La mitad de las firmas que no venden fuera fabrica productos competitivos

El estudio de Industria tambi¨¦n ha analizado la situaci¨®n de las empresas no exportadoras. Para ello ha enviado un cuestionario a 1.095 compa?¨ªas que no venden al exterior, obteniendo una tasa de respuesta del 31,4%. El 89% de las compa?¨ªas tiene menos de 50 empleados y un 4% supera los 100 trabajadores.

Uno de los datos m¨¢s llamativos es que el 83% de estas empresas no exportadoras asegura que no env¨ªa sus productos al exterior y que no ha realizado nunca un intento por promocionarse fuera. Adem¨¢s, el 50% piensa que fabrica un producto competititivo. Es el caso de sectores econ¨®micos como la metalurgia, edici¨®n, artes gr¨¢ficas, fabricaci¨®n de productos de caucho y materias pl¨¢sticas. Es decir, no exportan porque no lo han intentado, pero la percepci¨®n que tienen de su producto es que fuera podr¨ªa ser bien acogido. Entonces, ?por qu¨¦ no lo intentan?

Las razones: la principal, el tama?o (se trata de empresas peque?as) y el desconocimiento de las posibilidades que existen en el exterior. En un segundo nivel, la financiaci¨®n y el coste que supone poner en marcha un proceso de internacionalizaci¨®n. Y en un tercer escal¨®n citan la fuerte demanda en el mercado nacional, que satura su capacidad productiva, la no adaptabilidad del producto y los precios m¨¢s competitivos de otros pa¨ªses.

Asesor¨ªa externa

Sin embargo, las razones para no exportar queriendo hacerlo, var¨ªan notablemente en funci¨®n del sector econ¨®mico. Por ejemplo, para la industria de la construcci¨®n de maquinaria y equipo mec¨¢nico la falta de personal adecuado es el motivo fundamental para no exportar. La escasa capacidad financiera es la causa que alegan las empresas dedicadas a los productos de caucho y materias pl¨¢sticas. Mientras, para la industria de productos alimenticios y bebidas la raz¨®n fundamental para la no exportaci¨®n reside en el hecho de las exigencias de control de calidad existentes en el exterior.

En cuanto a la previsi¨®n de las ventas fuera, el 65% de las empresas no prev¨¦ que comience su actividad exportadora, frente a un 35% que quiere iniciarla en breve plazo.

La medida m¨¢s solicitada (por un 44% de las empresas) es el apoyo de una asesor¨ªa externa para el desarrollo de planes de iniciaci¨®n a la exportaci¨®n. Otras medidas demandadas por otro 40% de las compa?¨ªas son: subvenciones para asistir a ferias y misiones comerciales, ayudas para implantarse en el exterior, subvenci¨®n para desarrollar material promocional y el apoyo a la creaci¨®n de consorcios o agrupaciones empresariales.

Un 89% de las empresas no exportadoras de la muestra reconoce que no ha o¨ªdo hablar del programa de iniciaci¨®n a la exportaci¨®n que desarrolla el Departamento de Industria desde hace algunos a?os.