EUDALD DOM?NECH DIRECTOR DE "TEL?POLIS" "En Internet el talento y el dinero est¨¢n hoy d¨ªa en Nueva York"

La empresa FD5, de origen franc¨¦s, es una de las tres compa?¨ªas de capital-riesgo extranjeras que han aportado cinco millones de d¨®lares (unos 800 millones de pesetas) a IP Multimedia, empresa editora del portal Tel¨¦polis, que dirige el catal¨¢n Eudald Dom¨¨nech. Hace escasos d¨ªas, Dom¨¨nech daba a conocer un acuerdo de recompra de la participaci¨®n del Grupo Anaya y la entrada en el 30% del capital de inversores extranjeros de capital-riesgo, en unas Jornadas sobre Internet organizadas en laFacultad de Periodismo de la Universidad del Pa¨ªs Vasco. Pregunta. ?D¨®nde ha conseguido los 800 millones de inversi¨®n para IP Multimedia? Respuesta. Hemos conseguido financiaci¨®n de tres empresas de capital-riesgo. De dos de ellas no podemos decir nada por el momento. La otra es FD5, un fondo de inversi¨®n de capital-riesgo franc¨¦s de 100 millones de d¨®lares en activos y que s¨®lo invierte en Internet. Tiene un servicio en Francia, Multiman¨ªa, en Alemania, y otros dos o tres en Estados Unidos, uno de los cuales es muy interesante, Seudo.com, una especie de canal de radio y TV por Internet. Son por lo tanto tres socios minoritarios que en total hacen un 30%, de los cuales el 13,88% lo ha invertido FD5. P. ?Por qu¨¦ no han acudido a empresas de capital-riesgo espa?olas? R. Dicen ellas que son de capital-riesgo, pero son peores que un banco. T¨² vas con tu web, y no lo saben ver. Y el que lo sabe ver, es puro oportunismo: te ven joven, te dan cuatro duros y las plusval¨ªas se las lleva ¨¦l. Tel¨¦polis lo empezamos de menos cero, nos han machacado bastante. Anaya ha sido la excepci¨®n, se han portado como unos se?ores. P. ?Cu¨¢l ha sido la estrategia para conseguir financiaci¨®n? R. Tal y como est¨¢ hoy d¨ªa el mercado, la manera de conseguir unos altos rendimientos es entrando en las empresas justo antes de que coticen en Bolsa. En Estados Unidos buscan empresas con proyecci¨®n, que valgan cada vez m¨¢s. Adem¨¢s quieren grandes ideas, porque para ellos supone el mismo trabajo estudiar un proyecto grande que uno peque?o. Nosotros hemos buscado cinco millones de d¨®lares, aunque al principio busc¨¢bamos algo m¨¢s. P. ?Por qu¨¦ Anaya ha vendido su participaci¨®n de IP Multimedia? R. Los se?ores de Havas quer¨ªan vender libros de texto para Hispanoam¨¦rica y entonces pagaron por Anaya 35.000 millones de pesetas. Dentro de Anaya hab¨ªa varias empresas, y nosotros ¨¦ramos una de ellas, que no entr¨¢bamos en sus planes. Llegamos a un acuerdo para recomprar su 50%, nos pusimos a buscar: avi¨®n, y para Estados Unidos. P. ?Qu¨¦ tienen ustedes para convencer a los inversores? R. En Estados Unidos le dan mucha importancia al tema espa?ol, pero todas las iniciativas les llegan del sur, de Colombia, M¨¦jico, etc. En cambio, Espa?a les suena a Europa, que tiene un rigor. Otra cosa que he utilizado para convencerles de que nosotros pod¨ªamos entrar mejor en el mercado de lengua espa?ola es que yo pienso en catal¨¢n y vendo en espa?ol, mientras que ellos piensan en ingl¨¦s y no venden nada en espa?ol. P. Recientemente han abierto una oficina en Nueva York, en Sillicon Valley. ?Cu¨¢l es su objetivo? R. Hoy en d¨ªa el talento y el dinero est¨¢n en Nueva York. Hemos cogido una oficina de 90 metros cuadrados y a seis personas de experiencia. Y vamos a entrar por nuestra calidad de contenidos. A los usuarios hispanos de Norteam¨¦rica les da igual el idioma, s¨®lo buscan la calidad. Y tenemos nuestro producto Digital Hoy, que all¨ª nadie lo hace como nosotros. Ah¨ª tenemos una oportunidad, y as¨ª, por ejemplo, el Nuevo Herald de Miami nos pidi¨® que le hici¨¦ramos este servicio. P. ?Cu¨¢ndo va a entrar Tel¨¦polis de lleno en el comercio electr¨®nico? R. Estamos haciendo experimentos. Creemos que hasta las Navidades del 2000 el comercio electr¨®nico no ser¨¢ interesante en Espa?a; hasta que no se solucione el tema de la seguridad, y no s¨®lo tecnol¨®gicamente sino tambi¨¦n de legislaci¨®n. Fallan las tramas de confianza, que los bancos se f¨ªen entre ellos. Cuando consigamos que un 5% de nuestras visitas compre algo, nos damos con un canto en los dientes. Y cuando funcione, que los intermediarios vayan haciendo las maletas.