clientes de la compa?¨ªa est¨¢n Telef¨®nica, Retevisi¨®n, el Centro de Telecomunicaciones de la Generalitat catalana, la telef¨®nica andorrana STA y Cableuropa. La investigaci¨®n tecnol¨®gica, a la que la empresa dedica anualmente unos 100 millones de pesetas, es uno de los pilares de su crecimiento. Uno de sus actuales proyectos es el desarrollo del sistema IP, es decir, la posibilidad de incorporar voz a Internet.