JUAN LUIS LARRA?AGA EMPRESARIO "Con Internet, es igual estar en Aretxabaleta que en Madrid"

Juan Luis Larra?aga dirige Lantek, una empresa guipuzcoana que produce software para empresas del sector de la chapa. Su presencia en el mercado internacional es cada vez mayor, hasta tal punto que a d¨ªa de hoy exporta m¨¢s del 70% de su producci¨®n. Pregunta. ?Qu¨¦ productos se realizan en el sector de la chapa en el que trabaja Lantek? Respuesta. Trabajamos para empresas tan diversas como Azkoyen, que fabrica m¨¢quinas expendedoras; Orona, y Otis, del sector de los ascensores, y para otras relacionadas con el sector de la construcci¨®n, que realizan trabajos de ventilaci¨®n y equipamiento industrial. P. Lantek est¨¢ en plena expansi¨®n internacional. ?A qu¨¦ se debe este ¨¦xito? R. Nuestro producto es muy especializado y su nivel tecnol¨®gico es muy alto, lo que nos ha permitido alcanzar la tercera posici¨®n a nivel mundial. Exportamos a pa¨ªses de primer nivel, como Francia,Alemania, Italia, Jap¨®n y Estados Unidos, as¨ª como a Sudam¨¦rica. P. Recientemente Lantek ha lanzado dos nuevos productos. ?En qu¨¦ consisten? R. Hemos desarrollado un programa de dise?o en tres dimensiones, llamado Flex3D, que permite dise?ar una pieza de chapa -por ejemplo, la puerta de un ascensor- en pocos minutos y autom¨¢ticamente. Flex3D es capaz de desplegarlo y dejarlo listo para cortarla en una m¨¢quina l¨¢ser o en una punzonadora. El segundo programa, llamado Project, es un sistema de gesti¨®n de producci¨®n dirigido a aquellas empresas que fabrican productos de chapa como los anteriormente descritos. La principal ventaja de Project es que tiene en cuenta los requisitos espec¨ªficos de estas empresas. P. Lantek atraves¨® una ¨¦poca de crisis profunda en 1992. ?C¨®mo pudo salir de ella y pasar a convertirse hoy en d¨ªa en una multinacional? R. En 1992 comenzamos nuevamente de cero, redefiniendo nuestro negocio basadoen la internacionalizaci¨®n del producto y en la creaci¨®n de un equipo humano muy competitivo. Hoy en d¨ªa, de una plantilla de 30 personas, el 90% somos ingenieros o licenciados en Inform¨¢tica y varios con diferentes masters de universidades europeas. P. ?Qu¨¦ cifras de negocio maneja Lantek? R. Las ventas de 1998 han sido de 350 millones de pesetas y las previsiones para 1999 son de 500 millones de pesetas. P. ?Qu¨¦ empresas son los mejores clientes de Lantek? ?Qu¨¦ servicios concretos les demandan? R. Lantek cuenta con una cartera de m¨¢s de mil clientes en Espa?a a los que ofrecemos soporte t¨¦cnico, formaci¨®n y, sobre todo, actualizaciones de productos, as¨ª como nuevos productos. Esto les permite estar a la vanguardia en cuanto a sistemas de programaci¨®n para m¨¢quinas de chapa se refiere. P. Lantek trabaja en un mercado en el que las multinacionales empiezan a interesarse cada vez m¨¢s. ?Qu¨¦ ofrece Lantek respecto a la competencia? R. Son dos elementos los que nos permiten competir a nivel mundial. El primero es la constante inversi¨®n en investigaci¨®n y desarrollo que nos permite mantener un elevado nivel tecnol¨®gico de los productos, y nos lleva a estar en la cabecera tecnol¨®gica mundial. La segunda ventaja es nuestra apuesta internacional. Lantek cuenta con filiales propias en Francia, Alemania, Estados Unidos y pr¨®ximamente en Holanda e Italia. Esta internacionalizaci¨®n nos permite ofrecer un servicio directo al cliente por personal de Lantek, mejorando as¨ª la calidad del servicio. P. ?Es un inconveniente el que la empresa se encuentre en Aretxabaleta y no en Madrid, por ejemplo? R. No, nuestro mercado es el mundo. Este a?o exportaremos m¨¢s del 70% por lo que es igual estar en Aretxabaleta que en Madrid, nuestro vehiculo de comunicaci¨®n es el avi¨®n e Internet. P. ?C¨®mo ve la situaci¨®n de Euskadi en el sector de la inform¨¢tica con respecto a otras comunidades? R. En general no tengo criterio para hacer una comparaci¨®n en el sector inform¨¢tico. Lo que s¨ª puedo decir es que tanto en Euskadi como en el resto del Espa?a el desarrollo de productos inform¨¢ticos en ¨¢reas de ingenier¨ªa (como es la nuestra) y en general fuera de los ¨¢mbitos de banca, seguros y administraci¨®n, es pr¨¢cticamente inexistente.