Lo importante es la marca

El sistema de franquicia es v¨¢lido para todos los sectores, desde una inmobiliaria hasta una entidad financiera, pasando por la moda o la restauraci¨®n, todos los negocios son susceptibles de convertirse en franquicias; o mejor, todos pueden optar por el desarrollo y expansi¨®n mediante este sistema de distribuci¨®n comercial.

As¨ª, el caso de Deutsche Bank, en cuyo plan de crecimiento en Espa?a para los pr¨®ximos cuatro a?os ha decidido apostar plenamente por el sistema de franquicia y por el crecimiento de su red de agentes financieros. De este modo prev¨¦ abrir 750 nuevos financial centers franquiciados en nuestro pa¨ªs hasta 2004, y contar con 1.800 agentes financieros personales. 'Los objetivos de este crecimiento est¨¢n orientados, por un lado, al incremento de la presencia f¨ªsica de Deutsche Bank en Espa?a, y, por otro, a la creaci¨®n de valor para sus clientes tanto en sus necesidades de ahorro e inversi¨®n como de financiaci¨®n', explican fuentes del banco. Tambi¨¦n Adolfo Dom¨ªnguez, que ha decidido franquiciar su L¨ªnea U, de la que existen cuatro tiendas en Bilbao, Lugo, Figueras y Valencia, y sobre la que tiene planes de abrir otras 11 tiendas m¨¢s este a?o, se ha apuntado a esta f¨®rmula.

Los candidatos a incorporarse a una franquicia tienen que ser din¨¢micos, tener inter¨¦s por el negocio y comprometerse con la marca

Econom¨ªa de escala

Don Piso, una empresa de servicios inmobiliarios, tambi¨¦n ha optado por el sistema de franquicias para expandir el negocio. 'El franquiciado de Don Piso puede beneficiarse de grandes econom¨ªas de escala y acceder a un gran volumen de negocio', explican fuentes de la empresa. La cadena comenz¨® su expansi¨®n mediante franquicias en 1997, y actualmente tiene aproximadamente 1.600 trabajadores, siendo su facturaci¨®n en 2000 de 11.940 millones de pesetas. Respecto a la formaci¨®n, cuentan con tres centros ubicados en distintas ciudades espa?olas. El n¨²mero de establecimientos asciende a 118, siendo 93 franquiciados. La inversi¨®n que requiere oscila entre seis y ocho millones de pesetas.

Para ?urea de los Santos, directora de expansi¨®n en franquicia de Holiday Gym, 'es evidente que la expansi¨®n en r¨¦gimen de franquicia es la f¨®rmula m¨¢s r¨¢pida de crecimiento que existe'. Dedicada al sector fitness, Holiday Gym inici¨® su andadura en el mercado espa?ol hace 17 a?os y es ahora este a?o cuando comienza a desarrollarse mediante este sistema. 'La raz¨®n por la que hemos esperado tanto tiempo es la preocupaci¨®n de la empresa por ofrecer al futuro franquiciado un negocio totalmente experimentado y probado en el que la empresa franquiciadora en todo momento pudiera resolverle cualquier tipo de duda o imprevisto sin tener que improvisar', se?ala De los Santos. Para el presente a?o, esta cadena prev¨¦ facturar mil millones de pesetas, cifra que, seg¨²n explica De los Santos, 'esperamos incrementar en un 30% para 2002'.

Otro caso es el de la dise?adora gallega Kina Fern¨¢ndez. Abri¨® su primera tienda franquiciada en Espa?a en 1998. Actualmente cuenta con siete establecimientos franquiciados en todo el pa¨ªs y cuatro en el extranjero. Sus planes incluyen alcanzar los 30 puntos de venta en r¨¦gimen de franquicia, y tienda propia, y superar los 2.000 millones de pesetas de facturaci¨®n.

Respecto al perfil de los candidatos, sea cual sea el sector al que pertenezca la franquicia, se exige un car¨¢cter emprendedor y din¨¢mico, inter¨¦s por el negocio y compromiso con la marca a la que se asocia. Adem¨¢s, cada ense?a marca una serie de par¨¢metros concretos que hacen referencia a datos tales como la inversi¨®n inicial requerida, como los metros cuadrados m¨ªnimos que ha de tener el local ideal, d¨®nde se ha de ubicar preferentemente y en qu¨¦ ciudad por n¨²mero de habitantes es susceptible de crearse. La formaci¨®n, duraci¨®n del contrato y m¨¢s detalles depender¨¢n de cada franquicia.