Hyperluz extiende a Europa su franquicia de comercios

Vivir como si estuvieran en tiempos de crisis, midiendo cada inversi¨®n al dedillo y gastando apenas lo m¨ªnimo, es una de las claves del ¨¦xito del negocio de Hyperluz, una cadena de establecimientos de venta de l¨¢mparas de iluminaci¨®n y decoraci¨®n que est¨¢ en plena expansi¨®n en Espa?a y que ya est¨¢ analizando los mercados exteriores.

De momento y para este a?o, la empresa prev¨¦ invertir m¨¢s de 300 millones de pesetas en aperturas de franquicias por Espa?a, mediante su f¨®rmula particular 3x1, o sea, abrir tres franquicias por cada tienda propia, consolidar el negocio y desarrollar la venta por Internet al m¨¢ximo. La facturaci¨®n, que durante el pasado a?o fue de 800 millones, se prev¨¦ para 2001 superior a los mil millones de pesetas. Para finales de 2001 la empresa contar¨¢ con m¨¢s de cien tiendas por todo el pa¨ªs y un n¨²mero a¨²n indeterminado de ellas por Europa y Centroam¨¦rica, siempre en r¨¦gimen de franquicia.

'Mi primera profesi¨®n fue decorador, as¨ª pude darme cuenta de que la iluminaci¨®n, las l¨¢mparas, eran y son un complemento indispensable en los hogares y que, sin embargo, no se trabajaban de forma profesional, de modo que decid¨ª afrontar ese reto', explica Mariano Carrasco, fundador y presidente de la empresa. De car¨¢cter familiar, y pese a las ofertas que han recibido interes¨¢ndose por entrar en el negocio, Hyperluz tiene descartado, al menos de momento, dar entrada a nuevos socios.

La empresa celebra ahora sus 25 a?os y dispone de 30 tiendas, adem¨¢s de dos f¨¢bricas, una dedicada a desarrollar dise?os propios de l¨¢mparas y otra dedicada a todos los componentes de madera que conllevan esta clase de productos; adem¨¢s dispone de otra empresa filial que se dedica a menaje y regalos para el hogar, denominada Central de Regalos Arag¨®n, que entre otras cosas tiene registrada la marca Murano y distribuye sus productos fundamentalmente en la comunidad aragonesa. Y parte de sus productos los importa de Extremo Oriente. Hyperluz dispone de 20.000 referencias de l¨¢mparas, 800 de ellas de dise?o propio.

Los comienzos

Lejos quedan los comienzos del negocio, que, seg¨²n cuenta su fundador, 'representaron una aut¨¦ntica revoluci¨®n en Zaragoza, ciudad donde comenz¨® todo'. En aquellos momentos, eran los a?os sesenta, 'no hab¨ªa nada parecido y la acogida fue espl¨¦ndida; no s¨®lo se trataba del producto en s¨ª, que era de buena calidad, sino que adem¨¢s inclu¨ªa dise?o y una presentaci¨®n en el propio escaparate muy atractiva', se?ala Carrasco.

A principio de los a?os noventa Carrasco volvi¨® a 'revolucionar' su negocio, y empez¨® a meterse en el mundo de la franquicia. Primero trataremos de cubrir el territorio espa?ol y casi en paralelo iremos al resto de Europa, sobre todo Inglaterra, donde han mostrado mucho inter¨¦s por nuestas tiendas, y a Centroam¨¦rica.