Dos de cada diez empresas exportadoras tienen implantaci¨®n comercial en el exterior

Un 21% de las empresas vascas exportadoras posee implantaci¨®n comercial en el exterior y un 7% cuenta, adem¨¢s, con una planta de producci¨®n. Estos son algunos de los datos que figuran en un estudio realizado por el Departamento de Industria y Comercio para conocer el perfil de las compa?¨ªas que venden parte de su producci¨®n en el extranjero y sus puntos d¨¦biles. Las exportaciones vascas se han incrementado en un 65% desde la entrada de Espa?a en la Comunidad Europea, pasando de representar un 20,4% del Producto Interior Bruto (PIB) de Euskadi en 1986 a casi un 35%.

El programa econ¨®mico que la Viceconsejer¨ªa de Pol¨ªtica Industrial est¨¢ desarrollando incide de manera especial en el apoyo a la internacionalizaci¨®n de la econom¨ªa vasca, con lo que necesita conocer de manera pormenorizada la evoluci¨®n de las empresas exportadoras y de las que no exportan. A trav¨¦s de un cuestionario al que han respondido casi el 40% (456) de una muestra de 1.225 compa?¨ªas que venden fuera, el Gobierno ha elaborado el perfil de estas compa?¨ªas para ajustar sus planes de apoyo.

La directora de Internacionalizaci¨®n, Marian Elorza, destaca que las tasas de respuesta han sido lo suficientemente elevadas como para extrapolar las conclusiones a todo el conjunto de empresas vascas y determinar su comportamiento. Seg¨²n el ¨²ltimo cat¨¢logo industrial de Euskadi, el 50% de las empresas con m¨¢s de diez empleados (alrededor de 3.300) destina una parte de sus ventas al exterior.

Entre las principales conclusiones del estudio, al que ha tenido acceso este peri¨®dico, destaca el que hay empresas exportadoras de todos los tama?os, pero las m¨¢s grandes muestran una vocaci¨®n mayor a vender al exterior. Otra de las caracter¨ªsticas que ha permitido desvelar el estudio es c¨®mo se organiza la exportaci¨®n dentro de la firma. En el 43% de los casos, es el gerente quien asume la responsabilidad, mientras que un 52% tiene estructurado un departamento de ventas al exterior. 'Las empresas que descansan toda la gesti¨®n exportadora en el gerente deber¨ªan contar con una estructura m¨¢s profesionalizada', asegura Elorza. En cuanto a la forma de exportar, las compa?¨ªas recurren de forma mayoritaria a la venta directa (o bien ellas o trav¨¦s de representante) y m¨¢s del 65% exporta de forma peri¨®dica, es decir, que forma parte de la actividad regular de la empresa y la venta no responde a algo puntual o a una oportunidad.

Aunque las compa?¨ªas aseguran que cada vez m¨¢s est¨¢n haciendo un esfuerzo por reforzar la exportaci¨®n y es una actividad consolidada en su estructura, s¨®lo un 22% tiene un plan estrat¨¦gico de internacionalizaci¨®n. 'Es posible que las empresas funciones de acuerdo a su experiencia, pero si adem¨¢s hay un plan bien estructurado los resultados mejoran', se?ala la directora de Internacionalizaci¨®n.

De las firmas exportadoras, un 21% tiene una filial comercial en el exterior y un 7% una planta productiva. El sector m¨¢s din¨¢mico en implantaciones comerciales es la industria de la construcci¨®n de maquinaria y equipo mec¨¢nico. Las que cuentan con planta de producci¨®n se dedican b¨¢sicamente a fabricar productos met¨¢licos, maquinaria, equipos mec¨¢nicos y material el¨¦ctrico.