Ritmo latino en Eresmas

Eresmas ha encontrado la forma de rentabilizar el contenido de su veintena de webs tem¨¢ticas. El portal del Grupo Auna ha firmado un acuerdo por el que UOL, uno de los mayores proveedores de Internet de Latinoam¨¦rica, distribuir¨¢ sus contenidos en la regi¨®n. Eresmas tiene un trato similar con Starmedia, que ya da sus frutos: un mill¨®n de d¨®lares en publicidad este a?o.

Auna es el grupo de telecomunicaciones participado por el Santander, Endesa, Telecom Italia y Uni¨®n Fenosa, y que engloba a Retevisi¨®n y Amena, y a operadores de cable como Madritel o Menta. El portal en Internet del grupo, Eresmas, tiene algo m¨¢s de dos a?os de vida, aunque se construy¨® sobre los cimientos de la divisi¨®n de Internet de Retevisi¨®n, que, a su vez, hab¨ªa adquirido dos de los pioneros de la red espa?ola, Redes TB y Servicom. Eresmas es uno de los tres grandes portales espa?oles, con Terra y Ya.com, y se alinea entre los que optaron por el modelo de negocio vertical -es decir, construir y comprar muchas webs de distinta tem¨¢tica y p¨²blico objetivo- frente a los portales horizontales, que agrupan la mayor parte del contenido en un solo sitio, como Yahoo! o AOL.

Eresmas tiene ya una veintena de webs dedicadas a la informaci¨®n de deportes, autom¨®viles, salud, bricolaje o finanzas. 'Pero tener contenidos de calidad cuesta dinero, hay unos costes fijos muy grandes, as¨ª que lo ideal es tener un mercado lo m¨¢s amplio posible para amortizar esos costes', explica Antonio Anguita, director general de Eresmas. La comparaci¨®n con Terra es, en este caso, odiosa: el portal de Telef¨®nica tiene filiales en 15 pa¨ªses de Am¨¦rica Latina y otra en el mercado hispano de Estados Unidos. En el segundo trimestre del a?o realiz¨® el 51% de sus ingresos (algo m¨¢s de 90 millones de euros, o 15.000 millones de pesetas) entre los mercados de Espa?a y Latinoam¨¦rica.

Eresmas se percat¨® de que tambi¨¦n su contenido en espa?ol era f¨¢cilmente exportable a Am¨¦rica Latina por la raz¨®n obvia del idioma, as¨ª que la compa?¨ªa fij¨® su mirada en los grandes portales latinoamericanos que, seg¨²n explica, est¨¢n m¨¢s centrados en los servicios (como el correo electr¨®nico o los chats) que en los contenidos. La conclusi¨®n, para Anguita, era obvia: 'Tienen millones de visitantes a los que les interesa nuestro contenido, y nosotros logramos m¨¢s tr¨¢fico para nuestras p¨¢ginas'.

Todos ganan

Es un win-win, como dicen los anglosajones, un trato en el que, al menos te¨®ricamente, todos ganan. Los socios latinos tienen m¨¢s contenido que ofrecer a sus usuarios y, adem¨¢s, muy segmentados (hay webs para padres, adolescentes, turistas...), lo que atrae a los anunciantes. Eresmas gana tr¨¢fico en su red, lo que a su vez genera, tambi¨¦n, m¨¢s publicidad.

Eresmas ha dividido sus canales en paquetes, y los distribuir¨¢ con distintos socios. El primer acuerdo lo firm¨® el pasado mes de julio con Starmedia, una de las principales webs de Am¨¦rica Latina y del mercado hispano de Estados Unidos. En la webs de Starmedia, que lleva operando desde 1996, se accede directamente a ocho de los canales de Eresmas. El segundo acuerdo se acaba de cerrar, esta vez con UOL, que distribuir¨¢ cuatro canales, seg¨²n ha explicado Anguita a EL PA?S. Universo Online (UOL)es la filial de Internet del Grupo Folha, el principal editor de Brasil, y en el accionariado participan tambi¨¦n Portugal Telecom y Morgan Stanley. La compa?¨ªa tiene una presencia muy fuerte en Brasil, y tambi¨¦n tiene web en M¨¦xico, Venezuela, Colombia y Estados Unidos. Y a¨²n hay una tercera firma en la rec¨¢mara, aunque Eresmas no quiere desvelar el nombre del socio.

Este conjunto de acuerdos supone, en fin, que Eresmas distribuye su contenido en una decena de pa¨ªses y con un coste cercano a cero, ya que la labor de marketing, distribuci¨®n y b¨²squeda de publicidad la realizan sus socios. La localizaci¨®n del contenido se limita a un sistema editorial autom¨¢tico que se encarga de traducir las palabras espa?olas que pueden chocar en Am¨¦rica Latina, y que convierte las cantidades expresadas en pesetas a la moneda local. Eresmas reconoce, en todo caso, que esta automatizaci¨®n no es suficiente para luchar contra el contenido aut¨¦nticamente local que elaboran otras compa?¨ªas, as¨ª que no descarta elaborar contenido especial para cada pa¨ªs 'en un tiempo', dice Anguita.

Los acuerdos ya empiezan a dar frutos. Tras la firma con Starmedia, el tr¨¢fico del canal del hor¨®scopo de Eresmas se ha multiplicado por cuatro. Adem¨¢s, este acuerdo generar¨¢ un mill¨®n de d¨®lares (unos 179 millones de pesetas) de publicidad hasta final de a?o, seg¨²n asegura Anguita.

Eresmas, que factur¨® 4.000 millones de pesetas en el a?o 2000, prev¨¦ cerrar este a?o en una cifra cercana a los 9.000 millones, seg¨²n asegura Anguita. La ventaja de Eresmas en estos tiempos de crisis, al igual que la de Terra, es la de contar con el colch¨®n de los ingresos por acceso que, en el caso del portal de Auna, suponen el 55% de su facturaci¨®n. La compa?¨ªa espera alcanzar EBITDA positivo (resultados operativos) a finales del a?o 2002, aunque reconoce que la situaci¨®n del mercado es dura. 'Y lo ser¨¢ a¨²n m¨¢s el a?o que viene', pronostica Anguita.